17000家中小藥店，關門退出

▍來源：賽柏藍藥店 作者：酒淺

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近日，老百姓大藥房在機構投資者交流活動會議紀要中提到，在行業規范化發展的過程中，全國藥店出清持續加速，以中小連鎖及單體藥店閉店為主。

按中康數據，2025年1-3季度，全國凈減少約2萬家藥店，中小連鎖（全國排名30名以外）和單體藥店占比84.5%，約1.69萬家。

與上述“中小藥店關閉潮”相對應的是，近期多省發布了不少“藥店注銷”公告。

江蘇：3月3日公告， 經企業申請，藥監局決定注銷常州民生醫藥連鎖有限公司藥品經營許可證。

重慶：2月24日公告， 因終止藥品經營，藥監局對重慶藥康康大藥房有限公司、重慶市旭朝暉醫藥有限公司、重慶百草康吉大藥房連鎖有限公司、重慶晉宇醫藥有限責任公司、重慶萬寶盛通醫療器械有限公司5家企業的《藥品經營許可證》作注銷。

甘肅：1月8日公告， 經公司申請，對 慶陽修正堂藥房連鎖經營有限公司 核準注銷《藥品經營許可證》（零售連鎖總部）。

中小藥店企業關門退場，為什么會出現如此局面？

首先，當前的政策環境會倒逼藥店企業提升自身的合規能力，特別是最近兩三年的集采、門診統籌、藥品比價、執業藥師、藥品追溯碼政策。

另外，藥店醫保基金已納入飛行檢查，嚴打藥店“串換藥品”等一系列騙保行為，再疊加“碼上監管”政策，一些藥店的灰色發展空間，直接被卡死。

所以，相較于大型連鎖，中小藥店的合規經營成本提升，面臨的壓力更為顯著。

其次，國內藥店數量68萬家，但店均服務人數不到2000人，“藥店一條街”現象比比皆是，許多藥店在用各種營銷手段去爭奪有限的客流，盈利能力大不如前，有的甚至是“賠錢買賣”。

值得一提的是，中小藥店企業基本都有采購成本劣勢，并且習慣了“單打獨斗”，面對大型連鎖的低廉進價、高毛 貼牌 品種以及體系化的營銷戰術時，競爭力被削弱不少。在新興的O2O、B2C等線上渠道，中小藥店投入資源也不及大型連鎖，難以招架。

可以看到，在政策和市場的壓力下，實力一般的中小連鎖企業往往堅持不住，率先出局。

而中小藥店要想突圍，在行業洗牌期堅持存活下來，需要放棄過往的傳統經營模式（過去成功經驗），深深扎根于門店作為的鄉親鄰里，向國家九部門倡導“健康驛站”方向轉型。

有業內觀點表示，中小藥店只有升級為社區健康生活入口，向顧客提供一整套完善的健康服務解決方案，走出自己的差異化發展道路，才有機會在行業真正立足。

舉例來說，藥店可以專業、溫情兩手抓 ，通過慢病檔案、中藥養生、租售健康器械等，與社區顧客建立較強的信任紐帶，并且也能避開醫保體系、和“內卷式”價格戰。

同時，中小藥店優先抱團取暖，借助采購聯盟方式解決供應鏈成本劣勢，積極學習私域運營，把線上流量轉化為黏性客戶。

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