復(fù)刻巨頭玩法，中國(guó)廠商推出“運(yùn)動(dòng)版多鄰國(guó)”讓中式熱梗走紅拉美

作者丨子墨

Duolingo（多鄰國(guó)）在語(yǔ)言學(xué)習(xí)界的影響不用多說(shuō)。據(jù)其財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2025年Q3公司總收入2.717億美元，其中付費(fèi)訂閱收入就達(dá)2.295億美元，占比近85%；應(yīng)用日均活躍用戶達(dá)到5050萬(wàn)，同比增長(zhǎng)36%。

應(yīng)用中，一只綠色的貓頭鷹的深入融入，再結(jié)合排行榜、任務(wù)挑戰(zhàn)、寶石獎(jiǎng)勵(lì)等多種游戲化機(jī)制，讓世界各地的人從枯燥無(wú)味的語(yǔ)言學(xué)習(xí)中走了出來(lái)，養(yǎng)成了堅(jiān)持打卡學(xué)習(xí)的習(xí)慣，在輕松娛樂的體驗(yàn)中，感受著知識(shí)的一點(diǎn)點(diǎn)積累。

而這只貓頭鷹也成為了十分寶貴的品牌資產(chǎn)，在多鄰國(guó)今年與瑞幸、伊利、《原神》等品牌的跨界聯(lián)名中持續(xù)引發(fā)熱潮。特別是讓人覺得很“顛”的與瑞幸“組CP，辦婚禮”合作中，消費(fèi)者買咖啡就如同是在“隨份子”，二者聯(lián)名款“綠沙沙拿鐵”首周銷量更是突破了900萬(wàn)杯。

（多鄰國(guó)與瑞幸聯(lián)名“組CP”）

經(jīng)過十幾年的發(fā)展，多鄰國(guó)已從最初的語(yǔ)言打卡學(xué)習(xí)應(yīng)用，逐漸成長(zhǎng)為一個(gè)擁有獨(dú)特品牌IP的公司，并成功在美國(guó)納斯達(dá)克上市，這一成功的商業(yè)模式也啟發(fā)著眾多開發(fā)者。

例如，由上海詩(shī)句科技有限公司在2024年推出的健身應(yīng)用Fito，不僅借鑒了其功能與玩法，還用一只紅色小熊（對(duì)應(yīng)多鄰國(guó)的綠色貓頭鷹Duo多兒）作為用戶的電子好友，甚至直接打出了“運(yùn)動(dòng)版多鄰國(guó)”的稱號(hào)。開發(fā)者曾在小紅書上表示，自己受到多鄰國(guó)打卡靈感的啟發(fā)，發(fā)現(xiàn)真正的自律并不應(yīng)該是“咬牙硬撐”，而是能夠在更有趣的體驗(yàn)中，潛移默化地養(yǎng)成行為習(xí)慣。

運(yùn)動(dòng)與語(yǔ)言學(xué)習(xí)都是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的過程，F(xiàn)ito能否在健康這一賽道上，創(chuàng)造出“第二個(gè)多鄰國(guó)”呢？

運(yùn)動(dòng)版多鄰國(guó)，用“集卡+抽卡”玩出堅(jiān)持

據(jù)悉，Fito由兩位熱愛運(yùn)動(dòng)的互聯(lián)網(wǎng)人聯(lián)合開發(fā)，其中一位熱愛戶外有氧、攀巖、偶爾徒步、騎行，另一位則主要是擼鐵，時(shí)不時(shí)也會(huì)去攀巖、打羽毛球。2024年開始，兩人堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)并通過日常記錄打卡、和朋友同事一起在群里相互督促監(jiān)督，每人每周消耗1500大卡，如沒有完成就會(huì)發(fā)紅包。

堅(jiān)持了一年后，兩人的身體有著明顯積極的變化，堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)過程中，他們也愈發(fā)覺得，運(yùn)動(dòng)對(duì)部分人來(lái)說(shuō)是有些“反人性”的，但如果有正向的激勵(lì)，好友的督促和良好的記錄習(xí)慣，仍然是可以完成目標(biāo)的。

為此，兩人參考多鄰國(guó)的游戲化玩法，通過連勝記錄與獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來(lái)激勵(lì)用戶每日運(yùn)動(dòng)打卡。起初，他們繪制了50+個(gè)小熊插畫并配有相應(yīng)的動(dòng)畫，設(shè)置好運(yùn)動(dòng)目標(biāo)后，用Fito來(lái)完成記錄。

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，Fito近一年版本更新了58次，在最新的版本中，功能也更加多樣化，小熊與用戶之間的互動(dòng)也更加豐富有趣，甚至有時(shí)候還會(huì)幽默的“毒舌”。

在初次使用Fito時(shí)，和多鄰國(guó)都需要做一份基礎(chǔ)的問卷，包括喜歡的運(yùn)動(dòng)、健身目標(biāo)等等，以此能夠根據(jù)不同用戶對(duì)各類運(yùn)動(dòng)的喜好差異，更有針對(duì)性地制定目標(biāo)計(jì)劃。

除了基礎(chǔ)的每日步數(shù)記錄，F(xiàn)ito還將步行、跑步、騎行、球類、水上運(yùn)動(dòng)、格斗等多種運(yùn)動(dòng)分類，將運(yùn)動(dòng)種類細(xì)化為80+種，比如騎行中就包括室內(nèi)自行車、山地自行車；水上運(yùn)動(dòng)包括游泳、沖浪、帆船、皮劃艇等等。

通過選擇這些運(yùn)動(dòng)，用戶不僅可以隨時(shí)隨地記錄運(yùn)動(dòng)時(shí)長(zhǎng)，還可以寫下運(yùn)動(dòng)后的心情，添加記憶照片等，類似一個(gè)每日運(yùn)動(dòng)日記。當(dāng)每日目標(biāo)完成后，可解鎖不同的小熊卡片保存到手機(jī)中，進(jìn)行每日“集卡”。這一點(diǎn)，F(xiàn)ito在多鄰國(guó)完成連勝任務(wù)解鎖多兒表情、皮膚，獲得虛擬勛章等玩法上，做了一定的變化。

此外，F(xiàn)ito還推出了完成單次運(yùn)動(dòng)目標(biāo)、月度目標(biāo)等“抽卡”玩法，其中包括星座、節(jié)日、食物等系列，普通版本中，每周可免費(fèi)抽兩次。這種帶有隨機(jī)性的“集卡+抽卡”，也給了用戶探索未知的另類體驗(yàn)感和持續(xù)堅(jiān)持下去的動(dòng)力。

（Fito星座系列卡片）

毒舌小熊會(huì)玩梗

“反向鼓勵(lì)”圈粉拉美用戶

在Fito中，小熊所扮演的電子陪伴角色，與多鄰國(guó)里的貓頭鷹“多兒”相似。用戶可以自定義小熊每日提醒的頻次，在多數(shù)時(shí)候，它會(huì)以溫和的方式給予用戶鼓勵(lì)與提示。然而，當(dāng)用戶連續(xù)一段時(shí)間內(nèi)沒有運(yùn)動(dòng)時(shí)，首頁(yè)上原本活潑的小熊形象會(huì)逐漸變得僵硬、神情低落，甚至流露出幾分“可憐”，以此來(lái)喚醒用戶的情感共鳴，激勵(lì)用戶行動(dòng)起來(lái)，抓緊完成當(dāng)日任務(wù)。

但想要像“多兒”一樣，將一個(gè)動(dòng)物形象變成品牌IP，僅靠定時(shí)提醒和動(dòng)態(tài)變化是不夠的，想要真正深入用戶內(nèi)心，還需賦予其獨(dú)特的性格特點(diǎn)，擬人化的形象特征。

Fito就讓這只表面可愛乖巧的小熊變得有些“毒舌”。例如，在應(yīng)用接入Apple Watch后，表盤上就會(huì)時(shí)不時(shí)出現(xiàn)小熊陰陽(yáng)怪氣的表情包，包括“人在胖，稱在看”“您完全不動(dòng)是嗎？”“S（Sport）屬性大爆發(fā)”等，表情也都是模仿一些網(wǎng)絡(luò)熱梗。

（Fito用網(wǎng)絡(luò)熱梗表情包，圖源：Fito小紅書）

點(diǎn)點(diǎn)數(shù)據(jù)顯示，F(xiàn)ito上線至今一年多的時(shí)間，下載量超過60萬(wàn)，其中約20%用戶來(lái)自國(guó)內(nèi)。雖然整體數(shù)據(jù)并不高，但自今年下半年開始，已經(jīng)迎來(lái)了幾波增長(zhǎng)小高峰，且走向拉美這一新興市場(chǎng)的速度很快。如今應(yīng)用已經(jīng)積累了不少智利、墨西哥用戶，在葡萄牙、巴西評(píng)分高達(dá)5.0，幾乎是“0差評(píng)”。

目前，F(xiàn)ito還是僅靠官方賬號(hào)在小紅書、TikTok等社媒宣傳，暫未查到其有廣告投放行為，并僅采用簡(jiǎn)單的月訂閱和年訂閱形式，在海外價(jià)格分別為7.99美元、26.99美元。訂閱后可升級(jí)為Pro版本，即可獲得無(wú)限“連勝護(hù)盾”、無(wú)限抽卡機(jī)會(huì)、運(yùn)動(dòng)記錄多設(shè)備云端同步等多項(xiàng)權(quán)益。

其中，“連勝護(hù)盾”類似于微博超話簽到的補(bǔ)簽卡，即便某天忘記打卡，也能將其記錄修正為正常打卡，從而保護(hù)“連勝”記錄不被中斷。尤其當(dāng)用戶已連續(xù)打卡多日，卻因生病、旅行等突發(fā)情況無(wú)法繼續(xù)時(shí)，這個(gè)功能的價(jià)值就更為凸顯，也讓訂閱升級(jí)格外吸引人。

在今年年初，F(xiàn)ito開發(fā)者曾在接受采訪時(shí)表示，滿分10的話，僅給應(yīng)用打6分，并不是謙虛，而是因?yàn)樵诋?dāng)時(shí)才剛剛明確產(chǎn)品定位，無(wú)論在功能還是游戲化玩法上，都還留有不少空白待補(bǔ)足。而如今，隨著版本一次次迭代更新，功能漸趨完善，F(xiàn)ito中的小熊也“活”了起來(lái)，不僅擁有了自己的性格，會(huì)陪伴、懂玩梗，還逐漸成為用戶身邊一個(gè)能持續(xù)對(duì)話的伙伴，用情感化的方式，悄然化解著堅(jiān)持運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的心理負(fù)擔(dān)。

未來(lái)，這一“運(yùn)動(dòng)版多鄰國(guó)”能走多遠(yuǎn)，能否真正成為更多人健康生活的“數(shù)字同行者”，值得我們持續(xù)關(guān)注與期待。