水產(chǎn)人出海潮來(lái)了！從配方研發(fā)到亞洲技術(shù)總監(jiān)，他找到了在海外“扎根”的真諦 | 出海③

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作者：農(nóng)財(cái)寶典-大國(guó)漁業(yè) 張龐業(yè)

2026年中央一號(hào)文件聚焦培育具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的農(nóng)業(yè)企業(yè)，水產(chǎn)行業(yè)的全球化浪潮中，一批中國(guó)從業(yè)者遠(yuǎn)赴海外，將本土的水產(chǎn)技術(shù)與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)帶到世界舞臺(tái)，也在跨文化的碰撞與融合中，探索著產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新可能。泰高亞洲技術(shù)總監(jiān)張羽帆，便是這股出海浪潮里的一員。

深耕水產(chǎn)行業(yè)十余載，從水產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)配方研發(fā)領(lǐng)域起步，輾轉(zhuǎn)多家國(guó)內(nèi)外相關(guān)企業(yè)深耕技術(shù)與市場(chǎng)支持，再到如今負(fù)責(zé)泰高亞洲技術(shù)板塊，張羽帆的職業(yè)軌跡始終圍繞著水產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)與技術(shù)創(chuàng)新。2022年，他攜全家扎根泰國(guó)曼谷，從此以泰國(guó)為中心，輻射日本、印度、越南等整個(gè)亞洲市場(chǎng)。在異國(guó)的土地上，他既讀懂了亞洲各國(guó)水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的差異與共性，也在工作與生活的平衡中，找到了屬于海外水產(chǎn)人的“扎根”之道。

亞洲水產(chǎn)各有特色，中國(guó)企業(yè)出海有兩大競(jìng)爭(zhēng)力

從初到泰國(guó)，到走遍亞洲各國(guó)水產(chǎn)市場(chǎng)，張羽帆最深的感受是，亞洲水產(chǎn)產(chǎn)業(yè)從沒(méi)有統(tǒng)一的發(fā)展模板，各國(guó)的產(chǎn)業(yè)差異，歸根結(jié)底是市場(chǎng)與消費(fèi)習(xí)慣的差異。 “中國(guó)、越南的水產(chǎn)發(fā)展已經(jīng)走到相對(duì)穩(wěn)定的平臺(tái)期，印度還處在上升階段，養(yǎng)殖品種越來(lái)越專業(yè)，高價(jià)值飼料的市場(chǎng)需求也在持續(xù)上漲，而日本則是完全不同的賽道。”

在他看來(lái)，日本的黃條鰤、高體鰤養(yǎng)殖水平之所以能做到領(lǐng)先，核心還是當(dāng)?shù)卮躺淼南M(fèi)需求支撐，國(guó)內(nèi)并非養(yǎng)不出這樣的高品質(zhì)品種，只是缺乏對(duì)應(yīng)的消費(fèi)習(xí)慣，也沒(méi)有配套的苗種資源，種種因素讓這類養(yǎng)殖方向難以落地。而像三文魚(yú)養(yǎng)殖、金鯧魚(yú)養(yǎng)殖這些領(lǐng)域，因?yàn)閲?guó)內(nèi)有明確的市場(chǎng)需求，自然會(huì)越做越規(guī)范。

談及中國(guó)水產(chǎn)技術(shù)在東南亞的競(jìng)爭(zhēng)力，張羽帆有著客觀的認(rèn)知。從放養(yǎng)密度和復(fù)雜養(yǎng)殖系統(tǒng)的維護(hù)能力來(lái)看，中國(guó)水產(chǎn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)毋庸置疑，但這種優(yōu)勢(shì)不能簡(jiǎn)單用“高低”來(lái)定義。“中國(guó)養(yǎng)殖的密度高，有自己的行業(yè)特性，一旦成功，回報(bào)會(huì)很可觀；而東南亞的養(yǎng)殖更追求穩(wěn)定性，放養(yǎng)密度不會(huì)推得太高，持續(xù)盈利能力才是他們的核心追求。”

在他眼中，中國(guó)水產(chǎn)企業(yè)出海東南亞的核心競(jìng)爭(zhēng)力，就藏在兩個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)里。一是對(duì)原料的深度理解， 中國(guó)廣闊的地理與多樣的生態(tài)分布，造就了豐富的地產(chǎn)原料，配套的生產(chǎn)體系也十分完善，常年的實(shí)戰(zhàn)積累，讓我們對(duì)各類原料的認(rèn)知，是很多海外飼料企業(yè)難以比擬的；二是體系化的市場(chǎng)作戰(zhàn)思維， 國(guó)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)布局向來(lái)積極，加上高效的體系化運(yùn)作，讓很多龍頭企業(yè)在東南亞市場(chǎng)快速站穩(wěn)了腳跟。

這一點(diǎn)在越南市場(chǎng)體現(xiàn)得尤為明顯，中國(guó)企業(yè)已經(jīng)占據(jù)當(dāng)?shù)剌^大的市場(chǎng)份額，不僅給本土品牌帶來(lái)了顯著的市場(chǎng)沖擊，更用先進(jìn)的技術(shù)和模式，推動(dòng)著當(dāng)?shù)厮a(chǎn)產(chǎn)業(yè)的整體升級(jí)。即便是身處外資企業(yè)，張羽帆也能真切感受到中國(guó)水產(chǎn)企業(yè)的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)力。

跨文化的核心是共情，扎根的本質(zhì)是生活

對(duì)于所有出海的中國(guó)從業(yè)者而言，跨文化溝通都是繞不開(kāi)的挑戰(zhàn)。在張羽帆看來(lái)，這種溝通的難點(diǎn)，從來(lái)不是簡(jiǎn)單的語(yǔ)言差異，而是溝通方式的磨合與文化共識(shí)的建立。“就比如英文，不是說(shuō)會(huì)說(shuō)英語(yǔ)就夠了，更多的是要理解對(duì)方的潛臺(tái)詞，找到彼此文化上的共鳴，這才是最考驗(yàn)人的地方。”

但這份挑戰(zhàn)，在他身上并未轉(zhuǎn)化為海外工作的孤獨(dú)感。和許多獨(dú)自外派的同行不同，張羽帆全家定居曼谷，熟悉的家人陪伴，讓他在異國(guó)他鄉(xiāng)有了最堅(jiān)實(shí)的精神支撐；加之在泰國(guó)工作多年，結(jié)識(shí)了不少同行朋友，身邊也有熟悉的同事，曼谷成熟的生活環(huán)境，也讓他的海外生活少了許多不便。“我還算幸運(yùn)的，那些獨(dú)自在孟加拉、印度等國(guó)家工作的同行，生活環(huán)境和國(guó)內(nèi)差距大，業(yè)余生活也少，孤獨(dú)感會(huì)非常強(qiáng)烈。”

在海外工作多年，張羽帆也重新定義了“扎根”。很多人覺(jué)得，事業(yè)上的突破、技術(shù)被當(dāng)?shù)卣J(rèn)可，便是在海外扎下了根，他卻在一次菲律賓的合作項(xiàng)目中，有了不一樣的感悟。彼時(shí)，他帶著中國(guó)的技術(shù)與思路，為當(dāng)?shù)匾患覍?duì)蝦養(yǎng)殖場(chǎng)做生產(chǎn)水平提升的調(diào)整，從最初雙方的互相顧慮，到一步步大膽嘗試、優(yōu)化調(diào)整，最終養(yǎng)殖場(chǎng)的生產(chǎn)效益實(shí)現(xiàn)了大幅改善。這份合作不僅讓客戶十分認(rèn)可，企業(yè)間的信任與合作也延續(xù)至今，這份職業(yè)成就感讓他難忘，但真正讓他覺(jué)得“扎下根”的，卻是生活的融入。

“海外工作和國(guó)內(nèi)最大的不同，就是更注重工作與生活的平衡。”張羽帆坦言，扎根從來(lái)不是單純的事業(yè)成功，而是整個(gè)家庭的身心都慢慢接受了海外的生活方式，孩子在當(dāng)?shù)爻砷L(zhǎng)，家人在當(dāng)?shù)剡m應(yīng)，這份生活上的歸屬感，才是海外從業(yè)者最珍貴的“根”。 在泰國(guó)，他的工作節(jié)奏與國(guó)內(nèi)形成了鮮明對(duì)比，朝九晚五的上下班時(shí)間，周末與年假的充分保障，讓他有更多時(shí)間陪伴家人，也能更靜下心來(lái)鉆研技術(shù)、洞察市場(chǎng)。而這，也是不少人選擇海外工作的原因。

水產(chǎn)全球化勢(shì)不可擋，給年輕出海者3條建議

作為深耕亞洲水產(chǎn)市場(chǎng)的技術(shù)老兵，張羽帆十分鼓勵(lì)年輕的水產(chǎn)人走出國(guó)門(mén)，去看看更廣闊的世界。“中國(guó)、越南的水產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，泰國(guó)也相對(duì)穩(wěn)定，但印尼、印度、孟加拉、菲律賓這些國(guó)家，人均水產(chǎn)品消耗量、消費(fèi)結(jié)構(gòu)還有很大的拓展空間，亞洲水產(chǎn)的潛力，還有很多值得挖掘的地方。”

而對(duì)于想要投身海外水產(chǎn)工作的年輕人，他也給出了最實(shí)在的建議。首先是練好語(yǔ)言，語(yǔ)言是溝通的基礎(chǔ)，沒(méi)有流暢的語(yǔ)言表達(dá)，永遠(yuǎn)會(huì)有一層文化隔閡，也難以真正融入當(dāng)?shù)氐墓ぷ骱蜕瞽h(huán)境；其次是放下偏見(jiàn)，尊重當(dāng)?shù)匚幕跋冗M(jìn)從來(lái)不是單一的標(biāo)準(zhǔn)，不能帶著固有思維覺(jué)得中國(guó)的模式一定最好，多去理解當(dāng)?shù)厝说男膽B(tài)、當(dāng)?shù)氐奈幕拍芨玫亻_(kāi)拓市場(chǎng)”；最后是保持學(xué)習(xí)的心態(tài)， 海外的市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)環(huán)境充滿未知，唯有不斷學(xué)習(xí)、不斷探索，才能在跨文化的舞臺(tái)上找到自己的位置。

不同于部分企業(yè)“以量取勝”的發(fā)展策略，泰高亞洲走著一條差異化發(fā)展的道路，正朝著“從量到價(jià)值”的方向轉(zhuǎn)型，聚焦更高價(jià)值的飼料產(chǎn)品與配套服務(wù)，力求為養(yǎng)殖戶帶來(lái)更可觀的價(jià)值回報(bào)。這也與張羽帆對(duì)亞洲水產(chǎn)未來(lái)的判斷不謀而合：未來(lái)的水產(chǎn)行業(yè)，不再是單純的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)，而是價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)， 是技術(shù)創(chuàng)新與本土化適配的結(jié)合，更是兼顧養(yǎng)殖效益與可持續(xù)發(fā)展的平衡。

從中國(guó)到泰國(guó)，從技術(shù)研發(fā)到負(fù)責(zé)區(qū)域技術(shù)板塊，張羽帆的經(jīng)歷是中國(guó)水產(chǎn)出海者的縮影。他們帶著中國(guó)水產(chǎn)技術(shù)出海融合，彰顯中國(guó)水產(chǎn)硬實(shí)力，也讓中國(guó)水產(chǎn)全球化的未來(lái)更加清晰——不是簡(jiǎn)單技術(shù)輸出，而是基于尊重與理解的共融共生共贏。

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2026年4月

福建.寧德

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500人左右，規(guī)模養(yǎng)殖戶、經(jīng)銷(xiāo)商、流通商以及飼料、動(dòng)保、苗種、養(yǎng)殖設(shè)備、添加劑等產(chǎn)業(yè)鏈上下游專家、企業(yè)、協(xié)會(huì)、媒體等代表。

同期活動(dòng)

2026中國(guó)大黃魚(yú)產(chǎn)業(yè)榜頒獎(jiǎng)典禮

1.評(píng)選中國(guó)大黃魚(yú)高端品牌飼料企業(yè)

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主要議題

1.中國(guó)大黃魚(yú)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)趨勢(shì)深度分析

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