華濤發聲！五糧液新周期戰略定調：五大舉措，穩字當頭

出品|中訪網

審核|李曉燕

在白酒行業深度調整、市場分化加劇的背景下，2026年春節旺季成為檢驗酒企韌性的關鍵考場。五糧液憑借長期積淀的品牌實力與精準布局，交出“動銷增長、價穩庫低、結構優化”的超預期答卷，為行業樹立高質量發展標桿。

3月10日，五糧液品牌運營商顧問團營銷工作擴大會議在成都召開，這場匯聚經銷商、營銷大區負責人等核心力量的盛會，全面復盤春節戰績，明確以“堅守高端、優化矩陣、數智賦能、協同共生”為核心的新周期營銷戰略，勾勒出從規模增長向價值增長、從渠道驅動向消費者驅動深度轉型的清晰路徑，彰顯龍頭企業穿越周期的長期定力與變革決心。

2026年春節，白酒市場呈現“高端堅挺、大眾向好、次高端承壓”的分化格局，五糧液精準把握行業趨勢，以扎實的市場運營實現逆勢突圍，多項核心指標領跑行業，展現出強勁的市場韌性與品牌號召力。動銷增長超預期，核心場景全面爆發。春節期間，全國多地五糧液動銷較2025年實現明顯增長，核心大單品與創新品類雙輪驅動。第八代五糧液作為千元價格帶標桿，穩居商務宴請、節日禮贈首選，多地動銷同比實現雙位數增長，部分核心市場甚至出現斷貨，需跨區域調貨滿足需求，真實消費開瓶率持續提升，絕非渠道壓貨所致。五糧液·1618聚焦宴席賽道，場次增長近兩倍，宴席動銷同比翻倍；39度五糧液同樣實現動銷雙位數增長，宴席場次增長超1倍，與核心大單品形成互補格局，筑牢增長基本盤。

創新品類表現亮眼，年輕化布局成效初顯。丙午馬年生肖酒以文化賦能突破邊界，以昭陵六駿“颯露紫”為文化原型，兼具收藏價值與禮贈屬性，創下生肖造型系列產品同期銷售新高，成為高端市場硬通貨。年輕化代表產品“一見傾心”延續熱銷態勢，春節期間動銷達4000萬元，累計動銷突破3億元，品牌推薦官超2萬人，通過跨界IP、情感場景打造，成功打通年輕消費通路。濃香系列同步發力，打造“年味濃起來，掃碼獎上獎”活動，累計開瓶掃碼251萬瓶、同比增長29%，開展宴席2萬場、同比增長152%，進一步夯實大眾消費市場。

價盤穩定庫存健康，渠道生態持續優化。面對行業價格波動壓力，五糧液堅持量價平衡原則，核心產品價格體系保持穩定，渠道庫存維持低位水平，終端庫存健康周轉，部分區域實現零庫存運轉，為經銷商留出充足盈利空間與運營彈性，構建起“價穩、庫低、銷旺”的良性循環，筑牢渠道信心。這份亮眼成績的背后，是五糧液長期堅持“產品為王、渠道深耕、終端致勝、數字賦能”戰略的必然結果。經銷商與公司同心同向，以精準執行激活市場活力，為全年高質量發展奠定堅實基礎。

面對行業深度調整的新形勢，五糧液股份公司黨委副書記、副董事長、總經理華濤在會議上明確指出，行業發展格局與趨勢正發生深刻變化，各方需堅定發展信心，摒棄傳統經驗主義，推動觀念、思維與發展意識全面革新。圍繞新周期營銷布局，華濤提出五大核心要求，構建起系統完整的戰略體系，引領五糧液實現品牌、產品、渠道、數字化與管理體系的全面升級。

高端化是五糧液的核心根基，新周期將持續以戰略定力推進品牌價值回歸。依托深厚的歷史文化積淀與高端品牌認知，強化高端場景布局，提升品牌溢價能力，鞏固千元價格帶龍頭地位，以高品質供給滿足高端消費需求，持續強化“中國高端白酒第一品牌”的市場認知，為價值增長提供堅實支撐。以“核心單品引領、協同產品互補、創新產品突破”為思路，完善品類階梯化布局。以第八代五糧液為絕對核心，夯實經典五糧液、紫氣東來五糧液的標桿地位；發揮五糧液·1618的協同效應，深耕宴席市場；同步拓展低度酒、年輕化產品賽道，適配新興消費群體與多元化場景需求，形成覆蓋高端、大眾、年輕消費群體的全場景產品體系，滿足不同層級市場需求。以數字化工具為支撐，推進渠道精準劃分與資源精準投放，提升供貨節奏與市場需求匹配度。

優化渠道層級結構，強化專賣店、集合店等終端體系建設，2026年計劃新增專賣店80家、優化低質量專賣店，總量保持在1700家左右，新增集合店300家、文化體驗店10家，筑牢終端陣地。堅決遏制低價拋售、跨區域竄貨等違規行為，終止違規商家合作，維護公平有序的市場秩序，保障經銷商合法權益，構建廠商共生的健康渠道生態。以“市場化、數字化、年輕化、低度化、國際化”為長期方向，以前沿技術賦能市場運營。

數字化轉型聚焦終端數據打通、供應鏈優化、用戶精準運營，提升市場響應速度與決策效率；年輕化、低度化持續深耕產品創新與場景營銷，打破消費年齡與場景限制；國際化穩步推進海外市場布局，拓展全球消費群體，以開放姿態提升國際影響力，打造新的增長極。聚焦解決市場實際問題，完善內部管理機制，強化對經銷商、終端和消費者的服務能力。建立高效的溝通反饋機制，及時響應終端需求；優化激勵體系，激發合作伙伴活力；加強市場監管，持續維護價格穩定與渠道健康，以“用心用情”的服務凝聚廠商合力，形成上下貫通、協同高效的運營體系，確保戰略落地見效。五大舉措環環相扣、協同發力，既是對春節旺銷經驗的固化升華，也是五糧液應對行業變革的頂層設計，彰顯出從規模擴張向質量提升、從渠道驅動向消費者驅動轉型的堅定決心。

在白酒行業深度調整的關鍵時期，五糧液的戰略布局與市場行動，不僅為自身穿越周期筑牢根基，更為行業高質量發展提供了寶貴借鑒。彰顯龍頭擔當，引領行業轉型方向。面對行業變局，五糧液堅持戰略定力，不盲目追求規模擴張，而是聚焦品牌價值提升與結構優化，以實際行動引領行業從“規模競爭”向“價值競爭”、從“渠道驅動”向“消費者驅動”轉型，為行業樹立高質量發展標桿，推動行業生態持續向好。強化廠商協同，構建行業共生生態。五糧液始終堅持“廠商同心、合作共贏”理念，通過擴大會議、增補顧問團等方式，匯聚經銷商智慧，共商發展大計，完善渠道支持政策，與合作伙伴形成命運共同體。這種協同模式不僅保障了自身市場韌性，也為經銷商創造穩定收益，推動行業生態從“博弈”走向“共生”。

堅守長期主義，穿越周期穩健前行。從春節旺季的精準布局，到新周期的戰略升級，五糧液始終以長期視角謀劃發展，不被短期市場波動干擾，持續深耕產品、渠道、品牌核心競爭力。這種長期主義的堅守，使其在行業調整期展現出更強的抗風險能力與發展韌性，為行業穿越周期、行穩致遠提供示范。

2026年春節的亮眼表現，是五糧液韌性的集中體現；新周期的戰略部署，是五糧液未來發展的核心藍圖。以戰略定力應對變局，以改革創新破解難題，以廠商同心凝聚合力，五糧液正以清晰的路徑、扎實的舉措、堅定的信心，邁向高質量發展新征程。展望未來，隨著五大戰略舉措的落地實施，五糧液的品牌價值將持續攀升，市場份額穩步提升，渠道生態更加健康。在行業深度調整的浪潮中，五糧液必將以龍頭之姿引領行業變革，以長期之韌穿越周期波動，書寫中國白酒行業高質量發展的嶄新篇章，為消費者提供更優質的產品與體驗，為行業發展注入持久動力。