哈根達斯曾是雪糕奢侈品，如今卻已無人問津，中國人為啥不買賬了

我一直覺得，哈根達斯的起落很有代表性，它曾是雪糕界妥妥的奢侈品，是小資生活的標配，更是不少人眼中愛情與體面的象征。

可如今，走在街頭不難發現，曾經門庭若市的哈根達斯門店越開越少，貨架上39元一根的單品，常常在冰柜里無人問津，甚至頻頻傳出賣身的消息。

曾經人人追捧的貴族雪糕，為啥現在中國人不再買賬了，這背后，藏著品牌自身的問題，也藏著市場與消費者的變化。

從門庭若市到冷清撤店，差距一目了然

現在哈根達斯在中國大陸的處境，用慘淡來形容毫不為過，它的門店數量從巔峰時的上千家縮減到幾百家，不少核心商圈的門店悄然撤店，剩余門店也常常門可羅雀，客流大幅下滑，曾經的高客單價也難以維持。

39元一根的雪糕，在當下的冰淇淋市場早已沒了當年的吸引力，甚至有不少超市為了清理庫存，給哈根達斯貼上折扣標簽，即便如此，依舊少人問津。

更值得一提的是，曾經需要排隊打卡的門店，如今不少時段都只有零星幾位顧客，店員清閑的狀態也側面印證了它的冷清。

這個曾被視為小資象征的品牌，如今頻頻被傳賣身，曾經的高貴姿態，早已被現實磨平，很多人可能不知道，哈根達斯在海外市場依舊火爆，形成了鮮明的反差。

在美國，它由專業冰淇淋公司運營，走快消路線，不刻意標榜高端，貼合當地消費者的日常需求，2025年還豪擲千金拿下超級碗廣告，進一步擴大品牌影響力，截至2024年，在當地高端冰淇淋市場的占有率超過38%，穩居第一。

在日本，它通過與三得利高麗乳業合資，走進每一家便利店的冷凍柜，推出多種貼合日本人口味的單品，成為大眾日常能輕松買到的產品，銷量常年穩定。

同樣的品牌，為啥在國內無人問津，在海外卻依舊受歡迎，核心還是中國人對它的態度變了，而這一切，始于它自身的問題暴露，也源于中國消費者的消費觀念發生了根本轉變。

虛高人設崩塌，雙標定價傷了人心

中國人不再買賬哈根達斯，最根本的原因，是它那層進口奢侈品的皮囊被徹底扒光，虛高的定位再也撐不住消費者清醒的認知。

1996年，哈根達斯帶著美式血統進入上海，成為最早進入中國市場的高端冰淇淋品牌。

當時中國職工月平均工資只有500塊，普通雪糕只賣幾毛錢，它卻敢標價25元，這個價格差不多是普通工人好幾天的飯錢，相當于當時一頓豐盛的家庭聚餐費用。

那時候互聯網不發達，信息傳播不暢，大家對進口品牌有天然的濾鏡，覺得進口的就是高端的、優質的，甚至將其與高品質生活畫上等號。

哈根達斯也趁機靠著精準營銷，把吃冰淇淋和愛情、身份、小資生活綁在一起，一句深入人心的營銷話術，讓很多人覺得，能吃得起它就是一種體面，是生活品質的象征。

當時不少情侶會特意打卡哈根達斯門店，將其當作約會圣地，這份被營銷賦予的儀式感，也讓哈根達斯的高端形象深入人心，但這種體面，建立在信息不對稱的基礎上，終究難以長久。

近些年，互聯網快速發展，大量留學生和海淘族的出現，讓哈根達斯雙標定價的遮羞布被徹底扯了下來。

消費者發現，在歐美國家，哈根達斯根本不是奢侈品，就是普通超市里的大眾品牌，擺放在普通冰柜中，價格還不到國內的三分之一。

同樣的冰淇淋，國外幾塊錢就能買到，國內卻要花幾十塊，這種明顯的雙標，讓曾經追捧它的人覺得自己交了智商稅，自然也就不再買賬。

安全爆雷失信譽，市場內卷無優勢

如果說雙標定價傷了人心，那食品安全爆雷，就是徹底擊穿了哈根達斯的信譽底線，讓中國人徹底失去了信任。

2022年，一則重磅消息引發全網關注，法國出口的兩批次哈根達斯香草冰淇淋，被檢出含有一類致癌物環氧乙烷，這種物質對人體健康有極大危害。

消息傳出后，新加坡、愛爾蘭等多國緊急召回相關產品，中國臺灣地區更是第一時間下架了多達45萬杯涉事產品，引發當地消費者的恐慌。

雖然后來通用磨坊官方緊急回應，稱涉事批次沒有進入中國大陸市場，但輿論早已沸騰，國內消費者的信任危機徹底爆發。

不少消費者表示，即便涉事產品未進入國內，也難以再對其品質放心，畢竟食品安全容不得半點僥幸。

對消費者來說，食品安全是不可逾越的底線，無論品牌多高端、口碑多好，只要觸碰了這條底線，就很難再獲得原諒，連最基本的安全都無法保證，再高端的品牌也沒人愿意買單。

除此之外，中國冰淇淋市場的內卷，也讓哈根達斯沒了立足之地，如今的冰淇淋賽道早已不是它一家獨大，各品牌紛紛發力，全方位擠壓它的生存空間。

作為老對手的DQ，客單價23.17元，比哈根達斯親民不少，全國門店已經突破1700多家，憑借較高的性價比和多樣的口味，搶占了大量中高端市場份額。

更讓它有壓力的是新銳品牌野人先生，主打手作gelato，憑借新鮮的食材、多樣的口味和適中的定價快速崛起，截至2025年門店近千家，規模遠超只有幾百家門店的哈根達斯。

還有蜜雪冰城等平價品牌，2塊錢一根的甜筒、4塊錢一杯的檸檬水，用極致性價比截胡了大量大眾消費者。

年輕人買冰淇淋，大多只是為了解暑解饞，沒必要花幾十塊追求所謂的品牌溢價，哈根達斯自然被市場冷落。

運營失當+認知升級，被時代拋棄是必然

回望哈根達斯在中國的發展，它的崛起是時代的紅利，衰落則是自身與市場共同作用的結果。

1996年進入中國后，它精準抓住了當時消費者的心理，靠著進口濾鏡和情感營銷快速崛起，2006年到2015年間，中國市場銷售額增長率高達23%，2017年更是貢獻了它全球銷售額的半壁江山。

那時候，中國人愿意為它的品牌溢價買單，愿意為那份體面買單，甚至不少人會將哈根達斯當作禮物贈送，以此彰顯自身品味，但時代在變，中國人的消費認知也在升級。

如今的年輕人，見過的世面多了，吃過的好東西也多了，不再盲目迷信進口品牌，更看重性價比、口感和安全性，對于高端的定義也更加理性，不再單純用價格和品牌來衡量。

哈根達斯的衰落，從來不是中國人吃不起39塊錢的冰淇淋，也不是它的口味不好，而是它固守虛高定位，沒有跟上消費者的變化，更沒有找到適配中國市場的運營策略。

反觀它在海外的成功，美國的快消模式、日本的便利店路線，都是貼合當地市場的選擇，而在中國大陸，母公司通用磨坊親自直營，沒有結合國內市場特點調整策略，最終搞得一地雞毛。

說到底，中國人不再買賬哈根達斯，是因為它既沒了當年的品牌濾鏡，又沒了核心競爭力，還失去了消費者的信任。

它的衰落也告訴我們，任何品牌，無論曾經多輝煌，若脫離市場、忽視消費者需求，終究會被時代拋棄，這也是哈根達斯給所有品牌的警示。