獵頭真心話：「降薪時代」的擇業(yè)指南｜職升機Open Talk

當前求職市場最可怕的不是降薪，而是接受降薪也未必能匹配到合適的工作。

在「職升機AI」的用戶群討論里，我們看到了許多典型的求職疑問。為了回應各位的疑問和關切，并就產(chǎn)品功能優(yōu)化及迭代升級計劃進行解讀闡述，我們策劃舉辦了社群直播「職升機Open Talk」。

這一次，我們邀請了多位資深的獵頭參與，設置「友鄰互助環(huán)節(jié)」，為用戶職業(yè)規(guī)劃提供實用建議，對紅利公司、紅利賽道做出專業(yè)解讀和推薦。

「職升機Open Talk」第一期，由職升未來創(chuàng)始人余雯君坐鎮(zhèn)，邀請到頭部獵企Michael Page硬科技行業(yè)負責人朱其樂Marcus，和前消費品行業(yè)獵頭、小紅書萬粉博主「獵頭小婁聊快消」。接下來你將看到用戶們在職業(yè)規(guī)劃中各式各樣的實際瓶頸，希望其中的討論能對你也有啟發(fā)。

「35歲魔咒」：大廠光環(huán)下的性價比困局╱ 一
面對鐵飯碗的誘惑，擅用“評分量化法”擇業(yè) ╱ 二
裸辭兩年后：如何用「野路子」殺回職場？ ╱ 三
大廠外包崗：鍍金跳板還是流放之地？╱ 四

「35歲魔咒」：大廠光環(huán)下的性價比困局

@Alex：我在某頭部新能源公司工作快十年，平臺確實很好，也有很多機會，但這兩年我感受到了瓶頸，尤其是事業(yè)發(fā)展和家庭之間的平衡。想跳出舒適圈換個環(huán)境，結(jié)果找了幾個月，發(fā)現(xiàn)挺難的。獵頭那邊投出去的簡歷，要么說我35歲年齡不合適，要么是地點不合適，要么崗位已經(jīng)取消了，挺沮喪的。市場上對年齡的要求這么苛刻嗎？

朱其樂Marcus：只要你的性價比足夠高，年齡從來不是問題。像你在寧德時代這樣頭部企業(yè)做了十年，薪資一定不低。而在其他公司，很難找到一個崗位能完全發(fā)揮你過去的價值，企業(yè)自然會衡量成本和產(chǎn)出，如果市場上有年輕人能完成七八成的工作，很多企業(yè)會優(yōu)先考慮他們。

但也有例外。我服務過一家芯片設計公司，他們最終錄用的是一位68歲的山東大學退休教授。因為他的能力和經(jīng)驗最契合需求，客戶也愿意開出百萬年薪。

@Alex：其實2022年的時候有很多獵頭來找我，那會兒我也拿到不錯的offer，但后來因為懷孕就沒接，結(jié)果現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，今年來主動找我的人少了很多。我也問過以前的供應商，他們創(chuàng)業(yè)之后在招人方面對“適齡未婚”或“剛生完孩子”的女性，確實會更謹慎，還是會考慮性價比。

朱其樂Marcus：確實，現(xiàn)在企業(yè)用人會更看重“能不能解決問題”。像初創(chuàng)企業(yè)，他們需要盡快出成果，交付時間早一個月，可能結(jié)果就是完全不同的。所以企業(yè)最看重的還是你是否能比別人做得更好。

你今年遇到的變化，其實也和市場環(huán)境有很大關系。2022年是求職市場的高峰期，那時候“崗位少人多”，現(xiàn)在反過來了，“人多崗少”，薪資水平也在回調(diào)。這個周期變化需要調(diào)整心態(tài)。

余雯君：是的，其實很多人沒有意識到，整個薪酬市場是在下滑的。不少公司表面上沒說降薪，但比如取消年終獎、變相打折或者延期發(fā)放，都在釋放信號。所以很多人現(xiàn)在并不是主動離職，而是“被動困住”，離職率反而下降了。

@Alex：我現(xiàn)在糾結(jié)，是繼續(xù)留在現(xiàn)在的公司，還是嘗試尋找新機會？

獵頭小婁：你的工作是偏咨詢型還是技術型？

@Alex：我負責的是企業(yè)的信息化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型項目管理，主要做解決方案這類，偏項目管理。

獵頭小婁：聽上去你是那種“高維打低維”的類型：你在頂級大公司做過復雜項目管理，把經(jīng)驗帶到二三線公司去，幫助他們先模仿再超越，這是很多企業(yè)想要的，也構(gòu)成了你的溢價和稀缺性。建議你可以梳理以下兩個方向：

第一，你的寧德服務的業(yè)務客戶方是誰？他們現(xiàn)在都被挖去了哪些公司？這些公司在復制寧德體系是不能只從業(yè)務端下手的，還要搞好中臺基建，去找這些前同事們內(nèi)推。

第二，你在寧德服務你的供應商都有誰？因為你見證行業(yè)Top1的十年變化發(fā)展，你也享受行業(yè)最優(yōu)勢頭部的乙方服務，所以如果你可以提供整個行業(yè)最高水平的解決方案。可以考慮去乙方做BD、售前或者解決方案負責人，因為你可以診斷不同客戶不同階段的采買需求并為其定制化，這點很有溢價。

你需要做的，是通過行業(yè)展會、老同事、供應商、客戶等方式獲取這些線索。你的困境并不是“你不夠優(yōu)秀”，而是還沒有找到真正需要你這類能力的“買單方”。

@Alex：我手上有些名片，雖然不想依賴人情，但也在思考如何更有效地利用這些資源。

獵頭小婁：你得辯證看待人情。求職是“性命攸關”的事，你動用的資源其實也是在幫雇主解決問題，不要不好意思。當然如果你不夠痛，自然也不會拉下臉去動用關系。但等你真痛了，可能市場又過了最佳窗口期。什么時候走都不晚，但也都不早，關鍵在于你對自己優(yōu)先級的排序清不清楚。

@Alex：說得對，我確實也開始迷茫了。一家公司待得太久，沒有跳出去過，所以不知道該怎么重新定位自己。像簡歷怎么寫，渠道怎么找，其實也都不是很清晰。

獵頭小婁：那你更要提前準備。像你這樣的中層管理者，很多能力其實在公司內(nèi)部被“藏著用”，并沒有太多外顯機會。你需要重新鍛煉表達能力、影響力，把你這些年積累的經(jīng)驗，變成別人能看懂的價值。

余雯君：很多人雖然在不舒適的職位上待著，卻不敢跳槽。許多人在等待“禮包”，但隨著原來所在行業(yè)的衰退，主動離職能帶來更多機會。時間是最寶貴的，浪費時間會很可惜。被動下桌不如主動跳海。

面對鐵飯碗的誘惑，擅用“評分量化法”擇業(yè)

@Riley：我畢業(yè)五年一直在財務領域工作，目前拿到三個offer：第一個是馬鈴薯全產(chǎn)業(yè)鏈的農(nóng)業(yè)頭部企業(yè)，崗位是總部預算分析主管；第二個是年營收14億的小型制造業(yè)的營銷財務BP；第三個是薪資略高的電商公司offer。電商公司的薪資較高，但工作量大。我該如何選擇？

獵頭小婁：我們來做個跳槽優(yōu)先級排序：薪酬、老板、行業(yè)、公司、工作內(nèi)容這五個維度，你會如何排序？

@Riley：我的排序是：1.行業(yè)前景 2.工作內(nèi)容匹配度 3.薪酬水平 4.直屬上級 5.公司規(guī)模。特別看重是否能從事想做的具體工作。

獵頭小婁：我建議你用【評分法】量化決策，給每個維度1-10分，最后加權(quán)計算。關于行業(yè)選擇，需注意三點：第一，行業(yè)增長紅利，但你的三個offer所在行業(yè)目前都無明顯增長紅利；第二，財務崗位在不同行業(yè)的價值密度——例如制造業(yè)側(cè)重成本控制，電商側(cè)重商業(yè)分析；第三，崗位延展性：制造業(yè)多共享中心（SSC）崗，電商/TP公司更需要業(yè)務伙伴（BP）崗。

你現(xiàn)在五年工作經(jīng)驗正值關鍵定型期，你需要明確自己長期的方向？。建議現(xiàn)在就明確自己職能優(yōu)先級，并且選定一個行業(yè)深耕——頻繁跨行業(yè)的從業(yè)者往往面臨市場價值折損，行業(yè)專注度是核心競爭力所在。

@Riley：財務BP在財務體系內(nèi)是否屬于優(yōu)勢方向？

獵頭小婁：絕對是的。在AI替代趨勢下，支持部門的存續(xù)價值取決于對業(yè)務影響力。以世界500強為例，CEO出身前三的職能分別是銷售、市場和財務。優(yōu)秀的財務BP能快速進入決策層信任圈，這點在面試中你應該已感受到企業(yè)對BP崗位的價值認可。

但也需要注意行業(yè)人才密度差異，馬鈴薯等農(nóng)業(yè)/制造業(yè)人才流動性低，職業(yè)發(fā)展更依賴人情維系，類似“體制內(nèi)”生態(tài)；電商則屬人才高頻流動領域。

@Riley：我目前傾向排除農(nóng)業(yè)公司的原因正是行業(yè)轉(zhuǎn)換風險，擔心未來職業(yè)選擇受限。相較而言，電商的就業(yè)面似乎更廣？

獵頭小婁：其實你內(nèi)心可能更期待有人支持你選擇電商，但我們可以換個視角看問題。以我父親所在的飼料行業(yè)為例，這類農(nóng)業(yè)領域人才流動率極低，職業(yè)生命周期普遍較長，且行業(yè)資金實力雄厚。國家每年的一號文件首要扶持對象就是農(nóng)業(yè)，比如新希望六和的劉永好先生、河南牧原的秦英林先生，都是農(nóng)業(yè)領域登頂過財富榜的企業(yè)家。這類大宗商品貿(mào)易雖然體系復雜，但考慮到你的河南籍背景——如果未來在鄭州發(fā)展，這類農(nóng)牧企業(yè)未必是次選。

裸辭兩年后：如何用「野路子」殺回職場？

@Zoe：我有職業(yè)規(guī)劃的迷茫。我之前在一家互聯(lián)網(wǎng)小廠做了四年的CEO助理，后兩年帶了一個三人團隊。之后裸辭，做了兩年半自由職業(yè)者，最近進入知識付費IP圈子，積累了約十個項目經(jīng)驗，涵蓋私域操盤、用戶運營等領域。我現(xiàn)在考慮是否重回職場，方向有兩個：一是進入出海賽道，特別是AI行業(yè)；二是回到公司做業(yè)務型總助，結(jié)合我之前的CEO助理經(jīng)驗。我希望不再做職能支持崗，而是參與更多業(yè)務。

獵頭小婁：其實職場就是一場雙向匹配的游戲，咱們得先摸清兩件事：市場需要什么，你手里有什么牌。以我個人為例，獵頭跳槽只能去做甲方HR或者繼續(xù)做獵頭，如果想開辟第三條路，那就看我的獵頭資源、職業(yè)咨詢能力和培訓經(jīng)驗這幾張牌能跟市場什么需求對齊，現(xiàn)在大家普遍找工作困難，就需要個性化求職服務，就開辟了我現(xiàn)在的路。

說回你，現(xiàn)在人人都想擠進AI和出海賽道，但是這個行業(yè)其實人才并不稀缺，所以你的被需求點在哪里。那就看你的總助和知識付費經(jīng)歷能給到你什么牌，剛剛你提到做了很多的私域和用戶的事情，如果這是你主要Lead，我覺得你可以被打上“全能型操盤手”這個標簽。我的建議是抓住早期創(chuàng)業(yè)公司的痛點，他們需要低成本的六邊形戰(zhàn)士先把生意跑起來，就比如你這種多面手，用你這兩年積累的行業(yè)人脈作敲門磚，可能比硬闖大廠更事半功倍。

@Zoe：我目前確實接觸到一些AI行業(yè)和出海公司的創(chuàng)始人，資源比之前多了一些。

獵頭小婁：舉個真實案例幫你理解職業(yè)轉(zhuǎn)型的客觀規(guī)律：我作為中山大學碩士畢業(yè)的資深獵頭，服務過大量世界500強外企客戶，職業(yè)生涯零跳槽且業(yè)績頂尖。但若此刻轉(zhuǎn)型——即便手握眾多企業(yè)高管資源，當我提出“轉(zhuǎn)崗業(yè)務端”時，得到的回應往往是禮貌的拒絕。最終可行的路徑仍是保險經(jīng)紀人、HR或同業(yè)獵頭。

這說明什么？資歷≠跨界資本，每個領域都有隱形準入門檻。你的操盤手經(jīng)驗固然寶貴，但能否切入目標賽道，取決于對方是否認可這些能力與崗位的「換算公式」。職業(yè)選擇沒有萬能公式，我能做的是幫你剖析現(xiàn)實變量，但無法給出絕對承諾——這才是對彼此負責的態(tài)度。

余雯君：從現(xiàn)實層面看，你的處境存在能力與意愿的錯位——既能做全鏈路運營，又掌握IP孵化能力，這在“超級個體”崛起的當下本是稀缺資源。但矛盾點在于：B端企業(yè)內(nèi)容建設需求激增，可你的職業(yè)訴求偏偏是深入業(yè)務端。

給你兩個觀察視角：第一，高端總助崗本質(zhì)是“行業(yè)專家+戰(zhàn)略輔助”角色，比如幫CEO撰寫年報需要深扎垂直領域，而這恰是你脫離職場兩年后的斷層區(qū)；第二早期創(chuàng)業(yè)公司才是最佳試驗場，他們既需要你現(xiàn)有的全域運營能力填坑，又能在業(yè)務拓荒期給你接觸核心板塊的機會。因此破局點或許藏在現(xiàn)有合作資源里：重點篩選那些認可你操盤能力的客戶/合作伙伴，把優(yōu)質(zhì)項目合作轉(zhuǎn)化為重返職場的跳板——畢竟職場重啟的關鍵，在于把“自由職業(yè)期積累的信用值”兌換成“企業(yè)端的信任資產(chǎn)”。

大廠外包崗：鍍金跳板還是流放之地？

@Lila：我剛剛畢業(yè)，如果第一份工作選擇小公司或者大廠的外包崗位，以后還有機會進入大廠嗎？

余雯君：關于大廠外包崗的穩(wěn)定性，實際上我們了解到外包的穩(wěn)定性反而比大廠內(nèi)部崗位高。今天的討論其實也讓我意識到，互幫互助非常重要。大家可能在行業(yè)內(nèi)不完全熟悉，但群里的人可能有相關經(jīng)驗，能提供幫助。我建議可以定期進行一些行業(yè)內(nèi)的交流，互相分享經(jīng)驗。

@Ava：我之前在職業(yè)教育領域負責運營工作，主要面向應屆生和職場新人。針對你提到的問題，如果一個人去了小公司，之后想進入大廠，或者從外包崗位跳槽到大廠，根據(jù)我的經(jīng)驗和觀察，這幾年的市場環(huán)境讓這種情況變得相當困難。

大廠，尤其是像小紅書這樣的公司，在招聘應屆生或職場新人時，通常更傾向于985和211高校的畢業(yè)生。如果學歷不占優(yōu)勢，再加上年齡超過30歲，競爭力會更弱。市場環(huán)境不佳，導致大廠和中廠的崗位飽和，從外包或小公司跳槽到大廠的路徑變得非常艱難，可能需要五到十年的規(guī)劃。

鑒于你目前在大廠的外包崗位，我的建議是比較您當前的薪資和小公司提供的薪資。如果小公司能提供顯著更高的薪資，比如提升50%到70%，你可以考慮跳槽到小公司積累經(jīng)驗，等待經(jīng)濟回暖后再嘗試進入中廠或大廠。但如果薪資提升不明顯，考慮到小公司的穩(wěn)定性較差，我建議你留在大廠的外包崗位，積累一到兩年的工作經(jīng)驗，并努力做出亮眼的數(shù)據(jù)和背書項目。這樣，您未來跳槽到中廠或大廠時會更有競爭力。

對于中廠和大廠來說，應屆生相對容易進入，但工作零到三年且背景普通的求職者競爭力較弱。

朱其樂Marcus：只要堅定想往業(yè)務方向發(fā)展并持續(xù)主動探索，一定能找到適合的機會。職業(yè)選擇有時需要一點「主動破局」的信念感，當你足夠明確目標時，往往會倒逼自己發(fā)現(xiàn)新可能。結(jié)合你的情況，若傳統(tǒng)上市企業(yè)門檻較高，不妨考慮差異化合規(guī)賽道，海外部分合規(guī)Web3項目對復合型運營人才有需求，收入水平比較高，而且更看重私域操盤、用戶全鏈路運營等綜合能力，和你的經(jīng)驗有契合點。

也要特別注意這類領域門檻相對靈活，更關注實際操盤經(jīng)驗，對你的轉(zhuǎn)型可能有一定機會。當然，如果傾向國內(nèi)賽道，你也可以繼續(xù)深耕AI或出海行業(yè)，把自由職業(yè)期間的項目經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為可量化的業(yè)務成果，通過早期項目合作積累行業(yè)認知，逐步向核心業(yè)務崗滲透。

余雯君：非常感謝今天兩位獵頭老師的時間，大家的交流非常有價值。我們未來會定期舉辦這樣的內(nèi)部交流，分享行業(yè)經(jīng)驗，幫助大家更好地了解市場機會。

撰文|閔懿陽

編輯|陳桐

排版|段春燕

封面圖|rc.xyz NFT gallery(Unsplash)