漢得信息沖擊港交所，多項業績指標卻不如十年前

隨著市場競爭加劇及外部環境變化，傳統ERP實施業務的紅利逐漸消退。漢得信息開始謀求向自主產品和綜合解決方案提供商轉型。但這條轉型之路伴隨著劇烈的業績波動，公司毛利率與凈利率呈現出下行趨勢。在公司轉型過程中，市場上也出現了其“裁員”和“實控人減持套現”的消息。

文 |嘯 天

繼用友網絡之后，企服軟件賽道或將迎來第二家“A+H”上市公司。近日，漢得信息發布公告稱，公司擬發行境外上市外資股股票并在港交所主板掛牌上市，董事會已授權公司管理層啟動相關前期籌備工作。對于赴港目的，漢得信息在投資者關系活動中表示，港股上市的核心目標是服務業務國際化布局，借助香港資本市場提升品牌認可度，推動“產品出海”。

值得注意的是，這一國際化動作背后，漢得信息的多項關鍵盈利指標已不及多年前。公開數據顯示，漢得信息曾是國內ERP實施領域的領頭羊之一，早期通過代理微軟、Oracle、SAP等海外軟件產品，享受了行業發展的黃金期，銷售凈利率一度高達18%以上。

然而，隨著市場競爭加劇及外部環境變化，傳統ERP實施業務的紅利逐漸消退。漢得信息開始謀求向自主產品和綜合解決方案提供商轉型。但這條轉型之路伴隨著劇烈的業績波動，公司的毛利率與凈利率呈現出下行趨勢。在公司推進轉型的過程中，市場上也出現了關于其“裁員”和“實控人減持套現”的消息。

漢得信息的“失速”與轉型

漢得信息，最早可以追溯到1996年的“上海漢得計算機服務有限公司”。作為國內最早涉足本地化ERP咨詢實施服務的公司之一，漢得信息抓住了中國企業信息化的浪潮。

通過與SAP、Oracle等國際軟件巨頭深度綁定，漢得信息為大中型企業提供咨詢、實施、運維的全流程支撐，快速構建起覆蓋全國的服務網絡。這一業務模式在當時具有較高的壁壘和利潤空間。2011年，漢得信息成功登陸深交所創業板。

上市前后幾年，是漢得信息的“高光時刻”。翻閱其歷年財報數據，2011年，公司銷售凈利率創下18.02%的高點，銷售毛利率則在2015年達到40.11%的峰值。2015年之前，漢得信息的毛利率基本都能維持在33%以上。這主要得益于其作為頭部ERP實施商的議價能力和行業先行優勢。

轉折點出現在2018年之后。2018年，漢得信息實現營收28.65億元，歸母凈利潤為3.87億元，尚處高位。但2019年風向突變。這一年，漢得信息實現營收27.23億元，同比減少4.95%；歸母凈利潤大幅下滑77.74%，僅為8611.42萬元。

這一下滑與多重因素有關。一方面，傳統ERP市場滲透率提升，增速放緩；另一方面，受外部環境影響，部分大型集團，特別是央國企客戶，開始尋求ERP系統的“國產替代”，這直接沖擊了依賴海外軟件代理的漢得信息。

為了擺脫“外包”的低附加值標簽和對海外廠商的依賴，漢得信息開始謀求轉型，從軟件實施商轉向企業數字化綜合服務商。公司陸續推出了自主研發的H-ZERO企業級PaaS平臺，并基于此孵化財務數字化、產業數字化等解決方案，近年更是發力“飛碼”大模型等AI應用產品。

轉型并非易事，漢得信息的業績也進入了劇烈波動階段。2022年至2024年間尤為明顯。2022年，公司實現營收30.07億元，同比增長6.98%，歸母凈利潤4.38億元，同比大增122.14%。但2023年，公司營業收入微降至29.80億元，歸母凈利潤則“變臉”轉為虧損2538.03萬元。2024年，公司再度扭虧，實現營收32.35億元，同比增長8.57%，歸母凈利潤1.88億元，同比增長842.28%。

盡管2024年營收創下新高，但盈利能力已大不如前。2024年，漢得信息的歸母凈利潤1.88億元，不及2018年3.87億元的一半。

盈利能力的下滑在毛利率和凈利率上體現得更為直觀。財報數據顯示，漢得信息的銷售毛利率在2021年和2023年均跌破了30%。2023年，漢得信息的凈利率更是大跌105.65%，只有-0.81%，和2011年18.02%的高點相去甚遠。

2025年前三季度，漢得信息實現營收約24.39億元，同比增加3.67%；歸母凈利潤約1.45億元，同比增加6.96%。營收和利潤增速均保持在個位數，其增長略顯平緩。

同時，轉型帶來的新業務模式似乎也加重了公司的資金壓力。截至2025年三季度末，漢得信息應收票據及應收賬款余額達到15.05億元，較2024年末增長15.19%。高企的應收賬款帶來了持續的信用減值損失。2024年，公司當期末應收賬款賬面余額高達20.13億元。其中，來源于“其他客戶”的應收賬款余額為12.53億元，計提的壞賬準備高達5.42億元，計提比例達到43.25%。2021年至2024年，公司的信用減值損失分別為9051萬元、6242萬元、9417萬元和4306萬元，持續侵蝕著微薄的利潤。

轉型中裁員、實控人減持套現

在業績波動和盈利能力下滑背景下，漢得信息此次赴港IPO，意在講述一個關于“AI”和“國際化”的新故事。

漢得信息轉型的核心在于“自主產品”。公司在投資者關系活動中明確表示，目前海外業務已從早期跟隨國內企業出海提供IT服務，轉向直接輸出自主產品。其自主PaaS平臺、AI應用等，已在日本等市場獲得反饋，正推進規模化推廣。

AI業務被寄予厚望。根據公司披露的信息，2025年公司的AI收入主要按“產品+服務”兩個維度劃分，整體計劃努力完成3億元AI相關收入，訂單規模爭取達到4億至5億元。公司同時給出了2026年的目標：如果能維持當前的發展節奏，希望實現規模翻倍，將AI收入目標設定在5億至6億元。

從費用端看，2025年前三季度，公司銷售費用同比增加7.39%，公司稱主要原因為AI業務商業化落地加速帶來的市場開拓投入。而研發費用則因自主PaaS平臺、飛碼大模型等技術賦能提效，同比略有下降。

一手發力AI，一手推動出海，漢得信息正試圖通過H股上市，在國際資本市場上為其新戰略“背書”并獲取資源。然而，在張羅“新故事”的同時，漢得信息卻上演著“裁員降本”和“股東減持套現”的現實。

自2022年以來，漢得信息在推進轉型的同時，人員卻連年縮減。Wind數據顯示，2022年漢得信息員工總數過萬，2024年已降至9026人。兩年時間減員超過1300人。

人員成本的壓縮，與財務費用的降低，增厚了漢得信息的利潤。數據顯示，漢得信息2022年財務費用為473.6萬元，2024年則為-1461萬元。這一變化為漢得信息2024年的利潤增厚近2000萬元。

比“裁員降本”更受市場關注的，是實控人的減持動作。「數智研究社」發現，自2021年至今，公司實控人陳迪清、范建震合計減持3526萬股，占公司總股本比例約3.5%，累計套現金額超過3億元。

截至2025年3月31日，陳迪清、范建震的直接持股比例同為4.88%，合計不足10%。在持股比例本已不高的情況下，實控人近年的減持，也引發了市場對于其信心是否充足的討論。截至2025年三季度末，范建震的直接持股比例進一步降至4.23%，陳迪清的直接持股比例略有增長至5.22%。

總的來說，漢得信息赴港上市，是其為“AI+出海”新戰略尋求新增長故事。但從當下A股資本市場看到的，是漢得信息高光不再的盈利能力、過山車般的業績、高企的應收賬款，以及轉型期伴隨的“裁員”與“減持”消息。赴港IPO，能否幫助漢得信息重回高增長軌道，尚需時間檢驗。