那個蹬三輪的，憑什么比開轎車的還搶手？

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一、滿街都是拉活的，憑啥他能挑客人？

火車站門口，拉活的三輪車夫多了去了。

有的一天跑十趟，累得腰酸背痛，掙個辛苦錢。有的呢？一天就接三單，可單價比別人高兩倍，客人還得提前約。

老陳就是那個"挑客人"的。

十年前，他和其他人一樣，見人就喊"坐車嗎"。現在？他往那兒一停，自然有人找上門，還指定要"陳師傅"。

同樣是蹬三輪，他憑啥？

就憑三個字：他值錢了。

二、值錢不是漲價，是讓人認你的賬

很多人覺得，想多賺錢，就得漲價。錯了。

漲價誰不會？可你漲了，人家扭頭就走，找別人去了。這叫"貴"，不叫"值錢"。

真正的值錢，是讓人心甘情愿多掏錢，還覺得占了便宜。

老陳怎么做到的？

第一，有品牌——讓人記得住

他不叫"蹬三輪的"，他叫"陳師傅"。十年如一日，穿一樣的藍布衫，戴一樣的草帽，連招呼客人的話都一樣："您慢點，我穩當。"

時間長了，"陳師傅"三個字就是招牌。客人記不住別人的臉，就記得住他那頂草帽。

第二，有知名度——讓人找得著

他不光在火車站等客，還在社區群里發消息，老客戶介紹新客戶。一傳十十傳百，"找陳師傅"成了口頭禪。

知名度就是流量，流量就是生意。

第三，有信譽度——讓人信得過

他承諾"遲到一分鐘，這趟白送"。十年了，從沒遲到過。下雨天，他給客人備著塑料袋包鞋；大夏天，車筐里永遠有瓶涼水。

信譽是攢出來的，一次失信，前功盡棄。

第四，有靠譜度——讓人離不了

他記性好，哪個客人趕火車、哪個客人要買菜，門兒清。老客人的習慣，他比人家自己還清楚。

靠譜不是嘴上說說的，是事事有著落，件件有回音。

三、值錢在前，賺錢在后

老陳的單價比別人高，可客人還搶著坐。為啥？

因為坐他的車，省心、放心、舒心。這省下來的心，值那多出的錢。

做買賣、做個人，都是一個理兒：

先讓自己值錢，錢自然來找你。

品牌是你的臉，知名度是你的聲，信譽度是你的根，靠譜度是你的命。這四樣齊了，你就是金招牌，別人想不找你都難。

四、值錢是修出來的，不是喊出來的

別急著漲價。先問問自己：人家憑啥多給我錢？

把品牌立起來，把名聲傳出去，把信譽攢厚實，把靠譜做到位。這四步走完，不用你開口，客人自己就把錢送來了。

老陳現在一天三單，夠吃夠喝，還有余錢給孫子買糖。那些一天跑十趟的，還在算今天夠不夠油錢。

這就是值錢的道理。

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我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!