福建
這是大贏的2437篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者.
一、賭桌旁的生意人
老李做建材生意，去年春天拍板："投二十萬廣告，賭兩個月，成則成，不成拉倒。"
兩個月過去，電話響了幾個，單子沒成幾個。老李把煙屁股一扔："瞧，我就說廣告沒用。"
今年開春，競爭對手的貨車天天往工地跑。老李騎著電動車送外賣，等紅燈的工夫刷到對手的廣告——還是去年那個調調，只是畫面舊了點，聲音熟了點。
他忽然明白：自己賭輸了，但輸的不是運氣，是耐心。
二、營銷不是擲骰子，是種莊稼
做生意最兇險的念頭，就是把廣告當賭博。押一注，開大小，贏了收手，輸了認命。
可你見過誰種莊稼賭兩個月的？春天下種，夏天嫌苗細就不澆了，秋天準保餓肚子。廣告這東西，跟莊稼一個脾性：你得等它扎根、抽穗、灌漿，急不得，更賭不得。
那些廣告打了三年五年的廠子，門臉未必氣派，但流水穩當。為啥？時間夠長，街坊都混了個臉熟，信任是泡出來的，不是賭出來的。
三、持續，是唯一不會錯的籌碼
我經手過不少案子，發現個鐵律：
廣告打的時間越長，活下來的概率越高。這不是玄學，是算術——曝光十次的人，比曝光一次的人，記住你的概率高十倍；記住你的人，比眼生你的人，掏錢的概率高十倍。
從來沒有哪個廠子，因為年年打廣告打倒閉的。倒閉的，都是那些賭一把、見好就收、或者見不好也收的聰明人。
四、要么別上桌，要么坐穩了
給實在話：
第一，沒錢別硬賭。廣告是長線買賣，湊不出一年的糧草，不如先靠嘴皮子、靠腿腳、靠街坊傳街坊。
第二，上了桌就別掀攤。既然投了，就按年算，不是按月算。兩個月沒響動，正常；半年有點水花，不錯；一年下來，你就是這片兒的"老熟人"。
第三，別算小賬。今天省下的廣告費，明天變成對手的客源。這筆賬，老李現在算得門兒清——每單外賣抽成三塊五，得送多少單，才抵得上當年撤廣告的二十萬？
說到底：做廣告跟娶媳婦似的，要么不娶，娶了就得過一輩子。賭兩個月的，最后都把自己賭成了局外人。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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