綁定游戲大廠，寰宇九州“大樹(shù)底下好乘涼”？

編輯 | 虞爾湖

出品 | 潮起網(wǎng)「于見(jiàn)專欄」

如今社會(huì)節(jié)奏變快，人們被碎片化的生活折磨得疲憊不堪，休閑小游戲就成了年輕人緩解壓力的神器。例如前幾年爆火的《跳一跳》《羊了個(gè)羊》，在娛樂(lè)大眾的同時(shí)也讓游戲廠商賺得盆滿缽滿。不過(guò)隨著小游戲的出圈，各種亂象卻層出不窮。

本月初有網(wǎng)友在黑貓投訴平臺(tái)發(fā)起了一條投訴：《王者之弈》游戲充值頁(yè)面介紹寫(xiě)著參與游戲內(nèi)抽獎(jiǎng)不中全返，購(gòu)買(mǎi)后才發(fā)現(xiàn)小字詳細(xì)規(guī)則寫(xiě)的是不中返還游戲內(nèi)道具，而不是充值的錢(qián)。故意玩文字游戲誤導(dǎo)消費(fèi)者，要求海南椰路信息科技有限公司退款。

這款由上海商國(guó)出版，廣州蜂鳥(niǎo)運(yùn)營(yíng)的自走棋卡牌小游戲，自去年8月獲批后短短不到半年就殺進(jìn)了微信小游戲暢銷(xiāo)榜前50名。不過(guò)該游戲在微信里認(rèn)證單位是上述的海南椰路信息。其實(shí)《王者之弈》火爆背后還有一個(gè)關(guān)鍵“隱形推手”：寰宇九州。

游戲老手開(kāi)啟新事業(yè)

愛(ài)企查App顯示，廣州寰宇九州科技有限公司成立于2018年4月，經(jīng)營(yíng)范圍為動(dòng)漫游戲、數(shù)字文化創(chuàng)意軟件的開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售等。擁有北京愛(ài)譜雷、海南椰路信息、卓奕互動(dòng)（北京）、北京愛(ài)塔瑞斯4家全資子公司。

可能很多人對(duì)這家公司非常陌生，但提起它開(kāi)發(fā)的游戲肯定很熟悉。《小雞艦隊(duì)出擊》《塔防精靈》等多款知名暢銷(xiāo)游戲都是出自寰宇九州之手。實(shí)際上在游戲圈里，寰宇九州小有名氣，創(chuàng)始人張福茂更是一位游戲老兵。

2007年出身“金山系”的張福茂經(jīng)人介紹加入了一家剛剛成立的游戲公司。團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)的第一款游戲《英雄之門(mén)》，憑借張福茂積累的游戲運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和人脈關(guān)系，很快獲得了資本青睞，盛大以500萬(wàn)元買(mǎi)下了該游戲的版權(quán)。

有了充裕的資金，張福茂帶領(lǐng)大家開(kāi)發(fā)了《華山論劍》《七雄爭(zhēng)霸》《魔幻大陸》等多款網(wǎng)頁(yè)游戲。尤其2010年推出的《七雄爭(zhēng)霸》火得一塌糊涂，月收入超過(guò)1億元，市占率位列國(guó)內(nèi)網(wǎng)頁(yè)游戲首位。張福茂所在的這家公司就是大名鼎鼎的游戲谷。

到了2011年，成立僅5年的游戲谷收入已達(dá)到15億元左右，員工人數(shù)突破400人，發(fā)展頗具規(guī)模。2012年有媒體爆出游戲谷正在籌劃海外上市，作為CEO的張福茂在接受訪問(wèn)時(shí)并未否認(rèn)。

隨后游戲谷進(jìn)行了一系列資本運(yùn)作，將全部資產(chǎn)和業(yè)務(wù)剝離到旗下主體公司漫游谷。然而2012年10月上市企業(yè)博瑞傳播突然發(fā)布公告以10.36億元收購(gòu)漫游谷70%股權(quán)，本次交易還約定如果漫游谷在2014年凈利潤(rùn)大于零，博瑞傳播有義務(wù)收購(gòu)剩余30%股權(quán)。

時(shí)間來(lái)到2015年，完成對(duì)賭協(xié)議后，張福茂騰出手腳在2016年創(chuàng)立了以游戲發(fā)行、運(yùn)營(yíng)為主的糖谷游戲。2018年正式卸任漫游谷CEO一職全心撲在新事業(yè)上，同年糖谷游戲更名為米婭游戲，注冊(cè)全新主體公司寰宇九州，又設(shè)立游戲研發(fā)公司北京愛(ài)譜雷。

繼續(xù)在老本行里拼搏，張福茂看中的是游戲產(chǎn)業(yè)巨大的商機(jī)和前景。不過(guò)即使有豐富的經(jīng)驗(yàn)和資源，寰宇九州初期并沒(méi)有交出一份靚麗的成績(jī)單，甚至可以說(shuō)令人大失所望。

2020年9月和中手游聯(lián)合研發(fā)的《妖怪名單之前世今生》上線后，不到三個(gè)月就掉出了iOS暢銷(xiāo)榜300名開(kāi)外，運(yùn)營(yíng)不到1年草草下架；2021年推出的塔防游戲《蒼月戰(zhàn)紀(jì)》也未掀起太大浪花。

逃不過(guò)高開(kāi)低走魔咒

俗話說(shuō)“無(wú)三不成幾”，經(jīng)過(guò)前幾次的失利，寰宇九州調(diào)整方向開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)休閑小游戲賽道。2021年7月由北京愛(ài)譜雷開(kāi)發(fā)的第一款“App+小游戲”《隨機(jī)沖突：土豆英雄》正式上線，當(dāng)月流水破千萬(wàn)，沖入微信小游戲品類前三。

到了2021年底，該款游戲已實(shí)現(xiàn)過(guò)億流水，成為當(dāng)年休閑游戲界最大黑馬。在《隨機(jī)沖突：土豆英雄》取得巨大成功后，寰宇九州乘勢(shì)追擊2022年發(fā)布了1V1實(shí)時(shí)對(duì)戰(zhàn)、帶有自走棋元素的《塔防精靈》。據(jù)寰宇九州內(nèi)部人員透露，《塔防精靈》上線2個(gè)月流水就突破千萬(wàn)級(jí)別。

更有外界瘋傳《塔防精靈》月流水達(dá)到了七千萬(wàn)級(jí)別，靠這款游戲寰宇九州2022年全年總流水突破了20億元。此后寰宇九州在小游戲市場(chǎng)越發(fā)游刃有余。例如由北京愛(ài)譜雷研發(fā)的《英雄沒(méi)有閃》，去年上線首周就取得了4000萬(wàn)流水，沖進(jìn)iOS游戲暢銷(xiāo)榜前5名。為什么寰宇九州突然“開(kāi)竅”了呢？

一方面近兩年小游戲賽道正處于爆發(fā)期。據(jù)中國(guó)音數(shù)協(xié)游戲工委發(fā)布的《2024游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》，2024年國(guó)內(nèi)小程序游戲市場(chǎng)收入同比增長(zhǎng)99.18%，遠(yuǎn)高于端游、主機(jī)游戲等細(xì)分賽道。2025年小程序游戲市場(chǎng)依舊保持著強(qiáng)大活力，規(guī)模大幅增長(zhǎng)34.39%。

另一方面，寰宇九州在游戲開(kāi)發(fā)方面有一定的獨(dú)到之處。例如所有游戲畫(huà)風(fēng)采用Q版風(fēng)格，暗黑哥特、色彩明亮等多種場(chǎng)景不僅降低用戶體驗(yàn)門(mén)檻還能贏得Z世代的喜愛(ài)；在游戲內(nèi)容和機(jī)制方面，注重節(jié)奏加強(qiáng)社交屬性，給玩家制造“心理爽感”。

針對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者的需求變化作調(diào)整，寰宇九州取得了輝煌戰(zhàn)果，不過(guò)這并不意味著其后續(xù)發(fā)展會(huì)一路坦途。因?yàn)樗琅f沒(méi)有擺脫“高開(kāi)低走”的魔咒。事實(shí)上，生命周期偏短是小游戲行業(yè)面臨的核心難題。

一般來(lái)講，手游的生命周期為6-12個(gè)月，RPG類小游戲稍微長(zhǎng)一點(diǎn)可能達(dá)到2年。像《開(kāi)心消消樂(lè)》《植物大戰(zhàn)僵尸》《保衛(wèi)蘿卜》這些紅了十幾年的簡(jiǎn)直是鳳毛麟角。大部分休閑小游戲往往上線幾周就進(jìn)入了快速流失階段。

去年4月《英雄沒(méi)有閃》空降微信小游戲暢銷(xiāo)榜前三，今年1月就已掉到44位。至于《塔防精靈》《小雞艦隊(duì)出擊》早已跌出百名開(kāi)外，進(jìn)入了游戲生命的衰退期。那么為何寰宇九州沒(méi)有一款超長(zhǎng)待機(jī)的游戲呢？

擴(kuò)大朋友圈不如做好服務(wù)

近二十年來(lái)游戲發(fā)展可謂神速，從端游到頁(yè)游，再?gòu)氖钟蔚饺缃竦男∮螒颍尸F(xiàn)出百花齊放的狀態(tài)。雖然行業(yè)逐年蓬勃壯大，但內(nèi)容卻是索然無(wú)味。事實(shí)上早在十多年前，就有人提出了游戲淪為低質(zhì)量快消品的觀點(diǎn)。

縱觀現(xiàn)在的游戲公司，為了搶占市場(chǎng)不惜壓縮時(shí)間和成本，把產(chǎn)品創(chuàng)新搞成了流水線，往往是換了皮來(lái)收割消費(fèi)者。不可否認(rèn)寰宇九州在游戲研發(fā)、運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)有兩把刷子，但其出品的游戲同樣存在上述類似問(wèn)題。

例如《隨機(jī)沖突：土豆英雄》就被很多玩家指出和國(guó)內(nèi)另一款游戲《球球英雄》非常相似，和國(guó)外的《隨機(jī)點(diǎn)數(shù)大師》在玩法上也大致相同。值得注意的是《隨機(jī)沖突：土豆英雄》上線時(shí)間要晚于后兩款游戲。

再比如《英雄沒(méi)有閃》堪稱《尋道大千》的換皮版，任務(wù)進(jìn)度、副本機(jī)制等游戲框架高度相似，只不過(guò)從修仙砍樹(shù)變成了打怪刷寶。當(dāng)然二者的運(yùn)營(yíng)方都是三七互娛，套娃式操作可以理解，能夠最快實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，但這樣批量的產(chǎn)品很難跑出一條長(zhǎng)線。

再回過(guò)頭看寰宇九州的發(fā)展模式，旗下子公司各司其職，形成了研發(fā)、發(fā)行、運(yùn)營(yíng)一條龍商業(yè)閉環(huán)通路，熟悉游戲產(chǎn)業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)。可是從發(fā)展歷程來(lái)看，寰宇九州的游戲產(chǎn)品能夠出圈很大原因在于朋友圈的助力。

比如2024年之前寰宇九州股東包含西山居、IGG兩大游戲巨頭，和三七互娛、中手游、騰訊、盛大都保持著良好的合作關(guān)系。通過(guò)戰(zhàn)略運(yùn)作，其游戲生意才會(huì)蒸蒸日上。

從企業(yè)發(fā)展角度，這樣的選擇無(wú)可厚非，但游戲最終服務(wù)的是玩家，沒(méi)有口碑的積累換不來(lái)長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)。為什么《英雄沒(méi)有閃》熱度大不如從前，還不是被私服、外掛給毀了，導(dǎo)致用戶體驗(yàn)感變差。雖然運(yùn)營(yíng)方三七互娛聯(lián)合警方展開(kāi)了專項(xiàng)維權(quán)活動(dòng)，但無(wú)差別的打擊讓玩家損失嚴(yán)重。

很多網(wǎng)友反映自己從來(lái)沒(méi)有用過(guò)外掛和科技，甚至還花費(fèi)上千上萬(wàn)元氪金，結(jié)果賬號(hào)遭到凍結(jié)，客服電話都打不通。可能會(huì)有人說(shuō)《英雄沒(méi)有閃》是因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)維護(hù)沒(méi)做好，和寰宇九州沒(méi)啥關(guān)系。

那么再看其自己運(yùn)營(yíng)的游戲，在黑貓投訴平臺(tái)上，多名家長(zhǎng)反映孩子拿大人手機(jī)看視頻時(shí)，彈出小視頻游戲誤點(diǎn)充值，向客服反映提交未成年資料后，結(jié)果海南椰路信息拒不退還。像誘導(dǎo)消費(fèi)、虛假宣傳的投訴也不在少數(shù)，說(shuō)明寰宇九州缺乏足夠的服務(wù)意識(shí)。

結(jié)語(yǔ)

隨著智能手機(jī)的普及，全民游戲時(shí)代悄然降臨。寰宇九州深耕小游戲市場(chǎng)自然大有前途。不過(guò)隨著市場(chǎng)的火熱，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不斷涌現(xiàn)，寰宇九州不僅要具備出眾的技術(shù)能力，還要有強(qiáng)大的整體實(shí)力，才能殺出重圍。

做游戲不能光重制和復(fù)刻，創(chuàng)新才是生命力。除此之外，優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)是游戲軟件開(kāi)發(fā)公司贏得市場(chǎng)最關(guān)鍵的因素之一。雖說(shuō)寰宇九州正在通過(guò)招兵買(mǎi)馬壯大自己，但走出舒適圈才能打破常規(guī)擁抱更大的世界。