他管著三十號人，卻比單干還累

這是大贏的2458篇原創文章，持續日更，做一個特懂營銷的創業者.

一、一個人的戲班子

老張做營銷做了十年，去年終于拉起一支隊伍。三十個人，鑼鼓喧天，看著挺氣派。

可年底一算賬，他頭發白了一半。

白天盯這個的方案，晚上改那個的文案，周末還得替第三個人去跟客戶賠笑臉。團隊是他養的，活兒卻是他干的。三十號人，三十個算盤，各打各的，沒一個跟他一條心。

他跟我訴苦："我以為人多好辦事，沒想到人多好生事。"

你看，不懂授權，不會分錢，隊伍越大，窟窿越大。最后不是團隊替你扛事，是你替團隊扛雷。

二、撒手與捆繩的辯證法

帶隊伍，說到底就兩件事：敢撒手，會捆繩。

敢撒手，是讓別人有舞臺。

你事事插手，別人就成了提線木偶。木偶不會動腦子，只會等你撥弄。你得把權力遞出去，讓底下人敢拍板、敢擔責、敢試錯。他摔過跤，才知道路不平；他做過主，才把事當事。

別怕他做錯。你替他做一百件，他永遠長不大；讓他錯三件，第四件他就精了。

會捆繩，是讓利益連著筋骨。

光給權力不給甜頭，那是使喚傻小子。做多做少一個樣，誰還肯賣命？

要把錢跟事綁死：成單有提成，拉新有獎勵，客戶續費能分潤。讓他看見，每一滴汗都落進自己碗里。這樣一來，不用你催，他自己就往前沖。

權力是油門，利益是燃料，兩樣配齊了，車才能跑遠。

三、實戰的兩把鑰匙

第一把：授權要徹底，別半拉子。要么讓他管，要么別讓他碰。最糟的是你說"你看著辦"，回頭又挑三揀四。這叫假授權，真猜疑，比不授權還傷人。

第二把：算賬要明白，別糊涂廟。規則寫清楚，數字擺桌上，月底按單結算。別搞"酌情考慮"，酌情就是撕破臉的前奏。

第三把：松手后要認賬。他按規矩做了，結果不好，你別翻臉。認了授權，就得認后果。不然下次誰還敢接你的令？

四、值錢的結尾

帶隊伍跟養牲口一個道理：韁繩太緊，它不走；韁繩太松，它亂跑。松緊要合適，草料要到位，它才肯給你拉車。

很多人一輩子學不會，所以一輩子自己扛。扛到頭發白，扛到腰彎了，還納悶：我請了這么多人，怎么越干越累？

答案很簡單：你管的是人，不是團隊。

團隊是捆在一起的繩子，不是散在地上的草。會捆的人，三十人頂三百人用；不會捆的，三百人不如一個光桿。

授權是信任，分錢是智慧。兩樣齊了，隊伍就成了你的手腳；兩樣缺了，他們就是掛在你脖子上的秤砣。

我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!