凡是當過老板、創過業、做過生意的人,都懂一個硬道理:商業模式是企業的根,是生存的底線,是能不能走長遠的核心。沒有清晰商業模式的公司,再大的流量、再火的網紅,都是空中樓閣。
最近直播電商行業發生兩件事,放在一起對比,格外刺眼:一件是俞敏洪宣布東方甄選戰略升級,公開全新商業模式,教育、消費、文旅三賽道融合,扎根產業鏈,服務城鄉雙循環;另一件是,某些網紅公司,至今沒有公開、清晰、可被理性分析的商業模式,甚至不允許專業自媒體、商業人士去探討、拆解。
做商業營銷20多年,我見過無數企業,從沒見過如此奇怪的現象:正規公司都希望自己的模式被學習、被傳播、被認可,只有兩類機構拒絕理性分析——一類是傳銷,一類是充滿未知數的“神秘公司”。
傳銷最怕你談模式,因為模式經不起推敲;神秘公司不敢談模式,因為一拆就露餡。
一家正常的、陽光的、正能量的企業,商業模式一定是公開、清晰、可落地、可借鑒的。華為、阿里、新東方、東方甄選,所有偉大且長久的企業,都敢把戰略、定位、賽道、盈利邏輯擺在臺面上,接受全社會監督與學習。
可偏偏有些公司,注冊主體一大堆,股權結構復雜,對外只講情懷、講人設、講故事,唯獨不敢講清楚:你到底是什么公司?MCN?電商?文旅?品牌方?你的核心盈利是什么?長期壁壘在哪里?如何對消費者負責?
有人替他們辯解:人家商業模式很簡單,就是網紅、流量、直播賣貨。可這話你敢公開寫嗎?立刻會被粉絲圍攻。因為他們從頭到尾都在回避一個事實:不承認是網紅,不承認是賣貨,不承認粉絲是消費者,不承認模式就是直播間帶貨。
這種自相矛盾,恰恰說明模式不成立、邏輯不閉環、定位不清晰。
再看俞敏洪與東方甄選,每一步都明牌作戰,坦坦蕩蕩。
五年前,新東方轉型,俞敏洪開創文旅電商新模式,把直播帶入內容化、場景化、產業化時代,帶動整個行業升級;五年后,他再次主動破局,明確宣布:東方甄選不是傳統直播帶貨公司,不是傳統MCN機構。
新戰略清晰到震撼:教育、消費、文旅三賽道融合,鎖定2億寶媽、數千萬中老年群體,做三高服務標準,深耕自營產業鏈,響應鄉村振興,打通城鄉雙循環。這正是孫洪鶴鄉村經濟CPS模式強調的C端城市需求、P端平臺服務、S端鄉村供應鏈三點一線,用生態系統替代單一網紅。
東方甄選有品牌、有供應鏈、有教育基因、有文旅資源,能快速落地這套模式。全國能做到的不超過十家。這才是企業家的格局:不賺快錢,不卷流量,不依賴網紅,而是做長期、穩定、可持續的商業生態。
對比之下,那些靠流量續命、靠人設掩蓋模式缺陷的公司,問題已經很明顯。
今年官方工作報告與多位代表委員明確提出:文旅產業要以產業鏈為核心,推動深度融合,拒絕過度依賴網紅與流量,堅決反對追星式、炒流量式發展。政策已經定調:靠網紅打卡、流量炒作的老路,走不通、也不允許。
時勢造英雄,不造投機者。任何真正的企業家,都靠戰略、模式、責任成功;靠偷奸耍滑、人設包裝、流量炒作,只能紅一時,不能紅一世。
商業的本質,是價值交換,是長期信任,是可持續閉環。一家連商業模式都不敢公開、不敢被分析、甚至要“保密”的公司,注冊再多主體、布局再多業務,也回答不了三個靈魂拷問:
- 你的社會價值是什么?
- 你的長期壁壘是什么?
- 你對消費者、對行業、對社會的責任是什么?
東方甄選用行動給出答案:公開模式、扎根產業、服務家庭、助力鄉村、接受監督。這才是正規企業該有的樣子,這才是能被創業者學習、被行業尊重、被時代認可的商業文明。
流量會枯竭,網紅會過氣,人設會崩塌,只有清晰、陽光、可持續的商業模式,才能穿越周期。
俞敏洪用兩次戰略升級證明:真正的創新,是跳出流量怪圈,走向產業鏈、服務、生態融合;而有些公司還在原地打轉,用神秘主義包裝商業模式,用粉絲情緒掩蓋商業短板。
陽光的模式不怕分析,長久的企業不怕透明。東方甄選在引領行業走向正規化、體系化、城鄉融合化;而那些不敢談模式、不允許討論公司模式,只會炒網紅的公司,終將被時代淘汰。
做商業,先講規矩,再講流量;先講模式,再講人設。這是最樸素的道理,也是最硬核的生存法則。
所謂的神秘公司,是對某些事情的不自信!真正的偉大的品牌公司是干暴露在陽光下!
特別聲明:以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺“網易號”用戶上傳并發布,本平臺僅提供信息存儲服務。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.