【內部訂閱】馬老師3.15直播問答精選

01.粉絲問：于東來把 40億資產分給員工，每個店長2000萬，普通員工20萬，這到底是高風亮節還是無奈之舉？

馬老師答：

于東來日前在公布胖東來40億元資產分配方案，管理層分50%，員工分50%，每個店長2000萬元，8000多名普通員工人20萬元。這筆資產未來還將作為公司股本，每年利潤的50%繼續分給團隊，50%歸股東。于東來受到了廣泛的贊譽。大格局、大愛、大智、大善、大義！

于東來的“歸零哲學”：把自己做沒，讓企業永生。企業從不是老板的私產，是員工的平臺。用分錢來完成交權，用股本化來完成接班，用利益綁定來延續文化。激流勇退，隱入塵煙，回歸平凡。

網友調侃：人家商城缺口就是40億，你正好有40億，人家惦記的就是你那40億啊！

既然你們盯著的是我口袋里的錢，那我就把錢分光，讓你們無利可圖；既然這游戲規則太臟，那我不玩了。你想要我的40億去填你的坑？好，我現在把它分給跟我朝夕相處的員工。

我的錢，寧愿分給掃地阿姨，也不會成為你們資本游戲中的籌碼。

分了是好事！免得被人惦記。分給員工也不給他們。

他要是不分，早晚被別人分走，寧愿給家人，也不給外人

小時候，有人要搶一個小孩的爆米花，他干脆全灑了，誰都別想吃！

–賬上錢全掛員工頭上，想動那就錢轉股，新店就是全員工占股，想動歪心思那就搞成集體事件了。

錢都分了，這個店可能要遙遙無期啊，還是于東來聰明更也有可能，螳螂捕蟬黃雀在后

老于是神，誰惹他，得先掂量掂量。老于眼光獨到看空一切獨能預見未來！

老于看似是“退場”，實則是以一種最悲壯的方式，為中國商業文明守住了一最后的底線。

3月13日，于東來在社交平臺發文稱，胖東來鄭州門店可能到十月開業。這一時間相較于于東來去年7月宣布的“五一開業”有所推后。

3月14日，再次發文，對胖東來資產分配再做說明。于東來表示，40億資產利潤分配，其實是胖東來已經持續二十多年的分配體制，只是因為近期要建鄭州夢之城門店，所以把資產轉化為股本，目的是讓資產擁有人明細明確，資金在公司繼續使用。于東來稱，資產擁有人明細明確，“資金在公司繼續使用，并由公司決策委員會負責管理，避免未來出現財務分配問題，我的占比百分之五左右。”

還是希望于東來分錢、立遺囑，不是無奈之舉，而且在其正常規劃之內。

值得思考：支持者多是老板、員工、還是旁觀者？

為什么老板支持的不多？老板貢獻5%？責任、風險老板承擔了多少？

合理？實際上老板對企業貢獻應該有多少？如何和風險對應？

掙錢是大家，虧錢是誰的？這種結構的不合理的后果是什么？

一個段子：民企虧錢是自己的，掙錢大家的；國企掙錢是自己的，虧錢是國家的。

假設現在是30年后，現有的管理者全部退休，核心層都后來提拔的沒有股份的員工，退休的老臣幾乎擁有所有股份，但不干活。

掙錢了，該怎么分？企業是干活的員工的，還是退休的不干活的？

還有，如果企業有難，退休的老臣會不會救？（員工想救沒錢）多數還是少數？

如果有重大投資，包括擴張新店，舊店翻修，哪些老臣多數會同意還是反對（影響利潤分配）？為什么？

如果用機器人替代員工，老臣同意還不同意？員工呢？誰說了算？

還有如果是崗位股，退休后就沒有了，那就更麻煩

于東來這么有智慧，為什么沒考慮未來？

是沒看到？還是看不到？還是根本沒有未來？

如果不考慮未來，這是非常完美的方案，如果考慮未來呢？

于東來有一句名言：如有一天我不在了，或公司我運不了主，你們就把公司賣掉，錢你們分了，散伙。

02. 粉絲問：國內普通人一個，一腚饑荒，上有老、下有小，不會外語，人到中年，出去后能破局嗎？

馬老師答：

不要考慮改變現狀，更不要考慮破局。

有風口的時候，你都沒能做的，現在封停了，你還能做到？

在本鄉本土，要什么有什么環境，都沒有做的，換個完全陌生的環境，一句話不會說，一個人不認識，你能做到？

你現在普通，大概率未來也很普通，換個地方也會更普通。

李斯在2000年前，就看透了窮的根源。

李斯通過觀察“廁中鼠”與“倉中鼠”的命運差異，深刻指出：人之成敗，關鍵不在于能力高低，而在于所處的“平臺”與“環境”。

你窮的根源，或許并非不夠努力，而是困在了一個無法讓努力兌現價值的地方。那里信息閉塞、機會稀缺、周圍都是“求溫飽”的思維。

李斯的老鼠哲學揭示：同樣的才能，在縣衙只是小吏，在咸陽卻能成為宰相。

真正的破局，首先要有掙脫現狀的警覺與勇氣，主動將自己置于能放大自身價值的環境與趨勢之中。平臺決定了下限，環境塑造了上限。

思考三個問題：

為什么資本家、地主都沒有了，怎么還有那么多窮人？

認知水平越低的人，工頭可以欺負他，保安欺負他，連公交司機都吼他。但他為什么最恨的是鬼子？

大部分油輪過不去導致國際油價上漲。打仗了報道只有我們的油輪能過戰區，沾沾自喜，關鍵是油價怎么也跟著漲？

03. 粉絲問：我對內地體質很絕望，我跟我老婆都拿到了香港的高才通，但是又很迷茫不知道去干什么。

馬老師答：

是的，就業機會沒有想象的那么多，多數過去干了保險。

至于香港的未來，我能說不好？

包括我們的國家，我能說不好？

思考：多數是想聽真話？還是想聽讓自己舒服的話？時間長了，還會有真話嗎？

04. 粉絲問：日本有個半工半讀項目4-5萬，30歲以下免學費包住宿，畢業幫忙找工作。我能潤去日本以后安定下來再也不用折騰了嗎？

馬老師答：

不要瞎折騰，走捷徑。

半工半讀很難學會語言，不會語言很難找正規工作，只能一直辦理留學簽證。

沒有正規工作，更不會有身份。

還是好好的先把語言學好，再去找工作。

05. 粉絲問：我打算帶著一家人都去印尼，是不是就像回到了十幾二十年前的中國，滿地都是機會？相比于在國內死磕，去那邊是不是更容易混出頭、踩中風口？

馬老師答：

創業是可以的，但要非常謹慎。

打工是很難的，各個國家都保護本國人的就業。

孩子過去讀書是可以。

聽說現在國內好多老板和企業都跑去印尼做生意了，去“出海”。孩子在那邊讀書，天天看著人家怎么在海外打拼、怎么做買賣，是不是比在國內死讀書管用？畢業了是不是也更容易跟著這些大公司撈個好機會？

大方向是可以的。

我感覺現在國內上學實在太卷了，天天就是盯著個分數看，家長孩子都累。孩子今年高三，還成績一般，剛剛能過本科線，您看我們能去哪？我傾向東南亞，您覺得那邊的教育怎么樣？孩子畢業好找工作嗎？

我孩子現在大三，女孩，現在國內現在上班太累了，天天加班，內耗特別嚴重，一個月就四五千的工資。我們就普通家庭，一年能拿出10w塊預算，這個錢能去出去留學嗎？能去哪個國家呀？

新、馬、泰：大學留學生就業率也就20-30%。

印尼：80%以上。

印尼人口多、市場大，中資企業多，留學生少。

去印尼讀大學、讀研究生，聯系我的助理，參與大量中資企業創業是非常好的機會。

06. 粉絲問：我朋友28歲編外教師，想去新加坡留學，能努努力留在當地嗎？

馬老師答：

新國大國際生畢業只有20%留下來。

你的你留學的優勢在哪里？我不確定。

新、馬、泰：大學留學生就業率也就20-30%。

印尼：80%以上。

07. 粉絲問：馬來西亞“第二家園”被很多人吐槽，為什么還有大批人申請？

馬老師答：

它確實一邊被罵，一邊還有人在申請，而且不是零星個案。

因為罵它的人和申請它的人，很多時候根本不是同一批人。

MM2H（馬來西亞“第二家園”）這幾年被吐槽，主要是因為政策反復、門檻變高、還綁了買房。

現在聯邦版項目按Silver / Gold / Platinum分層，官方近年版本要求申請人做定存；

媒體報道的2024調整還包括最低購房門檻、房產至少持有10年，而Silver和Gold持有人通常也不能在馬來西亞工作。

這些變化讓很多原本想“低成本養老、輕松拿長期居留”的人覺得不劃算。

但它仍然有人大量申請，是因為對另一批人來說，它賣的不是“便宜簽證”本身，而是“生活選項”。

官方把MM2H定位成吸引外資、帶動旅游、房地產、教育和醫療消費的工具；

換句話說，它本來就越來越不是面向普通退休客，而是面向“愿意帶資金、愿意消費、愿意配置第二落腳點”的家庭。

具體看，至少有四個現實驅動：

第一，是教育。近年的報道顯示，很多中國家庭申請MM2H，不是為了退休，而是為了讓孩子進入馬來西亞的國際學校體系；

截至2024年5月，馬來西亞國際學校學生約88,951人，其中約33%是非馬來西亞人。對這類家庭來說，MM2H是“陪讀+家庭落腳點+升學過渡”的工具。

第二，是生活成本和舒適度的平衡。

馬來西亞官方長期把MM2H的賣點放在較低生活成本、多元文化和生活質量上。

對很多在新加坡、香港、上海、深圳承壓的人來說，吉隆坡、檳城、柔佛并不一定是“最強國家”，但很可能是“性價比最均衡的第二基地”。

第三，是醫療與養老便利。

馬來西亞官方醫療旅游平臺持續把本國定位為值得信賴、價格相對可承受的醫療目的地；

2024年國際患者達到約152萬人。對中老年申請人或有孩子、有老人要照顧的家庭，這種“長期居留 + 私立醫療資源可用”的組合，本身就有吸引力。

第四，是地緣與身份配置。

很多人申請MM2H，并不是準備一年365天都住在馬來西亞，而是把它當成一個“東南亞備用落腳點”：離中國近、中文環境相對友好、航班便利、氣候熟悉、進退彈性大。

尤其在政策和經濟不確定性上升時，很多家庭會愿意買一個“可隨時啟用的Plan B”。

這一點也解釋了為什么即使門檻提高，項目重啟后仍有申請流入：

截至2024年末，MM2H歷史累計獲批人數達58,468人。

真正的答案是：

它之所以被吐槽，是因為它不再像以前那樣“便宜、寬松、穩定”；

它之所以還有很多人申請，是因為它仍然是東南亞少數能同時提供長期居留、教育、醫療、資產配置和第二基地功能的項目之一。

再說得更直白一點：

對想“低門檻拿身份”的人，它越來越雞肋。

對想“給家人買一個東南亞生活入口”的中產家庭，它仍然有價值。

07. 粉絲問：我老婆是東北基本盤，為了出國的事吵架了三四次，一吵架還要拿戶口本跟我離婚，你覺得我還要改變她的認知嗎？

馬老師答：

認知差異的本質：

風險偏好與地域安全感。

浙江文化通常更具商業基因，傾向于“向外走”，認為變動意味著機會，出國是資產配置或階層躍升的手段。

東北基本盤視角（穩健型）：

所謂的“基本盤”往往極其看重體制、編制、熟人社會和土地連接。對于習慣了體制內安全感或傳統家庭結構的人來說，出國不僅是換個地方生活，而是“連根拔起”，是巨大的生存風險。

這不是“認知高低”的問題，而是“安全感來源”的不同。

關于“改變認知”的可行性：

成年人的認知極難被“說服”：

認知是幾十年生活環境的產物。

靠吵架或講道理去改變對方的恐懼，通常只會適得其反。

拿戶口本離婚的潛臺詞：

——這是一種“壓力測試”。說明女方感受到了極大的威脅（失去了對未來的掌控感），她用極端的手段來劃定紅線。

建議：停止“認知戰”，轉向妥協或“利益補償”。

如果出國是男方的單方面愿望，對女方來說只有犧牲（離開父母、丟掉工作、異國孤獨）。

問問女方，她對未來的恐懼具體是什么？是擔心語言不通？還是擔心沒工作？如果是為了孩子，出國的教育優勢能否量化？

嘗試“低成本體驗”而非“一刀切”，不要一上來就談移民。

可以先嘗試帶她去目標國家旅游、短期旅居，或者通過“數字游民”的方式過渡。

讓她在沒有壓力的情況下感受外部環境，由她自己產生“這里還不錯”的認知，比男方強加給她要有效得多。

很多人，都是安排老婆跟著我的游學團，讓我洗腦。

出國這件事是生活的重組。如果雙方在“在哪里生活、過什么樣的生活”這種底層邏輯上無法達成共識，即使勉強帶出去，到了國外由于語言、就業壓力，矛盾會爆發得更猛烈。

讓別人改變，本身具有壓迫性，高一等，自以為是——要么影響（對分不開的人），要么遠離（不是家人）

誰痛苦，誰改變；誰改變，誰受益。

08. 粉絲問：黃金還能買嗎？比特幣還能買嗎？在香港買的保險要不要繼續續費？

馬老師答：

關于資產保值，已經說了很多遍了：

分散保值：未來是不能預測，一切皆有可能

——美金、黃金、現金都要有一些

——存款盡量放大行等等

沒有第三國身份，用境內身份在境外的金融資產：保險、銀行、信托，慢慢都會被CRS穿透

如確實有可信的人，可以交給他們代管。

更具體：我的《生存6大原則》，4年前寫的

09.粉絲問：蘇寧系38家公司合并重整，張近東個人資產全部清零，一代零售梟雄為何會這樣謝幕？

馬老師答：

A｜一紙重整，為三十年風云畫上句號

2026年初，蘇寧系38家公司實質合并重整方案獲批，涉及債務總額2387.3億元，張近東個人資產全部清零。

–這個消息，不只是一次企業債務危機的終結，更像是一代民營企業家命運的定格。曾經叱咤中國零售江湖的張近東，最終以這樣的方式謝幕，令人唏噓，也令人沉重。

B｜從草莽創業，到零售帝國

張近東的蘇寧，并不是靠概念包裝出來的企業，而是真正從實體零售一刀一槍打出來的江山。

上世紀九十年代，他從南京起步，抓住了中國家電消費和連鎖零售快速發展的時代機會，把一家地方小店做成了全國巨頭。

–蘇寧最輝煌時，門店遍布全國，品牌響徹中國，它曾是無數民營企業學習和仰望的對象。

C｜他成功的主要原因：踩準時代、執行極強、敢于擴張

第一，他踩準了中國消費升級和家電普及的大時代；

第二，他有極強的執行力和管理能力，能把一家門店迅速做成全國連鎖體系；

第三，他有強烈的進攻意識，敢擴張、敢搶市場、敢做大規模。

說到底，他是那個實體零售黃金年代里，最典型、也最強悍的一類創業者。

D｜他失敗的主要原因：戰線過長、資產過重、失去邊界

最根本的原因，是企業在成功之后不斷加碼擴張，業務越鋪越廣，包袱越來越重。電商、物流、金融、地產、足球、文體……看似都在布局未來，實際上卻讓企業陷入高負債、重資產、多線作戰的困局。

更致命的是義氣投資與短債長投，被豬隊友坑了：2017年投入95億元參與萬達商管私有化，對賭失敗；2020年向恒大投資200億元，最終隨恒大暴雷。兩筆近300億元投資，直接導致蘇寧資金斷裂。

可以看出張近東的決策風格“強勢拍板、重戰略、敢豪賭、執行到底。”、“老板型決策者”這套風格，前半程成就了蘇寧，后半程也在一定程度上困住了蘇寧。所以他的決策風格，本質上是“進攻型”，不是“防守型”

蘇寧走到今天，不能只歸咎于環境。當外部環境變化、消費放緩、融資收緊時，龐大的蘇寧再也難以承受自身的重量。它不是沒有轉型，而是轉得太重、太急，最終被自己拖垮。

張近東的失敗，不只是一個企業家的失敗，也是一個舊商業時代的落幕。

他代表過中國民營企業最昂揚、最強勢、最相信“規模能戰勝一切”的那一代人。

可時代變了，商業規則變了，過去成功的方法，不再自動通向未來。

正因如此，蘇寧的墜落才顯得格外悲壯——它不是從未輝煌，而是輝煌至極之后，轟然落下。

張近東把蘇寧從南京街頭的一個小空調門市部，做到中國零售巨頭，他用了30年；從江蘇首富到資產清零，只用了短短5年。如果把張近東與蘇寧的三十年寫成一本書，那么前半部一定是中國民營經濟高歌猛進的創業史詩，后半部則是中國大型企業失速坍塌的時代挽歌。

回頭看張近東與蘇寧，最讓人感慨的，不是他失敗了，而是他曾經贏得那樣徹底。而今三十年基業歸零，個人財富清空，繁華散盡，只剩歷史回聲。

一代零售梟雄，至此謝幕。

10. 粉絲問：現在的醫院應該怎樣去分配績效才能提高醫生的積極性？醫院走到了破產邊緣，經營已經非常困難了。

馬老師答：

醫院做績效考核，最怕兩件事：

一是只考收入，最后把醫生逼成“創收機器”；

二是指標太多太碎，大家都很累，結果沒人真正改進醫療質量。

所以，醫院績效考核的核心，不是“怎么分錢”這么簡單，而是：

用一套規則，同時引導醫療質量、安全、效率、服務、學科發展和合理激勵。

——“1個總原則 + 5大維度 + 2層考核 + 1套分配機制”的方式來設計。

先定總原則：——醫院績效考核的底層邏輯

醫院不是普通公司，不能只看利潤。

醫院績效必須同時滿足四個目標：

第一，保證醫療質量和安全。質量和安全必須是一票否決項，不能出現“收入高就掩蓋醫療事故”。

第二，提高運行效率。包括門診效率、床位周轉、平均住院日、手術臺利用率、檢查報告等。

第三，改善患者體驗。服務態度、投訴率、復診意愿、等候時間、出院滿意度等等。

第四，體現多勞多得、優績優酬，但不能誘導過度醫療。醫生辛苦程度、技術難度、風險程度、學科貢獻要體現出來，但不能讓“多開檢查、多收病人”成為唯一激勵。

第五，學科建設與發展貢獻。這塊特別重要，很多醫院不考，結果大家都只顧眼前創收。

一句話：醫院績效考核不是單純算錢，而是用分配機制塑造醫院行為。

11.粉絲問：我27歲在煤礦地面車間，月工資7000，每天的工作很痛苦，想辭職，兩個娃，存款20個，父親還在井下掙錢。

馬老師答：

不建議，換個地方。

大概率你可能連工作都找不到。

——現在不是10年前，有多少人失業，你多少要有點數。

——而且今年又有1000多萬大學生馬上畢業。

12. 粉絲問：孩子送到馬來西亞讀初中，那邊學習比較輕松，孩子經常玩手機游戲怎么辦？

馬老師答：

出來留學，關鍵是孩子要自律，不自律出來非常麻煩，連英語都學不會。

關于自律：本質上自由，而不是放縱，破罐子破摔；自由本質上是自我，做真正的自己，有自己的理想、追求。這一點需要家長去引導，也就是引導孩子有自己的理想。——我兒子小時，我經常問他的理想，探險家，沒有理想，我送給你一個。

關于想讓孩子參加我的商務考察：要看看你們的目的，——曾經有好幾個初中的孩子參加。

23. 粉絲問： 40歲后的人應該如何生存？

馬老師答：

莊子的智慧：君子應有龍蛇之變。條件不足時，落地為蛇，俯身草莽與螻蟻為伍，住泥濘之穴，食骯臟之物，以圖安身；條件具備時，上天為龍，飛騰萬里，普降甘露，能呼風喚雨，吞云吐霧，盡顯才華。

當蛇時不因曾經為龍而沉淪灰心：為龍后不因曾經為蛇而自卑心虛。

馬方老師的終極建議——

“過了四十歲，你已經死了，只是還沒有埋。”

“中年以后，只要你去求人，你所有的優點都是別人的忌憚。你學歷高，別人嘲笑你白活了：你閱歷多，別人怕你不好掌控；你能力大，為什么還要打工？”

“40歲后就不要找工作自討沒趣了，你所有的簡歷都是垃圾桶里的垃圾，自己找點事情干吧，到市場上找機會去吧。”

添加小徒弟安安｜防丟失防迷路防失聯

發布不易且看且珍惜可以請我吃根棒棒糖