四年四爆盤，康健重塑電建地產(chǎn)北京版圖

文/北京進深 林振興

2026年的北京樓市，開局比預(yù)想中要冷。

但長安華曦府·金安（簡稱“金安”），卻走出了一波獨立行情。

數(shù)據(jù)不會說謊：入市70天，網(wǎng)簽200套，金安一舉拿下1-2月北京新房網(wǎng)簽套數(shù)TOP1。

更穩(wěn)的是，全盤去化約47.5%，成交均價44232元/㎡，成交金額8.48億，幾乎收回了九成的拿地成本。

這張成績單，在電建地產(chǎn)華北區(qū)域副總經(jīng)理康健眼里，或許并不意外。

畢竟開年1月，金安就以單月網(wǎng)簽158套的成績，登頂北京套數(shù)銷冠時。

彼時，康健在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)了一張大紅海報，配文只有八個字：海報易做，過程難熬。

這八個字，道盡了所有光環(huán)背后的不易。

作為區(qū)域營銷一把手，康健沒有坐在辦公室里指揮下屬。他選擇每天都扎根項目一線，傾聽最真實的“炮火聲”。

每一組交定金的客戶，他都親自深聊。他比任何人都清楚，客戶為什么選擇金安，又為何愿意在淡季果斷出手。

這份來自一線的洞察，讓康健對項目的熱銷有了超乎常人的篤定。所謂的“意料之中”，不過是精準洞察需求后的水到渠成。

3月，金安網(wǎng)簽受傳統(tǒng)春節(jié)假期影響。但康健顯然不想等——趁著小陽春的熱度，他準備“趁熱打劫”，繼續(xù)加推優(yōu)質(zhì)房源。

01

在京城地產(chǎn)圈，央企的“鐵飯碗”看似穩(wěn)固，實則暗流洶涌。多少職業(yè)經(jīng)理人高調(diào)空降，最終卻在業(yè)績kpi與體制內(nèi)文化的夾擊下黯然離場。

康健，卻是個“異類”。

加入電建地產(chǎn)四年多，他不僅留在了牌桌上，還穩(wěn)穩(wěn)扎根，更帶領(lǐng)團隊完成了一場堪稱“奇跡”的逆襲：

電建地產(chǎn)，從2022年在北京房企銷售榜上“查無此人”，到2025年強勢躋身TOP 20。

這背后，是四個熱銷盤的接力，更是一場關(guān)于“產(chǎn)品系”與“營銷鐵軍”的深度重塑。

在康健的操盤字典里，沒有順勢而為，只有逆流而上。

他的打法，很“反人性”：專挑市場最難的下行期開盤。別人觀望，他出擊；別人退縮，他猛進。結(jié)果，卻屢屢創(chuàng)造奇跡。

第一槍：北京華曦府

在最艱難的“口罩期”，它逆市開盤，249套房源瞬間售罄，打響了電建地產(chǎn)在北京“翻身”的第一槍。

第二槍：長安華曦府（又稱“一期”）

這座“高山”更難翻越。但康健團隊精準出擊，開盤30天網(wǎng)簽超300套，金額高達15.8億，基本覆蓋拿地成本。

4.5萬/㎡的網(wǎng)簽均價，在當年石景山7萬 /㎡的市場里，堪稱“價格屠夫”，一戰(zhàn)封神。

第三槍：長安華曦府·金安

去年底，金安開盤，66分鐘狂銷249套。這個數(shù)字，仿佛一個輪回，再次印證了康健對市場的精準把控。

從第一座華曦府，到“超級華曦府”三年大滿貫，康健帶領(lǐng)一支“電建鐵軍”，將“華曦系”打造成了北京樓市的金字招牌。

康健的四年，是一個地產(chǎn)人從民企到央企，從項目總到區(qū)域副總，如何在一個新平臺上生根發(fā)芽、最終枝繁葉茂的奮斗史。

都說千里馬常有，而伯樂不常有。

康健的伯樂，或許正是電建地產(chǎn)集團副總經(jīng)理張世錚。

兩人的履歷上，都刻著同一個名字：龍湖。這家被譽為地產(chǎn)“黃埔軍?！钡姆科?，不僅塑造了他們的營銷哲學(xué)，更在日后將他們“捆綁”在了一起。

在龍湖，康健曾做過高碑店列車新城的營銷總。

相較于康健，42歲的張世錚履歷更為厚重。從沈陽萬科到龍湖北京營銷總經(jīng)理，再到泰禾管理中心副總經(jīng)理，他在民企的浪潮中幾經(jīng)沉浮。

泰禾暴雷前后，他果斷轉(zhuǎn)身，加盟央企——電建地產(chǎn)，從營銷總監(jiān)一路晉升至集團副總經(jīng)理。

康健，正是緊隨其后加入電建地產(chǎn)的那股“新鮮血液”。

從龍湖項目營銷總，到電建華北區(qū)域營銷負責人，康健的躍遷，不僅是個人能力的證明，更像是一場“龍湖基因”在央企體系內(nèi)的成功移植。

02

如果說，前兩場仗是“天時地利人和”，那么金安這一戰(zhàn)，則是純粹的“硬實力”肉搏。

金安面臨的局面，堪稱“地獄難度”：

- 隔壁石景山，二手房正在血拼降價，不斷擠壓新房市場空間。

- 新盤洶涌上市，璟悅長安均價6.1萬/㎡，元璽特價房下探至5萬 /㎡，璟山和煦甚至有4萬 /㎡的特價房。

當競品的價格無限逼近，當“好房子”基因不再稀缺，康健的這場仗，打得確實不易。

但他依然在競品環(huán)伺的血海中，帶領(lǐng)金安硬是殺出了一條路。

這不僅是產(chǎn)品的勝利，更是營銷戰(zhàn)略的勝利?？到∮脤嵈?qū)嵉木W(wǎng)簽數(shù)據(jù)，證明了自己不僅是“幸運兒”，更是真正的營銷悍將。

康健將三座華曦府的成功之道，歸結(jié)為三個字：產(chǎn)品力。

在他看來，“沒有好的產(chǎn)品，再好的營銷，也不可能會有太多的結(jié)果”。

既然一期賣得火爆，那金安在產(chǎn)品上能不變盡量不變。

全小區(qū)421套房源，只有50套118㎡四居，其余近九成房源全是三居。

包括78㎡的2 1小三居，96㎡南向三面寬的功能三居，118㎡南向兩面寬的舒適三居。

在戶型，除了砍掉了一期135㎡大戶型，其余三個78㎡-96㎡-118㎡，幾乎直接copy了一期的設(shè)計，甚至連樣板間的裝修風(fēng)格，都透著一股熟悉的味道。

這樣的好處，是大大降低試錯成本。

最小78㎡三居，在項目最南邊，分布于12#、13#、14#、15#，共計102套，目前網(wǎng)簽52套，去化率過半。

其中，12#東側(cè)有一座龍王廟，但卻沒影響去化速度，目前該樓棟網(wǎng)簽28套，并有3套被預(yù)訂。

在產(chǎn)品上，78㎡戶型直接抄了一期作業(yè)，同時在南北贈送上均有所增加，延展空間10.6㎡，實際使用率91%。

96㎡戶型，客廳面寬從一期3.8米延展到二期的4米。分布于1#、2#、3#、4#、7#、10#，供應(yīng)209套（其中7套復(fù)式），目前網(wǎng)簽106套，去化率超50%。

最北邊的1#，因為高壓線因素，網(wǎng)簽表現(xiàn)不佳，總供應(yīng)60套（其中2套復(fù)式），目前僅有3套網(wǎng)簽。

此外，4#西側(cè)是地面停車場，東南側(cè)是公廁，供應(yīng)30套（其中1套復(fù)式），目前網(wǎng)簽15套。

96㎡戶型加贈更多，延展空間18.2㎡，實際使用率93%。

118㎡位于小區(qū)最好的中間位置，做了三居和四居兩類戶型，供應(yīng)110套（其中10套復(fù)式），目前網(wǎng)簽42套，去化率約38%。

其中，118㎡三居分布于5#西邊戶、6#東邊戶、8#西邊戶、9#東邊戶、11#西邊戶。

該戶型是南向兩面寬，超50㎡LDK區(qū)域，7米陽光橫廳，給足采光和視野。在康健眼中，“這是全北京120平以下最好的戶型?！?/p>

118㎡四居則分布于5#東邊戶、6#西邊戶、8#東邊戶、9#西邊戶、11#東邊戶。

該戶型是項目唯一的四居產(chǎn)品，經(jīng)典四葉草戶型。

贈送面積14㎡，雖然不如96㎡戶型贈送多，但由于是洋房產(chǎn)品，得房率可達95%。

03

2025年，電建地產(chǎn)以37.25億元的權(quán)益銷售金額，強勢殺入北京房企第20位，較上年前進了9位?？梢哉f，長安華曦府一期是絕對的業(yè)績擔當。

2026年，戰(zhàn)鼓未歇。電建地產(chǎn)若想繼續(xù)在京城地產(chǎn)圈站穩(wěn)位置，金安這場仗，康健不容有失，必須拿下。

但康健手中的牌，還有另一張——瀧悅·玖宸。

電建地產(chǎn)這個別墅項目，身世頗為坎坷。從曾經(jīng)的“鴻瑞西峰”到“西山源著”，再到如今的“瀧悅·玖宸”，名字改了又改，距離最初拿地，時間已經(jīng)過去了七年。

這一次，康健不再猶豫，直接祭出了最狠的殺手锏——降價。這可不是不痛不癢地降個幾千幾萬，而是直接把價格打到了“骨折”。

瀧悅·玖宸置業(yè)顧問介紹，“以前啟動價格是1500-1800萬元，也是建委備案價。”

“現(xiàn)在項目在售的為上下疊兩種產(chǎn)品，是準現(xiàn)房，上疊約350平方米，總價790-860萬元；下疊約400平方米，總價900-1500萬元。”

拋開價格不談，項目本身的底子其實非常厚，周圍環(huán)境無敵，四面環(huán)山，負氧離子濃度超高，推窗見西山森林公園 戒臺寺郊野公園

早在2018年2月，電建地產(chǎn)聯(lián)合隆泰實業(yè)以46.5億元底價，拿下瀧悅·玖宸項目所在地塊。

拿地兩年多后的2022年11月，瀧悅·玖宸（備案名“鴻瑞溪悅府”）取得預(yù)售證。彼時，網(wǎng)簽僅為1套，已簽約面積398.94平米，成交均價36546.85元/平米。

但康健沒有放棄。改頭換面后的瀧悅·玖宸，仿佛打通了任督二脈，徹底涅槃重生，一舉奪得2025年北京別墅網(wǎng)簽成交套數(shù)榜第三。

目前，項目累計網(wǎng)簽60套，成交均價24583.52元/平，成交金額5.6億元。

在金安之外，瀧悅·玖宸已然成為電建地產(chǎn)2026年在京沖擊更高排名的第二增長曲線。

相關(guān)公司：電建地產(chǎn)