最牛最全的“村集體合作社模式”：“無資源村”的唯一出路

“沒有旅游資源，沒有工業基礎，沒有特殊稟賦——這樣的普通村怎么辦？村集體合作社模式給出了答案：把土地組織起來，把農民聯合起來，把產業鏈拉長起來。普通村也能走出一條不普通的振興路。”——鄉村經濟CPS開創者、全國大聯盟發起人孫洪鶴

引言：普通村的困境與出路

我孫洪鶴走遍全國上百個縣鄉，見過太多這樣的村莊：沒有風景名勝，沒有礦產資源，沒有工業基礎，只有幾畝薄田、幾十戶農戶、一些留守老人。這樣的村，被稱為“三無村”——無資源、無產業、無出路。

很多地方領導發愁：這樣的村怎么振興？搞旅游沒條件，引資本沒人來，上項目沒基礎。

但我要說：普通村、農業村、無資源村，恰恰是最需要振興、也最能體現鄉村振興本質的地方。 因為中國絕大多數村莊，都是這樣的普通村。

普通村的出路在哪？就在腳下這片土地上。

村集體合作社模式，就是為這樣的普通村量身定制的解決方案。 把土地經營權入股村集體，統一耕種、統一農機、統一采購，統一加工、統一品牌、統一銷售，讓村民拿租金、分紅利、掙工資。一套組合拳下來，普通村也能煥發新生。

今天，孫洪鶴就為大家系統拆解這套模式。

第一章：土地經營權入股——讓農民變股東

一、什么是土地經營權入股？

土地經營權入股，是指農戶以家庭承包的土地經營權作為股份，加入村集體領辦的合作社。土地還是那些土地，但農民的身份變了——從“種地的人”變成了“合作社的股東”。

這不是把農民的地收走，而是讓農民“帶著資產入社”。土地承包權還在農戶手里，只是把經營權交給合作社統一經營。農民不種地了，但土地的收益還在，還能分享合作社的分紅。

二、為什么必須土地入股？

普通村最大的資源是什么？就是土地。但長期以來，土地資源是分散的、碎片化的。一家一戶三五畝地，怎么搞規模經營？怎么搞機械化？怎么搞品牌化？

土地經營權入股，解決的就是“分散”的問題。

把分散的土地集中起來，才能實現規模效益。采購農資，量大價優；使用農機，成本分攤；對接市場，有議價權。這些一家一戶做不了、做不好、做了不劃算的事，通過土地入股、統一經營，就都能做了。

三、農民會失去土地嗎？

這是農民最擔心的問題，也是孫洪鶴必須說清楚的問題。

土地入股，不是土地買賣，不是土地兼并。

農民的土地承包權還在，土地經營權只是委托給合作社經營。合作社每年支付保底租金，盈利了還有二次分紅。如果合作社經營不善，或者農民想退出，土地經營權可以收回。

《農村集體經濟組織法》明確規定，土地入股必須堅持“依法、自愿、有償”原則，不得強迫命令，不得損害農民利益。

第二章：六個統一——集體經濟的核心優勢

土地入股之后，合作社做什么？核心就是六個統一。

一、統一耕種

過去一家一戶種地，你種玉米我種小麥，你打藥我不打，品質參差不齊。合作社統一耕種，就可以根據市場需求，統一種植品種、統一耕作時間、統一技術標準。

在山東壽光的一些合作社，統一耕種讓蔬菜品質大幅提升，收購價高出市場價20%以上。

二、統一農機

普通農戶買不起大型農機，買得起也用不了幾次，閑置率高。合作社統一采購大型農機，為社員提供作業服務。耕、種、收、烘，一條龍服務，成本分攤到每畝地，比農戶自己找機械便宜得多。

在黑龍江的一些合作社，統一農機讓每畝地耕作成本降低了30%。

三、統一采購

種子、化肥、農藥、農膜，這些農資是農業生產的硬成本。一家一戶采購，量小價高；合作社統一采購，量大價優。化肥能便宜15%-20%，種子能便宜10%-15%，農藥能便宜20%以上。

這些都是純利潤，省下來的就是賺到的。

四、統一加工

農產品利潤低，是因為只賣原料。一斤糧食1.5元，加工成面粉2.5元，做成饅頭4元，做成糕點8元。每個環節都在增值，但增值部分以前都被城市拿走了。

合作社統一建加工車間，把糧食變成面粉，把水果變成果干，把蔬菜變成凈菜。加工環節的利潤，留在合作社，分給社員。

五、統一品牌

沒有品牌，就沒有溢價。同樣的蘋果，沒品牌賣3元，有品牌賣6元。品牌溢價從哪來？從品質保障來，從故事挖掘來，從消費者信任來。

合作社統一打造品牌，統一包裝設計，統一故事傳播。張慶康靈芝為什么能賣高價？因為有“長白山靈芝”這個品牌背書。

六、統一銷售

以前農戶自己賣，被中間商壓價，被市場波動折磨。合作社統一銷售，可以直接對接超市、對接電商、對接城市社區。

通過CPS模式的寶媽網絡，合作社的產品可以直接觸達城市家庭。沒有中間商賺差價，農戶拿大頭，消費者得實惠。

第三章：三重收益——村民的增收保障

在村集體合作社模式下，村民有三重收入來源。

一、租金：保底收入

土地入股后，合作社每年支付給農戶保底租金。這個租金標準，一般不低于農戶自己種地的純收入。比如一畝地一年純收入800元，合作社就給800元保底租金。

有了這個保底，農民就放心了。不管合作社經營好壞，租金必須給。

二、分紅：增值收益

合作社經營有盈利，在提取公積金、公益金之后，剩余利潤按股分紅。入股土地多的，分紅就多；入股土地少的，分紅就少。

在貴州塘約村，合作社每年分紅兩次，多的農戶一年能分幾萬元。

三、務工收入：工資收益

土地入股后，農民不用自己種地了，但可以在合作社務工。合作社需要人干活——耕種、施肥、打藥、采收、加工、包裝，都需要勞動力。

農民在合作社務工，按天計酬或按件計酬。既能拿租金分紅，又能掙工資收入，比單純種地強多了。

三重收益加起來，遠比農民自己種地收入高。 遼寧丹東藍莓合作社，戶均年增收3.2萬元；山東壽光蔬菜合作社，戶均年增收2.8萬元；張慶康靈芝基地，農戶收入增長65%。

第四章：適合什么村？——普通村、農業村、無資源村

這套模式最適合什么樣的村莊？

一、普通村

沒有特殊資源，沒有區位優勢，就是普普通通的農業村。這類村莊占全國村莊的大多數。它們唯一的資源就是土地，唯一的產業就是農業。

村集體合作社模式，就是為這樣的村莊設計的。不需要旅游資源，不需要工業基礎，不需要特殊稟賦，只要把土地組織起來，把農民聯合起來，就能走出一條振興路。

二、農業村

以種植、養殖為主的村莊。這類村莊有產業基礎，但大多是分散經營、粗放經營。通過合作社統一經營，可以實現從分散到集約、從粗放到精細的升級。

山東壽光的蔬菜村，通過合作社模式，蔬菜品質提升、品牌打響、銷路拓寬，成為全國學習的樣板。

三、無資源村

“三無村”——無資源、無產業、無出路。這樣的村莊最難辦，但也最需要辦。

村集體合作社模式，為無資源村找到了出路：資源就在腳下，產業就是農業。把土地盤活，把農民組織起來，把產業鏈拉長，無資源村也能煥發新生。

河南蘭考的一個貧困村，通過合作社模式，三年時間從貧困村變成示范村。他們的經驗就是：沒有資源就創造資源，沒有產業就做強農業。

第五章：配套機制——讓模式可持續

一、收益分配機制

合作社的收益怎么分？必須公開透明、公平合理。

一般做法是：提取20%作為公積金（用于擴大再生產），提取10%作為公益金（用于村集體福利），剩余70%按股分紅。

分紅方案要經社員大會表決通過，賬目要定期公開，讓每個社員都清楚錢去哪了、怎么分的。

二、風險防控機制

農業有風險——天災、疫情、市場波動。合作社必須建立風險防控機制：

· 參加農業保險，降低自然災害風險
· 多元化經營，分散市場風險
· 提取風險準備金，應對突發情況
· 不搞高杠桿，控制債務風險

三、人才培養機制

合作社能不能辦好，關鍵看帶頭人。要培養懂經營、會管理、有情懷的合作社帶頭人。

可以通過“引進來”——聘請專業人才擔任職業經理人；也可以通過“送出去”——把有潛力的年輕人送去培訓學習。

四、監督約束機制

合作社不是村干部的“自留地”，必須接受社員監督。要建立健全社員代表大會、理事會、監事會制度，重大事項由社員大會決定，財務收支定期公開。

第六章：常見問題解答

問題一：村干部不懂經濟怎么辦？

這是很多村面臨的現實問題。解決方案：

一是“借腦”——聘請專業團隊做顧問，幫合作社建制度、定規劃。

二是“引才”——吸引返鄉大學生、退伍軍人、外出務工人員回村，擔任合作社管理人員。

三是“學習”——組織村干部到先進地區考察學習，開闊眼界、提升能力。

問題二：村民不信任怎么辦？

村民不信任，是因為擔心土地被拿走、收益被侵占。解決方案：

一是講清政策——土地入股不是土地買賣，承包權還在農戶手里。

二是試點先行——先找幾戶愿意的試點，成功了再推廣。

三是透明操作——賬目公開、決策透明，讓村民看得見、信得過。

問題三：啟動資金從哪來？

合作社啟動需要資金——注冊、采購、加工設施建設。資金來源：

一是社員入股——社員可以現金入股，享受分紅。

二是政策支持——爭取鄉村振興專項資金、產業扶持資金。

三是金融貸款——符合條件的合作社可以申請銀行貸款。

四是項目合作——引入社會資本合作，但要保障農民利益。

結語：普通村也能走不普通的路

村集體合作社模式，不是高深的理論，而是腳踏實地的實踐。它不需要旅游資源，不需要工業基礎，不需要特殊稟賦，只需要把土地組織起來，把農民聯合起來。

中國有幾十萬個普通村，它們是中國鄉村的大多數。它們的振興，才是真正的鄉村振興。

作為鄉村經濟CPS模式的開創者孫洪鶴堅信：只要路子對頭，普通村也能走出一條不普通的振興路。

土地還是那些土地，農民還是那些農民，但組織起來、聯合起來，就能創造奇跡。

如果你所在的村，也是這樣的普通村，不妨試試這條路。

（本文由鄉村經濟專家、鄉村經濟CPS模式開創者、道商理論奠基人、鄉村經濟CPS全國大聯盟發起人孫洪鶴撰寫，系統闡述村集體合作社模式的運作機制與實踐路徑。）