一件衣服，為啥實(shí)體店上千元，電商只賣幾十塊？問(wèn)題出在哪兒？

最近，有不少網(wǎng)友吐槽：在實(shí)體店購(gòu)買一件衣服要上千元，而同樣的一件大衣，電商那邊卻只要69元、89元，并且是統(tǒng)統(tǒng)包郵。為什么實(shí)體店的衣服要上千元，而網(wǎng)上買的衣服卻只賣幾十塊，這豈不是過(guò)于暴利了嗎？而剩下的這八九百元錢都去哪里呢？對(duì)此，有不少實(shí)體服裝店老店卻在倒苦水，說(shuō)自己其實(shí)也在為別人打工。那么，問(wèn)題究竟出在哪兒呢？

第一，實(shí)體店的各種運(yùn)營(yíng)成本居高不下

實(shí)體店的衣服之所以賣的貴，主要是交房租，通常租一個(gè)200多平米的商鋪，年租金超過(guò)70萬(wàn)。此外，店長(zhǎng)和導(dǎo)購(gòu)也是底薪+提成的模式，每個(gè)月人工費(fèi)用支出也是一大筆錢。當(dāng)然，還要加上實(shí)體店的水電煤等支出，這個(gè)成本最終都要分?jǐn)傇诿考路厦妗Ｍǔ９S里的出廠價(jià)只要100-150元的衣服，而在實(shí)體店的零售價(jià)就可能高達(dá)1000元。

而與實(shí)體店不同的是服裝類電商，他們沒有商鋪?zhàn)饨鸪杀?，工作人員也只要2-3個(gè)人，另外再租一間房子來(lái)囤放貨物就可以了。如此算來(lái)，服裝類電商的運(yùn)營(yíng)成本要遠(yuǎn)比實(shí)體服裝店要低得多，這也就導(dǎo)致電商出售的衣服要比實(shí)體店便宜得多。

第二，同款的衣服并不同質(zhì)

現(xiàn)在很多消費(fèi)者反映，在實(shí)體店購(gòu)買的衣服要上千元，而同款式的衣服在電商那邊只要幾十元。但實(shí)際上，這是同款的衣服不同質(zhì)的原因。舉個(gè)例子，實(shí)體店的大衣可能是80%的羊毛加20%的羊駝毛，保暖又有質(zhì)感。而網(wǎng)上的同款衣服，則直接換成100%的聚酯纖維（滌綸）。從電商的照片來(lái)看，衣服光鮮亮麗，但拿到手一看，其質(zhì)量的好壞存在巨大的差距。

第三，供應(yīng)鏈和銷售模式存在差異

很多服裝實(shí)體店，采用的都是品牌加盟，或者從批發(fā)商拿貨。這就導(dǎo)致實(shí)體服裝店在進(jìn)貨時(shí)要經(jīng)過(guò)中間商層層加碼，再加上實(shí)體服裝店自己也要獲得一塊利潤(rùn)。這樣一來(lái)，實(shí)體店的服裝零售價(jià)就會(huì)居高不下。而服裝類電商出售的衣服之所以價(jià)格低，主要是網(wǎng)上銷售可以薄利多銷，同時(shí)很多電商還會(huì)直接從生產(chǎn)廠家拿貨，這樣就減少了中間環(huán)節(jié)的加價(jià)。顯然，電商的供應(yīng)錠和銷售模式更能降低成本，最終就會(huì)體現(xiàn)在衣服的價(jià)格上面。

第四，衣服庫(kù)存積壓風(fēng)險(xiǎn)

很多實(shí)體服裝店的衣服之所以賣得貴，主要還是怕衣服庫(kù)存積壓賣不出去。要知道，很多衣服的季節(jié)性極強(qiáng)，當(dāng)季的衣服一旦過(guò)了這個(gè)季節(jié)，衣服就很難賣不出去了。通常一個(gè)季度過(guò)去之后，還會(huì)有30%的衣服沒有賣掉。屆時(shí)，實(shí)體店只能以虧損或保本的價(jià)格清倉(cāng)出售。最終，實(shí)體店也只能通過(guò)前面衣服賣高價(jià)賺來(lái)的錢來(lái)彌補(bǔ)后面虧損。而服裝類電商是低價(jià)跑量銷售，一般不會(huì)存在衣服庫(kù)存嚴(yán)重積壓的風(fēng)險(xiǎn)。

第五，實(shí)體店購(gòu)物體驗(yàn)感強(qiáng)

通常服裝實(shí)體店的購(gòu)物體驗(yàn)感較強(qiáng)，比如，消費(fèi)者可以選擇自己喜歡的衣服，當(dāng)場(chǎng)在店里試穿，如果覺得滿意可以購(gòu)買，不滿意也可以不買。此外，實(shí)體店的導(dǎo)購(gòu)可以幫助消費(fèi)者挑選符合身材和氣質(zhì)的衣服。這樣消費(fèi)者可以買到更加滿意的衣服，而這些卻是服裝類電商所做不到的。值得一提的是，消費(fèi)者在購(gòu)買了電商的衣服之后，一旦發(fā)現(xiàn)衣服不符合自己要求，想要退貨也是一件很麻煩的事情。而實(shí)體店較好的購(gòu)物體驗(yàn)，最終也會(huì)體現(xiàn)在衣服的價(jià)格上面。

一件衣服，為啥實(shí)體店上千元，電商只賣幾十塊？主要還是實(shí)體店和電商存在著以上這5個(gè)巨大差別。我們的建議是，如果你只是想購(gòu)買幾十元的夏季T恤衫、短褲等，那可以在電商那邊購(gòu)買。而如果你想買適合自己的衣服，那還是去實(shí)體服裝店購(gòu)買，這樣可以試穿合不合適，以及檢驗(yàn)一下衣服的質(zhì)量。如果你覺得實(shí)體店的衣服太貴，那可以在換季清倉(cāng)的時(shí)候，去實(shí)體店撿個(gè)漏，說(shuō)不定會(huì)有驚喜。