100抽1，谷圈混池是銷售升級還是新“消費陷阱”？

題圖 / 蠟筆小新

錢錢加速飛走咯

在盲抽領域，日本人的瘋狂已經(jīng)無人能敵了。

FGO“最終再臨展”于7月底開啟了制品通販，其中PVC卡片為驚天大混池，按照游戲職階劃分，將總共505個柄圖塞進了9個池子。

如果你是只抽一發(fā)的“誠一人”，那么分組后，得到心儀商品的可能性只有1.4%~2%。這概率，相當于要在一套打亂的撲克牌里精準抽中大王。

共有9個此等規(guī)模的盲抽池子

正所謂“分母越大，概率越低”，混池無疑增加了特定款式的獲取難度。國內(nèi)玩家看到該條消息直呼“歹毒”，但一邊慶幸官方保配（整套購入，保證每個款式的谷子都有）、一邊忙著拼團推車的人也不在少數(shù)。

如果你有長期購買日谷的經(jīng)驗，就會發(fā)現(xiàn)這類“歹毒的衍生品大混池”還有很多。

誰教你們這么出谷的？！

日本人仿佛自帶“支持抽選”的基因，早期他們的二次元手游沒保底機制，生活中看演唱會要先抽簽，想去Chiikawa主題樂園也是如此，想買NS2同樣看運氣……至于徽章、紙片等低單價衍生品的銷售，更將隨機概率玩到極致。

以吧唧為例，較為常見的日谷盲抽，一個池子的柄圖數(shù)量在6-12種不等，有的會設置“隱藏款”，調(diào)整個別款式的獲取概率。混池則相當于盲抽“升級版”，抽選概率一降低，刺激程度蹭蹭上漲。

今年《棋魂》原畫展就推出了50個角色的吧唧大混池，直徑44mm的吧唧單抽定價385日元（約19元）。由于一人一柄，該系列池子配角占多數(shù)，以至于它在國內(nèi)的拼團價差距巨大，低于5元的款式數(shù)量過半，但主角進藤光調(diào)價至180元、塔矢亮230元。

這類以群像刻畫見長的ACG IP，自帶出混池的先天優(yōu)勢，角色夠多，人氣角色足以帶動粉絲們的購買欲。更不用說《排球少年》《名偵探柯南》等熱門IP，出20種以上柄圖的系列吧唧，已經(jīng)相當常見。

高手之外還有高手，看日本混池商品數(shù)量，只有夸張和更夸張的選項。

海賊王粉絲對此相當有話語權，紛紛表示一些盲抽周邊系列“認識拆出的角色已是勝利”：輩字吧唧每彈30款，總共出了27彈；MINI立牌曾推出過百人池；更別說all face萬人吧唧，0.01%的概率可隨機嚇暈一個路人。

要是你覺得單一IP的混池不算可怕，出什么周邊“都是自家人”，那日本還有版權方、活動主辦方，設計跨IP的大混池等待考驗消費者的接受度。

今年日本動漫展AnimeJapan推出過20+IP的吧唧混池，展會吉祥物和《森林大帝》《凡爾賽玫瑰》《藥屋少女的呢喃》《光死去的夏天》等作主角出現(xiàn)在同一池子。展會吉祥物吧唧的存在，好比在消費“燙門 or 冷門”的選擇題里，新增了選項“or”。

集英社旗下少女漫畫雜志Ribon迎來70周年，雜志社也趁此機會推出線下活動以及許多新商品，其中便包含10個IP、全款30種的混池吧唧。商品頁“當天售完即止”的文字說明，在粉絲看來約等于“不買即吃高價二手谷”的預警。

一手交錢一手交貨的交易太過稀松平常，混池提升隨機性的同時，往往會通過限制數(shù)量、限時銷售、限制售賣地點等方式，從其他方面保障系列周邊的吸引力。

若非要問官方按混池出谷是有什么心事，答案可能直指銷量和復購率。看似是冷門角色熱門角色都會出谷的“端水”行為，但當抽選變混池，購入吧唧、紙片等低單價商品，消費者從原本的“花小錢買快樂”，變成了“花更多的小錢買快樂”。

不好，讓國產(chǎn)IP學到了

日本IP之所以敢推出周邊混池，是因為IP影響力夠高、粉絲經(jīng)濟夠成熟，普通人的消費習慣能支持這一售賣方式。

可在國內(nèi)，除開各品牌、店鋪、直播間將庫存設為混池的低價清倉行為，年輕消費者向來都是遵循“遇見大混池必吐槽”定律，無一例外。

因此為了讓消費者順利接受，多家IP方會在定價、選柄、營銷等方面做出相應調(diào)整。

比如分子互動，旗下動漫《非人哉》《萬圣街》《有獸焉》都是備受年輕消費者喜愛的IP，聚集了較為穩(wěn)定的消費群體。大型混池和普通盲抽吧唧定價存在明顯差異，《非人哉》回憶定格系列吧唧，雖然包含64種不同圖案，但不設置隱藏款，還將單個徽章尺寸控制在較小規(guī)格，8元低價發(fā)售，可疊加電商平臺和店鋪優(yōu)惠活動，進一步降低年輕消費者的購買門檻。該系列的淘寶詳情頁顯示“已售10萬+”。

64柄圖、38mm的“請你吃糖”系列迷你吧唧，同樣是10元的親民價，社交媒體上消費者的買家秀，以及后續(xù)官方發(fā)布的《停谷通知》都堪稱“銷冠”。

消費者一看這單價，很容易產(chǎn)生“多吃幾個也無妨”的念頭。畢竟常規(guī)吧唧單款定價為15-18元，混池盲抽的“小鼻噶”只需要一半的價格就能拿下。換句話說，同樣的預算到混池可以拿下兩個吧唧，似乎它的尺寸和抽法也不是那么難以接受了。

手游《代號鳶》拿出的混池銷售方案，則是緊跟游戲內(nèi)部活動，在玩家最上頭的時候滿足大家的消費需求。

玩家剛被游戲內(nèi)的全員動物塑萌翻，官方隨即上架了周邊，被評為“出谷最快的一集”。全170款的“絨絨名冊徽章”迷你吧唧混池，按照游戲內(nèi)繡衣樓的部門設定拆組銷售，便于玩家自行選擇或拼團購入，單款定價9.9元、端盒價格在138-207元不等。

除了改變商品尺寸、價格和銷售策略，對于角色號召力、粉絲購買力都足夠強的IP方來說，不乏“有IP任性”的玩法。

閱文好物的新加坡巡游系列吧唧同時囊括《全職高手》《詭秘之主》《一人之下》《斗破蒼穹》等8個IP的周邊商品，全系列共計75款。正比圖案和Q版都包含在內(nèi)也就罷了，甚至還有8款地標建筑的圖案，美其名曰“彩蛋款”，但粉絲們顯然不會因抽到這些彩蛋而感到快樂。

單IP的混池設置更為大膽，閱文好物與Hitcard一同推出的《全職高手》榮耀之約典藏卡，從去年至今已經(jīng)上架三彈，定價16.8元一包、里面包含三張隨機卡牌。

以最新一彈為例，卡牌款式累計超450種，其中不僅包括TCG卡牌和限量收藏卡，還有亞克力杯墊、色紙、桌墊、毛絨掛件等周邊的兌換機會，也可能獲得原作者的親簽、人氣畫師的簽繪、動畫聲優(yōu)錄制的生日主題語音通話……

其中部分類型

所有制品圖鑒擺到一起，粉絲甚至很難一眼找到自己喜愛的角色在哪里。哪怕混池、不保配，卻讓不少粉絲愿意在線下店、直播間為之一賭。

去年年底有媒體報道，閱文好物衍生品業(yè)務營收同比提升150%，其中輕軟周產(chǎn)品（徽章、亞克力立牌、毛絨等）營收同比提升400%。閱文集團公布的2025年中期業(yè)績公告，上半年閱文IP衍生品業(yè)務的GMV（商品交易總額）達4.8億元，接近去年全年水平。在爆款IP出谷類型增加、頻率提升之外，不知混池的積極嘗試為該成績作出了多少貢獻。

不止前文提到的公司，奧特曼在國內(nèi)的60周年主題展，140款冰箱貼組成的混池，隨門票隨機贈送，意在通過該設計提升參與度；動畫公司玄機科技在BW線下首發(fā)的周邊，為《秦時明月》40人的吧唧，同樣引發(fā)了粉絲討論；卡游將《哈利波特》《神奇動物在哪里》放到一起，共計50款圖案，囊括真人截圖、插畫還有神奇動物。

谷子本就是情緒價值大于實用價值的商品，一旦“搏一搏”的心被各類制品喚醒，加上社交媒體討論助推，消費者便會激情購入混池衍生品，抽到心儀款式算厲害，抽不到也算正常，主打沖動消費和即刻滿足。當前IP衍生品市場越來越卷的前提下，混池作為一種新的銷售模式正在被IP方頻頻嘗試。

未來會有國谷混池大戰(zhàn)嗎？

國內(nèi)衍生品市場推進“混池”，是不是件好事？

就和手游一樣，多角色盲抽其實是好生意，IP衍生品市場也還有發(fā)展空間尚待挖掘。趁著IP某個紀念節(jié)點，讓熱門角色帶動更多潛在銷量，只要IP有粉絲、柄圖夠美麗、市場上夠稀有，總有粉絲愿意復購，再由消費者來解決額外支出，自行拼團或二次交易。粉絲對于混池商品的討論，也能直觀反映消費者對柄圖設計、材質(zhì)選擇、制作工藝以及價格策略的偏好傾向。

目前高人氣IP的試水，已經(jīng)證明混池銷售模式具備可行性，有個別款式能在二手市場溢價銷售，前文提到的閱文《榮耀之約》的編號卡，一張價格可漲到四位數(shù)。但國谷二手價格波動大，這種溢價往往難以持久。

另一方面，國內(nèi)衍生品消費大熱不過短短一兩年，混池的推出必然伴隨爭議。現(xiàn)在看來，目前國內(nèi)IP方和衍生品品牌出混池，前者更具優(yōu)勢。

像是今年五月，某衍生品品牌本想推出聚集了大量國漫ip的混池企劃，拿到追光動畫電影《白蛇》、愛奇藝《成何體統(tǒng)》，以及騰訊視頻播出的《斗羅大陸》《詭秘之主》《斬神》《一人之下》《畫江湖之不良人》等共計10個IP的授權。多IP多制品的大型色紙盲抽，在方案放出當天就被年輕消費者噴到企劃告吹，官方急忙出來澄清“并非終版方案，每張色紙可單獨購買。

可見站在消費者的角度，比起盲抽，混池離“割韭菜”更近一步。無論哪個IP，國內(nèi)消費者對于大混池的態(tài)度仍然都是一致的。如果社媒負面吐槽聲過多，也十分影響消費者對IP運營的態(tài)度。

要將混池銷售模式轉(zhuǎn)化為可持續(xù)運用的商業(yè)模式，還需要市場反饋中持續(xù)優(yōu)化完善。在“谷子經(jīng)濟”本就充滿不確定性的當下，混池銷售模式何時能走向成熟，還需要打個問號。