代掃墓賺瘋了

l XU TIAN · 我是許天

歡迎來到今天的暴利小生意。

清明節即將到來，不知道大家聽過「代掃墓」這個新興需求沒？

當然，代掃墓早已不是新鮮事，早就是「祭祀經濟」里的香餑餑——花錢請人替自己清掃墓碑、敬獻花束、誦讀家書，甚至全程視頻直播祭掃過程，成了很多異鄉人的選擇。

從生意的角度，它是賺一波快錢的好生意。

一、需求量爆棚，價格上不封頂

這門看似小眾的生意，背后藏著龐大的市場需求，且正以肉眼可見的速度增長。

因為對身處他鄉不能回家掃墓的人來說，代掃墓是最便捷的情感代償。

讓遠隔山海的思念，有了落地的途徑。

截至2025年清明，全國網絡祭祀用戶已突破1.2億，夸張吧？

某跑腿平臺的數據更直觀，清明前兩周的祭掃訂單量，較去年同期上漲了58%，其中12%的訂單，來自海外漂泊的游子。

龐大的需求，也讓代掃墓的服務和價格漸漸分出了層級。

從幾十元的基礎獻花代祭到近5000元的全程視頻錄制加短片制作，而200-500元的標準化套餐，成了大多數人的選擇。

目前市面上的代掃墓服務，主要分三類，各有特點。

陵園、殯儀館推出的官方服務最讓人放心，價格透明、流程也規范。

上海松隱山莊的基礎獻花代祭才35元，屬于很有公益心的價格了。

昆明祥安陵園還有專業代祭團隊，還能提供一對一管家式的定制服務。

260-400元的常規套餐，就能把獻花、清潔、鞠躬這些基礎祭掃做得妥妥帖帖。

目前，互聯網跑腿平臺是當下最主流的選擇，UU跑腿這個平臺大家可以留意下，239元能完成基礎祭拜，449元能享受到清潔、讀悼詞、全程直播的服務。

性價比拉滿，成了很多人的首選。

如果有修繕墓地、拍攝等更高需求，4999元的高端套餐也能滿足，明碼標價還能全國可約，特別方便。

電商或社交平臺上的個人兼職者，是市場中的靈活補充，這類服務價格跨度最大，從100元到1000元以上都有。

總之需求是很多的。

根據需求，又可以開發出不同的代掃墓套餐，上不封頂。

二、時代觀念改變，也是政策支持

不少人初次聽說代掃墓，都會覺得難以理解。

特別是我們的長輩們，甚至會覺得這是「懶」，是「不孝」。

實際情況是：

中國的流動人口千千萬，異地工作早已是常態，還有不少人出國在外，回鄉祭掃不僅要花費高昂的路費，趕漫長的路途，還要占用本就珍貴的假期，很多人實在力不從心。

年輕的異地打工人，手里忙不完的工作、擠不出的假期。

或者是，獨生子女一代已成為一個家庭的主力，在「4-2-1」的結構下，他們需要同時照顧多位老人和孩子。

另外，還有些老人年事已高，行動不便，身體條件不允許長途奔波，親赴墓地成了一種奢望。

需求和問題不斷涌現之下，自然有了相關的解決方案。

當然，代掃墓能快速發展，也離不開時代特性，現在直播、實時視頻連線，還可以讓委托人遠程參與，彌補無法親臨的遺憾，這也是為什么能催生出代掃墓的原因之一。

除了地理、時間、委托人自身等原因以外，國家政策引導和環保的需求，也促進了這個結果。

2025年7月16日國家民政部在《公墓祭掃服務規范》中發布實施：新增代客祭掃服務類目，納入官方服務分類。

中國政府網在《殯葬管理條例》2026年1月1日修訂版中，也確立了上位法規與改革導向。

明確殯葬為公益事業，堅持公益惠民、文明節儉、綠色生態。倡導遠程代祭掃，減少人員聚集與鋪張。

這些政策引導下，傳統焚燒紙錢、燃放鞭炮的方式被限制，而代祭掃的獻花、環保祭品，恰好契合「綠色清明」的政策導向。

既符合規定，又能傳遞哀思，可以說一舉兩得。

人口老齡化日益加劇、殯葬服務不斷發展，互聯網平臺的普及，為這項服務打下了好的基礎，也讓它有了巨大的發展潛力。

三、具體操作指南

盡管沒有統一的行業標準，但在市場的反復實踐中，代掃墓早已形成了大概的服務流程。

如果你要進行做這行，建議你按照下面的方法去操作：

1）產品設計。

你提供的祭祀產品有什么，是單純的燒紙？擺放祭品？還是有更多人性化的定制服務？

這個就不展開說，大家可以去搜搜，現在的掃墓有很多很有創意的服務。

看得你都想給自己來一套。

建議大家去發揮想象力，越有意思的產品，越能脫穎而出，單價也越高。

2）找到需求。

可以通過陵園官網、官方電話，或是小紅書、抖音等平臺找到需求方。

在UU跑腿能找到挺多類似的需求。

3）咨詢與選擇套餐。

通常掃墓需求的人，指定的服務，都是很日常的。

祭掃時間、墓園位置、祭拜方式，逝者信息等等，基本都是必備的。

在這過程要溝通清楚——比如要獻什么花、擺什么祭品、要不要代讀家書、是否全程錄像等。

但如果你在溝通過程中，提供更豐富的產品選擇，家屬普遍不會抗拒。

試問，哪個孫子孫女，不想給自己爺爺奶奶燒一輛蘭博基尼？或者最新款的i phone18呢？

4）具體服務。

第一步，服務前期的準備工作。

服務方會嚴格按照合同要求，備好鮮花、水果、糕點這些祭掃物品，把委托人的家書準備好，還會反復和委托人確認細節，確保不出差錯。

這不僅是傳遞祭掃的誠意，更是為了讓遠在他鄉的委托人，擁有“遠程在場”的感覺。

仿佛自己就站在墓前完成了祭掃一樣。

第二步，掃墓。

第三步，售后。

祭掃結束后，服務方會第一時間將照片、視頻發送給委托人，詢問滿意度。

要是正規的機構，還會把這些影像資料存檔三個月，方便委托人后續想翻看時隨時可以看。

當然，不同渠道、不同價位的服務，在流程細節和服務品質上，也會有相應的差異。

四、最后補充幾點

這個生意，是周期性的生意，每年都會有，所以值得做。

但它生意周期短，不適合全職做。

假如你的工作在這個時間段沒那么忙，或者你自己開店，期間沒什么生意，可以去做。

選定一個掃墓風氣比較旺盛的城市，組三五個好友，供應的產品和服務都準備好，集中一個月，能賺到不少錢。

大家也別覺得這是賺逝者的錢啥的。

對那些因各種原因，無法親自奔赴墓地的人來說，代掃墓絕不是簡單的花錢辦事，而是有著特殊的意義。

它填補了這些人無法親自祭掃的遺憾，也讓那份思念有了歸屬。

這樣的服務，不是對親情的疏遠，更不是對傳統的背離，而是普通人在現實的無奈中，找到最真誠的解決辦法。

它是很有意義的。

PS：更多暴利小生意的保姆級教程，回復「小生意」可看。

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