玄學出海，有人年入千萬

“充滿了不為人知的某種驚喜，或者荒誕。”

撰稿｜唐那得

審核｜九哥

出品 | 出海湃

出海掘金，中國人總能想出奇招，甚至往往一個不起眼的偏招，也能擼羊毛上千萬。

泡泡瑪特也好，曾經(jīng)火遍全球的歌曲《大展宏圖》也罷，外國人就愿意為中國人提供的精神文化娛樂買單。

而在此前的數(shù)十年間，出海生意大多是傳統(tǒng)意義上的貨物貿易。可到了如今，情緒價值出海卻成了一塊香餑餑。

但玩偶或者歌曲并不是其中最有意思的，在海外，有這么一批中國人，他們靠著佛理、玄學、虛空等元素，在異國他鄉(xiāng)開辟出了一條獨特的掘金之路，賺得盆滿缽滿。

背后的搞錢故事，充滿了不為人知的某種驚喜，或者荒誕。

01｜玄學，吹向海外

玄學，本身只是中國傳統(tǒng)文化哲學的分支，在古代甚至不乏帶著“迷信”的味道，一直以來都充滿了神秘色彩。長期以來，人們試圖通過玄學，表達對宇宙、人生的思考，尋找一種精神寄托。

只是這股風如今也吹向了全世界。

先用事實和數(shù)據(jù)說話。

有媒體報道稱，河南一小伙子玄學產(chǎn)品，把成本不到40元人民幣的水晶掃帚，在海外電商平臺最高賣到了200美元，溢價高達40倍。

（Instagram上 相關的帖子）

這不是孤立現(xiàn)象，在Instagram上，#crystals（水晶）標簽累計發(fā)帖多達3000多萬條，而TikTok上關于水晶的播放量更是已破百億。

還有一些公開資料顯示，在TikTok上，“fengshui”（風水）一詞的搜索量此前一度超過了30億，這一數(shù)據(jù)直觀地反映出了風水在海外的受歡迎程度。

此外，創(chuàng)立于2015年的Buddha Stones（專注于中藥手串，由沉香、檀木和菩提子等材質制成），也在海外市場風靡一時，以此前的2024年12月為例，Buddha Stones在海外網(wǎng)站的點擊量便超過47萬次。

上述這些現(xiàn)象表明，越來越多的外國朋友借助于這些產(chǎn)品，尋找“帶來好運”“庇佑佩戴者”等精神寄托。

相比國內市場，玄學產(chǎn)品在國外的溢價的確要更高，生肖朱砂紅繩手鏈在國內1688網(wǎng)站上普遍價格僅僅是10-20元，在Buddha Stones的售價可以高達42.95美金。

玄學為何突然在海外就火了起來呢？實際上這與玄學本身的奧妙，及其所展示出的吸引力有關。

（TikTok上 相關的帖子）

在國內市場，年輕人也越來越崇尚追求心理的滿足。根據(jù)中國科協(xié)發(fā)布的《第三次中國公眾未知現(xiàn)象抽樣調查報告》，平均每四個人中就至少有一個人相信玄學。

隨手在微博、抖音、小紅書等社交媒體平臺上，就能看到層出不窮的博主，內容也大多涉及八字預測、風水布局、手相面相分析、塔羅牌占卜、答案之書解讀、AI算命等。

中國玄學文化源遠流長，核心是對自然與天命的敬畏，如今被賦予開運、招財?shù)仍⒁猓执⑺У认嚓P配飾成為消費熱點。

以水晶為例，據(jù)出海網(wǎng)在年初報道，此時的TikTok上#crystals話題播放量超 120 億次，亞馬遜水晶類目年增長 217%，美國消費者人均每年購買水晶珠寶達 400億美元，市場價值超 1800 億美元，水晶開始有了一大批忠實買家。

Statista數(shù)據(jù)顯示，行業(yè)市場規(guī)模預計到2028年會達到228.3億美元，對比2022年復合增長率高達14.5%，其中歐美地區(qū)增長尤其快速。

另據(jù)Grand View Research數(shù)據(jù)，預計到2025年，北美地區(qū)水晶珠寶市場規(guī)模將達到81億美元，歐洲地區(qū)將達到65億美元。

水晶到底有何魅力，讓老外如此著迷？

這種晶瑩剔透的礦物質，已然站在了中西方玄學的“十字路口”。在中國的陰陽五行學說中，不同顏色、形狀的水晶被賦予了不同的能量和寓意，比如白水晶代表純潔、凈化，粉水晶象征愛情、人緣，黃水晶寓意財富、事業(yè)等等。

而在西方的塔羅占卜、神秘學中，水晶同樣占據(jù)著重要的地位，被認為具有療愈、平衡能量場等作用。

這種中西方玄學文化在水晶上的交融，使得水晶既有外國人天然的親近感，又有著來自東方的神秘感，因此成了中式玄學出海的“排頭兵”。

02｜玄學生意背后的精神付費產(chǎn)業(yè)鏈

靠著玄學的魅力掙錢，和玄學產(chǎn)業(yè)鏈的形成，是完全不同的兩碼事。

盈利來源和市場畫像上，玄學生意能夠在海外實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，離不開市場需求、變現(xiàn)來源和服務模式等諸多因素。

市場需求首當其沖。

據(jù)世衛(wèi)組織2022年數(shù)據(jù)，全球有近10億人患有精神障礙，由此可以延伸出巨大療愈需求。此外，全球健康研究所的報告《全球健康經(jīng)濟：超越新冠病毒》預測，全球療愈經(jīng)濟將以每年約10%的速度增長，到2025年，療愈經(jīng)濟的市場規(guī)模將達7萬億美元。

用戶的需求，讓大眾對精神慰藉的需求激增，玄學則恰好為未來不確定性提供了解釋與應對方案，這契合了客戶的精神需求，也為其打開了廣闊海外服務市場。

中國人為海外客戶提供服務的主要形式是，為客戶提供“尋求心理慰藉、社交關系管理、精神寄托、情緒安撫等”服務，客戶的付費成本從數(shù)千美元到數(shù)萬美元不等。

商業(yè)服務模式上，他們則化身“博主、店主/賣家”等，在YouTube和TikTok等渠道上提供服務和心靈慰藉。

站在商業(yè)化視角，一條產(chǎn)業(yè)鏈的形成自然離不開精準的營銷策略。也就是說，玄學之所以可以在海外傳播和興起，明顯又借助了一些新興的傳播途徑。

出海湃（CHPWorldview）曾經(jīng)在杭州見到一個專注風水、命理服務出海的團隊，負責人自稱，他信奉道教，曾在江西龍虎山（道教張?zhí)鞄熥嫱ィ┌輲煟韵氲椒蘸Ｍ獾男疟姡彩堑靡嬗诙桃曨l讓他們看到了海外華人以及越來越多外國人對中國傳統(tǒng)文化的興趣。

據(jù)他介紹，一般從業(yè)者在海外社交平臺打造個人IP，把玄學服務進行專業(yè)化、品牌化運作。他們不僅提供線上的咨詢服務，有條件的還會在海外開展線下的講座、培訓課程等活動，形成了一套完整的服務體系。

總結下來，“市場需求、付費意愿、變現(xiàn)模式（服務和產(chǎn)品）、營銷策略”等相互配合，玄學產(chǎn)業(yè)鏈也就孕育而生了。從內容創(chuàng)作、知識傳播，到產(chǎn)品研發(fā)、銷售，再到專業(yè)服務的提供，各個環(huán)節(jié)相互關聯(lián)、相互促進，進而帶動一批一批人跟進。

03｜傳統(tǒng)文化出海，大有可為

玄學出海走紅，本質是東方神秘文化與全球情緒經(jīng)濟的精準碰撞，更是中國文化軟實力輸出的全新切口。

它跳出了傳統(tǒng)文創(chuàng)、美食、服飾的固有框架，以輕資產(chǎn)、高溢價、強精神屬性的形態(tài)，打開了文化出海的冷門新賽道。

過去很長一段時間，中國出海以貨物貿易、代工制造為主，附加值低、競爭激烈。而玄學相關的水晶、風水、禪意手串等產(chǎn)品，依托傳統(tǒng)文化內核，把普通飾品變成精神載體，實現(xiàn)成本幾十元、售價上百美元的超額利潤，證明文化價值可以直接轉化為商業(yè)價值。

這股熱潮也在重構海外對中國文化的認知。

風水、五行、禪意不再是遙遠的符號，而是可佩戴、可使用、可體驗的日常好物，以更輕松、更貼近生活的方式融入海外年輕群體。

TikTok、Instagram等社交平臺，讓東方玄學以短視頻、圖文種草的形式快速破圈，降低了文化傳播門檻，形成內容引流—產(chǎn)品變現(xiàn)—口碑擴散的良性循環(huán)。

玄學出海更像是一個縮影：中國文化出海早已不是宏大敘事，而是扎根于情緒需求、生活場景的細微滲透。只要找準文化共鳴點，把傳統(tǒng)元素做現(xiàn)代化、輕量化、國際化表達，就能在海外市場找到增量空間。

從風水植物到五行水晶，從線上咨詢到線下課程，這條小眾賽道印證了：真正有生命力的文化，總能跨越地域與語言，成為全球通行的精神貨幣。@

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