這是大贏的2469篇原創文章,持續日更,做一個特懂營銷的創業者.
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一、滿街都是拉活的,憑啥他能挑客人?
火車站門口,拉活的三輪車夫多了去了。
有的一天跑十趟,累得腰酸背痛,掙個辛苦錢。有的呢?一天就接三單,可單價比別人高兩倍,客人還得提前約。
老陳就是那個"挑客人"的。
十年前,他和其他人一樣,見人就喊"坐車嗎"。現在?他往那兒一停,自然有人找上門,還指定要"陳師傅"。
同樣是蹬三輪,他憑啥?
就憑三個字:他值錢了。
二、值錢不是漲價,是讓人認你的賬
很多人覺得,想多賺錢,就得漲價。錯了。
漲價誰不會?可你漲了,人家扭頭就走,找別人去了。這叫"貴",不叫"值錢"。
真正的值錢,是讓人心甘情愿多掏錢,還覺得占了便宜。
老陳怎么做到的?
第一,有品牌——讓人記得住
他不叫"蹬三輪的",他叫"陳師傅"。十年如一日,穿一樣的藍布衫,戴一樣的草帽,連招呼客人的話都一樣:"您慢點,我穩當。"
時間長了,"陳師傅"三個字就是招牌。客人記不住別人的臉,就記得住他那頂草帽。
第二,有知名度——讓人找得著
他不光在火車站等客,還在社區群里發消息,老客戶介紹新客戶。一傳十十傳百,"找陳師傅"成了口頭禪。
知名度就是流量,流量就是生意。
第三,有信譽度——讓人信得過
他承諾"遲到一分鐘,這趟白送"。十年了,從沒遲到過。下雨天,他給客人備著塑料袋包鞋;大夏天,車筐里永遠有瓶涼水。
信譽是攢出來的,一次失信,前功盡棄。
第四,有靠譜度——讓人離不了
他記性好,哪個客人趕火車、哪個客人要買菜,門兒清。老客人的習慣,他比人家自己還清楚。
靠譜不是嘴上說說的,是事事有著落,件件有回音。
三、值錢在前,賺錢在后
老陳的單價比別人高,可客人還搶著坐。為啥?
因為坐他的車,省心、放心、舒心。這省下來的心,值那多出的錢。
做買賣、做個人,都是一個理兒:
先讓自己值錢,錢自然來找你。
品牌是你的臉,知名度是你的聲,信譽度是你的根,靠譜度是你的命。這四樣齊了,你就是金招牌,別人想不找你都難。
四、值錢是修出來的,不是喊出來的
別急著漲價。先問問自己:人家憑啥多給我錢?
把品牌立起來,把名聲傳出去,把信譽攢厚實,把靠譜做到位。這四步走完,不用你開口,客人自己就把錢送來了。
老陳現在一天三單,夠吃夠喝,還有余錢給孫子買糖。那些一天跑十趟的,還在算今天夠不夠油錢。
這就是值錢的道理。
覺得有用?轉發給那個急著漲價的朋友,或者,直接找我聊聊怎么幫你把自己"賣"出好價錢。
我是贏銷參謀大贏,每天只研究一件事,那就是賣賣賣!
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