![]()
作者丨子墨
Duolingo(多鄰國(guó))在語(yǔ)言學(xué)習(xí)界的影響不用多說(shuō)。據(jù)其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示,2025年Q3公司總收入2.717億美元,其中付費(fèi)訂閱收入就達(dá)2.295億美元,占比近85%;應(yīng)用日均活躍用戶達(dá)到5050萬(wàn),同比增長(zhǎng)36%。
應(yīng)用中,一只綠色的貓頭鷹的深入融入,再結(jié)合排行榜、任務(wù)挑戰(zhàn)、寶石獎(jiǎng)勵(lì)等多種游戲化機(jī)制,讓世界各地的人從枯燥無(wú)味的語(yǔ)言學(xué)習(xí)中走了出來(lái),養(yǎng)成了堅(jiān)持打卡學(xué)習(xí)的習(xí)慣,在輕松娛樂的體驗(yàn)中,感受著知識(shí)的一點(diǎn)點(diǎn)積累。
而這只貓頭鷹也成為了十分寶貴的品牌資產(chǎn),在多鄰國(guó)今年與瑞幸、伊利、《原神》等品牌的跨界聯(lián)名中持續(xù)引發(fā)熱潮。特別是讓人覺得很“顛”的與瑞幸“組CP,辦婚禮”合作中,消費(fèi)者買咖啡就如同是在“隨份子”,二者聯(lián)名款“綠沙沙拿鐵”首周銷量更是突破了900萬(wàn)杯。
![]()
(多鄰國(guó)與瑞幸聯(lián)名“組CP”)
經(jīng)過十幾年的發(fā)展,多鄰國(guó)已從最初的語(yǔ)言打卡學(xué)習(xí)應(yīng)用,逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)擁有獨(dú)特品牌IP的公司,并成功在美國(guó)納斯達(dá)克上市,這一成功的商業(yè)模式也啟發(fā)著眾多開發(fā)者。
例如,由上海詩(shī)句科技有限公司在2024年推出的健身應(yīng)用Fito,不僅借鑒了其功能與玩法,還用一只紅色小熊(對(duì)應(yīng)多鄰國(guó)的綠色貓頭鷹Duo多兒)作為用戶的電子好友,甚至直接打出了“運(yùn)動(dòng)版多鄰國(guó)”的稱號(hào)。開發(fā)者曾在小紅書上表示,自己受到多鄰國(guó)打卡靈感的啟發(fā),發(fā)現(xiàn)真正的自律并不應(yīng)該是“咬牙硬撐”,而是能夠在更有趣的體驗(yàn)中,潛移默化地養(yǎng)成行為習(xí)慣。
![]()
運(yùn)動(dòng)與語(yǔ)言學(xué)習(xí)都是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的過程,F(xiàn)ito能否在健康這一賽道上,創(chuàng)造出“第二個(gè)多鄰國(guó)”呢?
運(yùn)動(dòng)版多鄰國(guó),用“集卡+抽卡”玩出堅(jiān)持
據(jù)悉,Fito由兩位熱愛運(yùn)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)人聯(lián)合開發(fā),其中一位熱愛戶外有氧、攀巖、偶爾徒步、騎行,另一位則主要是擼鐵,時(shí)不時(shí)也會(huì)去攀巖、打羽毛球。2024年開始,兩人堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)并通過日常記錄打卡、和朋友同事一起在群里相互督促監(jiān)督,每人每周消耗1500大卡,如沒有完成就會(huì)發(fā)紅包。
堅(jiān)持了一年后,兩人的身體有著明顯積極的變化,堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)過程中,他們也愈發(fā)覺得,運(yùn)動(dòng)對(duì)部分人來(lái)說(shuō)是有些“反人性”的,但如果有正向的激勵(lì),好友的督促和良好的記錄習(xí)慣,仍然是可以完成目標(biāo)的。
為此,兩人參考多鄰國(guó)的游戲化玩法,通過連勝記錄與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)激勵(lì)用戶每日運(yùn)動(dòng)打卡。起初,他們繪制了50+個(gè)小熊插畫并配有相應(yīng)的動(dòng)畫,設(shè)置好運(yùn)動(dòng)目標(biāo)后,用Fito來(lái)完成記錄。
![]()
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示,Fito近一年版本更新了58次,在最新的版本中,功能也更加多樣化,小熊與用戶之間的互動(dòng)也更加豐富有趣,甚至有時(shí)候還會(huì)幽默的“毒舌”。
在初次使用Fito時(shí),和多鄰國(guó)都需要做一份基礎(chǔ)的問卷,包括喜歡的運(yùn)動(dòng)、健身目標(biāo)等等,以此能夠根據(jù)不同用戶對(duì)各類運(yùn)動(dòng)的喜好差異,更有針對(duì)性地制定目標(biāo)計(jì)劃。
除了基礎(chǔ)的每日步數(shù)記錄,F(xiàn)ito還將步行、跑步、騎行、球類、水上運(yùn)動(dòng)、格斗等多種運(yùn)動(dòng)分類,將運(yùn)動(dòng)種類細(xì)化為80+種,比如騎行中就包括室內(nèi)自行車、山地自行車;水上運(yùn)動(dòng)包括游泳、沖浪、帆船、皮劃艇等等。
![]()
通過選擇這些運(yùn)動(dòng),用戶不僅可以隨時(shí)隨地記錄運(yùn)動(dòng)時(shí)長(zhǎng),還可以寫下運(yùn)動(dòng)后的心情,添加記憶照片等,類似一個(gè)每日運(yùn)動(dòng)日記。當(dāng)每日目標(biāo)完成后,可解鎖不同的小熊卡片保存到手機(jī)中,進(jìn)行每日“集卡”。這一點(diǎn),F(xiàn)ito在多鄰國(guó)完成連勝任務(wù)解鎖多兒表情、皮膚,獲得虛擬勛章等玩法上,做了一定的變化。
此外,F(xiàn)ito還推出了完成單次運(yùn)動(dòng)目標(biāo)、月度目標(biāo)等“抽卡”玩法,其中包括星座、節(jié)日、食物等系列,普通版本中,每周可免費(fèi)抽兩次。這種帶有隨機(jī)性的“集卡+抽卡”,也給了用戶探索未知的另類體驗(yàn)感和持續(xù)堅(jiān)持下去的動(dòng)力。
![]()
(Fito星座系列卡片)
毒舌小熊會(huì)玩梗
“反向鼓勵(lì)”圈粉拉美用戶
在Fito中,小熊所扮演的電子陪伴角色,與多鄰國(guó)里的貓頭鷹“多兒”相似。用戶可以自定義小熊每日提醒的頻次,在多數(shù)時(shí)候,它會(huì)以溫和的方式給予用戶鼓勵(lì)與提示。然而,當(dāng)用戶連續(xù)一段時(shí)間內(nèi)沒有運(yùn)動(dòng)時(shí),首頁(yè)上原本活潑的小熊形象會(huì)逐漸變得僵硬、神情低落,甚至流露出幾分“可憐”,以此來(lái)喚醒用戶的情感共鳴,激勵(lì)用戶行動(dòng)起來(lái),抓緊完成當(dāng)日任務(wù)。
但想要像“多兒”一樣,將一個(gè)動(dòng)物形象變成品牌IP,僅靠定時(shí)提醒和動(dòng)態(tài)變化是不夠的,想要真正深入用戶內(nèi)心,還需賦予其獨(dú)特的性格特點(diǎn),擬人化的形象特征。
Fito就讓這只表面可愛乖巧的小熊變得有些“毒舌”。例如,在應(yīng)用接入Apple Watch后,表盤上就會(huì)時(shí)不時(shí)出現(xiàn)小熊陰陽(yáng)怪氣的表情包,包括“人在胖,稱在看”“您完全不動(dòng)是嗎?”“S(Sport)屬性大爆發(fā)”等,表情也都是模仿一些網(wǎng)絡(luò)熱梗。
![]()
(Fito用網(wǎng)絡(luò)熱梗表情包,圖源:Fito小紅書)
點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示,F(xiàn)ito上線至今一年多的時(shí)間,下載量超過60萬(wàn),其中約20%用戶來(lái)自國(guó)內(nèi)。雖然整體數(shù)據(jù)并不高,但自今年下半年開始,已經(jīng)迎來(lái)了幾波增長(zhǎng)小高峰,且走向拉美這一新興市場(chǎng)的速度很快。如今應(yīng)用已經(jīng)積累了不少智利、墨西哥用戶,在葡萄牙、巴西評(píng)分高達(dá)5.0,幾乎是“0差評(píng)”。
目前,F(xiàn)ito還是僅靠官方賬號(hào)在小紅書、TikTok等社媒宣傳,暫未查到其有廣告投放行為,并僅采用簡(jiǎn)單的月訂閱和年訂閱形式,在海外價(jià)格分別為7.99美元、26.99美元。訂閱后可升級(jí)為Pro版本,即可獲得無(wú)限“連勝護(hù)盾”、無(wú)限抽卡機(jī)會(huì)、運(yùn)動(dòng)記錄多設(shè)備云端同步等多項(xiàng)權(quán)益。
其中,“連勝護(hù)盾”類似于微博超話簽到的補(bǔ)簽卡,即便某天忘記打卡,也能將其記錄修正為正常打卡,從而保護(hù)“連勝”記錄不被中斷。尤其當(dāng)用戶已連續(xù)打卡多日,卻因生病、旅行等突發(fā)情況無(wú)法繼續(xù)時(shí),這個(gè)功能的價(jià)值就更為凸顯,也讓訂閱升級(jí)格外吸引人。
![]()
在今年年初,F(xiàn)ito開發(fā)者曾在接受采訪時(shí)表示,滿分10的話,僅給應(yīng)用打6分,并不是謙虛,而是因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)才剛剛明確產(chǎn)品定位,無(wú)論在功能還是游戲化玩法上,都還留有不少空白待補(bǔ)足。而如今,隨著版本一次次迭代更新,功能漸趨完善,F(xiàn)ito中的小熊也“活”了起來(lái),不僅擁有了自己的性格,會(huì)陪伴、懂玩梗,還逐漸成為用戶身邊一個(gè)能持續(xù)對(duì)話的伙伴,用情感化的方式,悄然化解著堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的心理負(fù)擔(dān)。
未來(lái),這一“運(yùn)動(dòng)版多鄰國(guó)”能走多遠(yuǎn),能否真正成為更多人健康生活的“數(shù)字同行者”,值得我們持續(xù)關(guān)注與期待。
特別聲明:以上內(nèi)容(如有圖片或視頻亦包括在內(nèi))為自媒體平臺(tái)“網(wǎng)易號(hào)”用戶上傳并發(fā)布,本平臺(tái)僅提供信息存儲(chǔ)服務(wù)。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.