求職路上的7大“踩坑問題”

“踩坑”第一問：真的有求職的黃金時(shí)間嗎？年底是不是換工作的bad time？

“踩坑”第二問：工作經(jīng)驗(yàn)比較混亂，想換行業(yè)換崗位怎么辦？

“踩坑”第三問：怎么跟HR解釋空窗期？該在空窗期進(jìn)行什么準(zhǔn)備？

“踩坑”第四問：小白畢業(yè)生沒什么特長(zhǎng)，該怎么寫簡(jiǎn)歷？

“踩坑”第五問：從找工作的底層邏輯看，去北京找工作應(yīng)該準(zhǔn)備些什么？

“踩坑”第六問：零經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)行該怎么辦？求職應(yīng)該列正面清單還是負(fù)面清單？

“踩坑”第七問：具備什么條件才能創(chuàng)業(yè)？

大家好，我是職場(chǎng)Bonus主播徐茂桐。如今找工作本就不易，但對(duì)每個(gè)工作日都戴著痛苦面具的小伙伴來說，新年能給自己找個(gè)更好的工作依然是頭等大事。本期“職場(chǎng)真探營(yíng)”，我們邀請(qǐng)了兩位專注為職場(chǎng)提升認(rèn)知的大V，選擇力新職業(yè)教育創(chuàng)始人“七芊”和職場(chǎng)自媒體“學(xué)姐許多錢”。

針對(duì)觀眾和讀者們的諸多困惑，我們提煉出求職路上的7大“超常見踩坑問題”——兩位行家也正面接招，答出了屬于新世代職場(chǎng)人的解法思路。

求職第一問：

真的有求職的黃金時(shí)間嗎？年底是不是換工作的bad time？

七芊：我還在大廠上班的時(shí)候，換工作是沒有卡任何時(shí)間節(jié)點(diǎn)的。

因?yàn)槲业哪繕?biāo)很清晰。想去這家公司，那我會(huì)全年都在看這家公司的機(jī)會(huì)。所以有很多次都是在11月份、12月份的時(shí)候入職。

但后來，我自己創(chuàng)業(yè)做職業(yè)教育公司。通過大量數(shù)據(jù)，我發(fā)現(xiàn)在12月份、1月份，市場(chǎng)上的求職效率會(huì)變得非常低。

很多公司的戰(zhàn)略安排是按季度做的，它們傾向于在第四季度的時(shí)候鎖住所有的head-count，等到下一年的戰(zhàn)略確定下來之后，再開始招人（也就是過完年3月份左右）。

所以才說，金三銀四是一個(gè)黃金求職期。在這個(gè)時(shí)候，你用同樣的時(shí)間精力獲得的反饋，可能是全年其他階段的幾倍——我覺得求職確實(shí)是有黃金時(shí)間的。

學(xué)姐許多錢：如果你找到了一個(gè)跟你非常匹配的公司或者崗位，那這就是你最適合跳槽的機(jī)會(huì)。

金三銀四、金九銀十的說法長(zhǎng)期存在，但這兩年的市場(chǎng)行情，大家其實(shí)都能感受到，這種利好在逐漸消失。

所以我覺得比起市場(chǎng)行情、時(shí)間階段，更重要的是大家自己是否覺得做好準(zhǔn)備了：比如對(duì)公司有很透徹的了解，對(duì)行業(yè)有很真誠(chéng)的見解，或者對(duì)接下來的發(fā)展趨勢(shì)有一個(gè)大致判斷。我覺得還是事在人為吧。

七芊：在一家公司干到什么程度可以跳槽？關(guān)于這點(diǎn)，我想先說一說大家普遍的求職時(shí)間周期：

對(duì)于有工作經(jīng)驗(yàn)的小伙伴來說，找工作的時(shí)間周期為1-3個(gè)月。最好按照3個(gè)月的時(shí)間來計(jì)算，最快不能低于1個(gè)月，低于1個(gè)月時(shí)間就能入職的公司基本上都是大坑。

比如某教育類型的公司大漲的時(shí)候，需要招聘大量的銷售人員，招聘要求也非常低，可能一個(gè)禮拜就能入職——但這樣的崗位風(fēng)險(xiǎn)也非常大。

好的公司一定是嚴(yán)進(jìn)寬出的，總之有工作經(jīng)驗(yàn)的話，換工作要給自己預(yù)留3個(gè)月的時(shí)間周期。

沒有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，或者沒有目標(biāo)行業(yè)/公司的工作經(jīng)驗(yàn)的轉(zhuǎn)行，需要至少8個(gè)月的時(shí)間。

這還不包括期間產(chǎn)生負(fù)面情緒的情況，像找不到工作然后自我否定，導(dǎo)致放棄/延緩工作，這種需要的時(shí)間就要大于8個(gè)月了。

然后就可以評(píng)估現(xiàn)在該不該離職了，也就是你現(xiàn)在這份工作夠不夠支撐8個(gè)月的空窗期。

學(xué)姐許多錢：經(jīng)常有學(xué)員來問我，說學(xué)姐我覺得我該換工作了，我說那你為什么覺得你要換工作了？他說我待2年了，該換了，但其他目標(biāo)都沒有，就是說時(shí)間到 2 年了該換了。

好多人都有這種誤區(qū)。在一個(gè)公司待了3年、5年所以就該換了，這個(gè)評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)到底應(yīng)該是什么呢？其實(shí)我覺得這個(gè)還是因人而異的，市面上沒有一個(gè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。

但如果非要說的話，我覺得有幾個(gè)指標(biāo)是可以供大家參考的。

第一，大齡卻沒有升職。

比如你已經(jīng)干到35歲了，但還是一個(gè)基層員工，這個(gè)時(shí)候你可以去轉(zhuǎn)換一下。我比較建議大家在職業(yè)生涯中，每5年、10年去看一看你這種人才在市場(chǎng)上的定價(jià)，因?yàn)?年可以使一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)生足夠強(qiáng)有力的改變。

第二，這份工作對(duì)你來說已經(jīng)沒有任何營(yíng)養(yǎng)汲取了。

我覺得每個(gè)職場(chǎng)人在不同環(huán)境、不同行業(yè)/職業(yè)的背景下，是該有所成長(zhǎng)、有進(jìn)步的。如果這個(gè)公司/領(lǐng)域/崗位不能滿足你個(gè)人的成長(zhǎng)的時(shí)候，也是一個(gè)可以去換工作、去考慮機(jī)會(huì)的時(shí)候。

第三，如果工作環(huán)境讓你很不開心，比如領(lǐng)導(dǎo)不斷貶低打壓、邊緣化等等。

像這種情況，不要期待領(lǐng)導(dǎo)或者環(huán)境有什么變化，最好的辦法就像相親、找對(duì)象一樣，你去換一個(gè)人，我覺得找工作的本質(zhì)也是篩選。

七芊：哈哈，我覺得學(xué)姐再創(chuàng)業(yè)幾年就不會(huì)這樣說了，為什么呢？因?yàn)榇蠹以诼殘?chǎng)也好，經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)也好，打工也好，其實(shí)都會(huì)有一個(gè)階段是沒有那么強(qiáng)的習(xí)得感的，這是很正常的一件事情。但是如果沒有習(xí)得感，就要換一個(gè)工作的話，這么頻繁的切換會(huì)把你的履歷換花掉。

學(xué)姐許多錢：習(xí)得感和能不能真的學(xué)到東西是兩件事，有可能在客觀上你是有成長(zhǎng)的，只不過自己感受不到，沒有習(xí)得感不一定是真的沒有學(xué)到東西。

七芊：還是要理性。學(xué)姐代表了市場(chǎng)上打工人的心聲，就是我不喜歡我就不干了，但市場(chǎng)環(huán)境要求我們理性，大環(huán)境在這里擺著，我們不能說覺得不舒服就不干了，不然裸辭在家可能更不舒服。

求職第二問：

工作經(jīng)驗(yàn)比較混亂，想換行業(yè)換崗位怎么辦？

七芊：現(xiàn)在市面上有4種簡(jiǎn)歷，但只有前兩種簡(jiǎn)歷是可以流通的。

第一種簡(jiǎn)歷是黃金人才的簡(jiǎn)歷，就是在市面上同行業(yè)同樣商業(yè)模式的公司做相同的崗位。

比如我一直在互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)里的平臺(tái)型公司，做新媒體運(yùn)營(yíng)這種簡(jiǎn)歷叫黃金人才的簡(jiǎn)歷。他到35歲，即使是普通本科畢業(yè)也值錢。

第二種人才的簡(jiǎn)歷是市面上最多的，我們管它叫白銀人才的簡(jiǎn)歷。

白銀人才簡(jiǎn)歷就是我換了很多的行業(yè)，也換了很多不同商業(yè)模式的公司，但是崗位相同。比如原來在醫(yī)美行業(yè)做銷售，后來又去房地產(chǎn)行業(yè)做銷售。

第三種是青銅人才。青銅人才就是深扎在一個(gè)行業(yè)里，但是干了很多不一樣的崗位。比如房地產(chǎn)行業(yè)做過銷售，又做過項(xiàng)目中臺(tái)，那這種簡(jiǎn)歷在招聘網(wǎng)站上想要流通的可能性就變得很低了。

但是這種青銅人才特別招公司創(chuàng)始人的喜歡，因?yàn)檫@種人才比較全能。他深扎在一個(gè)行業(yè)里，什么都干過、什么都懂。這種人才需要切換一下求職工具，不要用招聘網(wǎng)站，可以用職場(chǎng)Bonus的社群，在社群里面你可以接觸到很多創(chuàng)始人和大咖。

第四種我們管它叫破鐵人才。這個(gè)是特別可怕的，即便學(xué)歷出眾，也很難找到工作。具體來說就是幾份工作瞎換，行業(yè)和公司的商業(yè)模式不一樣，崗位也不一樣。這種履歷叫履歷花了，即便你是211、985畢業(yè)的，在招聘網(wǎng)站上一樣吸引不到好的工作機(jī)會(huì)。

但如果簡(jiǎn)歷已經(jīng)花了，這種情況怎么辦呢？最簡(jiǎn)單的方法是先改簡(jiǎn)歷，把你所有的崗位寫成同一個(gè)，在視覺上變成“白銀人才”。另一種方式是垂直在一個(gè)行業(yè)里至少3年，把履歷洗過來。一定要在履歷上下功夫，因?yàn)槁臍v比學(xué)歷更重要。

求職第三問：

怎么跟HR解釋空窗期？該在空窗期進(jìn)行什么準(zhǔn)備？

七芊：眼下的市場(chǎng)環(huán)境就是這樣的，空窗期一年兩年都是正常的，所以大家不需要對(duì)空窗期有太大的心理負(fù)擔(dān)。

我們先說空窗期可以做哪些事情？一定是要做一些技能方面的增長(zhǎng)，比如說學(xué)一些東西、考一些證件，還有一個(gè)非常有效的是做一些兼職。

我之前有學(xué)員是做留學(xué)咨詢的，因?yàn)榭谡衷蚴I(yè)了1年半左右的時(shí)間，她在這1年半的時(shí)間里學(xué)習(xí)了用戶運(yùn)營(yíng)，做了一些用戶運(yùn)營(yíng)的兼職項(xiàng)目，后來靠這些項(xiàng)目轉(zhuǎn)行去做用戶運(yùn)營(yíng)了。

學(xué)姐許多錢：很多人在空窗期時(shí)是焦慮和痛苦的，而且很多情況是被迫空窗期。比如說我要生孩子，或者家里有人生病了，必須要在家庭中投入很多時(shí)間，或者自己身體不好需要調(diào)理。

這些情況下你沒有那么多時(shí)間去和市場(chǎng)接軌，我們的整體原則就是不要落后于時(shí)代，不要讓自己停滯在當(dāng)前這個(gè)階段，保持自己對(duì)時(shí)代的進(jìn)步感和新鮮感。可以嘗試做一些輕創(chuàng)業(yè)、自媒體，另外也花時(shí)間去享受一下生活，好的精神狀態(tài)也是下一份工作的必備條件。

求職第四問：

小白畢業(yè)生沒什么特長(zhǎng)，該怎么寫簡(jiǎn)歷？

七芊：畢業(yè)生如果想要快速讓簡(jiǎn)歷有的寫，核心在于求職定位和求職渠道。

第一步就是去做求職定位，想清楚你想要在什么行業(yè)里去工作，第二步就是找到一個(gè)相匹配的公司。求職渠道我給大家的建議是付費(fèi)社群和公眾號(hào)，這個(gè)是比在招聘網(wǎng)站上找實(shí)習(xí)更快的，因?yàn)樗鼈兊男湃胃軛U更高。

學(xué)姐許多錢：關(guān)于求職渠道這方面我補(bǔ)充一下，除了剛剛講的，還有一些野路子可以投，比如說微博、小紅書等等。

還有一個(gè)可以快速增加簡(jiǎn)歷上經(jīng)驗(yàn)的方法——給博主打工。現(xiàn)在的博主太多了，你就問博主需不需要剪輯、寫文案、組織社群等等。到時(shí)候你就把這段經(jīng)歷貼到簡(jiǎn)歷上，接下來就可以拿著這段經(jīng)歷去往這個(gè)圈里破。

求職第五問：

從找工作的底層邏輯看，去北京找工作應(yīng)該準(zhǔn)備些什么？

七芊：大家求職的時(shí)候會(huì)有一個(gè)誤區(qū)，就是在要不要這件事情上過度糾結(jié)，比如說我要不要去大城市工作，我要不要去這個(gè)行業(yè)等等，變相來講這種思維方式其實(shí)是在拖延。

我們剛剛講到找工作的底層邏輯是你原來干啥，你現(xiàn)在還得干啥，也就是說圍繞著你的工作經(jīng)驗(yàn)，吸引同質(zhì)化的工作機(jī)會(huì)。這個(gè)時(shí)候大家會(huì)有一個(gè)問題是，我過去干的現(xiàn)在不想干了，那怎么辦？

第一，你不能逃避的是職業(yè)定位，你要把你的職業(yè)定位想清楚，你要去一個(gè)什么樣的行業(yè)，什么樣商業(yè)模式的公司，做什么樣的崗位。

第二，就是找到一個(gè)靠譜的求職渠道。因?yàn)闆]有工作經(jīng)驗(yàn)所以不能進(jìn)入目標(biāo)行業(yè)最頂尖的公司，那你可以選擇行業(yè)中知名但排名靠后的公司，甚至是不知名的中小企業(yè)。只要你有了這個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)，你就能夠拿這份工作經(jīng)驗(yàn)在二級(jí)招聘市場(chǎng)上吸引同質(zhì)化的工作機(jī)會(huì)。

然后有小伙伴問到北京工作需要準(zhǔn)備什么？其實(shí)你不需要準(zhǔn)備任何東西，你不用去考慮租房成本這些，只要抓住找工作的底層邏輯就可以。

首先你得找北京有哪些行業(yè)是重點(diǎn)發(fā)展的，如果說某一行業(yè)在北京跟在你老家是一樣的，那為什么不在老家享受一下低成本的生活福利呢？

所以一定要先找行業(yè)，再找公司的商業(yè)模式，最后可以在面試的時(shí)候感受一下公司的企業(yè)文化、面試官的專業(yè)素養(yǎng)等等。

你可以攢幾個(gè)面試，來北京一起面。你面試之后拿到了這個(gè)崗位的offer，然后再開始考慮租房子等生活問題。

學(xué)姐許多錢：找工作的底層邏輯就是價(jià)值交換。就是公司能給你什么，或者你能給什么，然后公司根據(jù)你能給的價(jià)值，確定你的工資。

崗位JD不是必須要一模一樣的等比例還原想要的這個(gè)人。有可能來面試的人，符合了前3條，就把他安排到A崗位。符合了后三條，把他安排到B崗位。

當(dāng)部門崗位相對(duì)比較多，或者人才能力分布不是特別均勻的時(shí)候，公司也要根據(jù)你的模型去捏部門團(tuán)隊(duì)的橡皮泥形狀。一些比較好的工作，或者你個(gè)人能力特別突出的情況下，公司會(huì)根據(jù)你去調(diào)配公司的一些資源。

這個(gè)價(jià)值交換的過程中也引申出了一個(gè)問題，就是寫簡(jiǎn)歷的時(shí)候不敢包裝。我覺得也不要存在這種心理障礙，因?yàn)?strong>所有人都在簡(jiǎn)歷上會(huì)做額外的加分的。

比如我能達(dá)到80分的水平，但是在簡(jiǎn)歷上我吹到了90分水平。其實(shí)面試官在面試的時(shí)候會(huì)自動(dòng)把90分的砍掉。如果這個(gè)時(shí)候不包裝，那就是在你原來比如60分的基礎(chǔ)上直接砍成了50，所以你明明及格了，但是在他那里就是不合格。

我覺得在找工作的這個(gè)過程中認(rèn)清自己能給公司提供的價(jià)值，然后定向去索取，要一個(gè)合適自己的薪資，這些其實(shí)都是合情合理的。

求職第六問：

零經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)行怎么辦？求職應(yīng)該列正面清單還是負(fù)面清單？

七芊：首先還是要精準(zhǔn)求職定位，也就是行業(yè)領(lǐng)域、公司的商業(yè)模式、公司的發(fā)展階段和職業(yè)的崗位名稱。

如果是想做銷售，那這不算一個(gè)求職定位，要具體到在互聯(lián)網(wǎng)母嬰行業(yè)，行業(yè)平臺(tái)類型大規(guī)模的上市集團(tuán)，做母嬰產(chǎn)品的大客戶銷售。

還有一個(gè)小tip是當(dāng)你把目標(biāo)聚焦之后，發(fā)現(xiàn)在你的認(rèn)知里只有一家公司是匹配的，那怎么辦呢？你就先去天眼查搜一下，它會(huì)給出一個(gè)同類競(jìng)品，這樣你的目標(biāo)公司就從1家裂變成10家了。

其次就是求職渠道。零經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)行的小伙伴可能覺得起碼得花好長(zhǎng)時(shí)間去學(xué)習(xí)，才敢去找工作。其實(shí)完全不需要，只要你過去的學(xué)歷、履歷能過關(guān)，就完全可以通過求職的信任杠桿實(shí)現(xiàn)零經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)行。

現(xiàn)在市面上求職信任杠桿比較高的三種工具：

第一種是社群類別，通常付費(fèi)單價(jià)越高，信任杠桿越高。社群里有非常多的相關(guān)從業(yè)者，而且他們的工作機(jī)會(huì)都是非常私密的。

第二種是求職效率很高的是公眾號(hào)，同樣去投簡(jiǎn)歷，官網(wǎng)比招聘網(wǎng)站快，公眾號(hào)比官網(wǎng)快。

第三種是報(bào)課進(jìn)行技能型學(xué)習(xí)，比如說你想當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)理，就報(bào)產(chǎn)品經(jīng)理的課程，這個(gè)課程背后有配套的社群服務(wù)等等，會(huì)直接對(duì)接到需要產(chǎn)品經(jīng)理的企業(yè)。

這是眼下信任杠桿最高的三種求職渠道，所以大家還是要把職業(yè)定位做清晰，篩選高信任杠桿的求職渠道，這樣就可以實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)轉(zhuǎn)行成功。

七芊：首先我覺得90%的人不知道自己想要什么，在這種情況下，就先看你不想要啥。持續(xù)拒絕不想要的，你想要的才會(huì)越來越清晰。

你最開始找工作的時(shí)候，肯定不清楚自己想要什么，但是面試的時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)我不喜歡這家公司的氛圍，不喜歡那家公司的業(yè)務(wù)。

你所有的不喜歡背后其實(shí)是有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的。你不要去什么類型的公司，那對(duì)應(yīng)的就是要去什么類型的公司。在經(jīng)歷了一個(gè)階段的持續(xù)拒絕，明確正面標(biāo)準(zhǔn)之后，你才能夠在找工作的時(shí)候判斷公司是不是符合你的標(biāo)準(zhǔn)，最后圍繞標(biāo)準(zhǔn)去找。

學(xué)姐許多錢：還有一點(diǎn)需要大家注意，你不要說我自己哪里不行。負(fù)面清單是列給公司的，自己的清單一定要是正面的，給自己正向的心理暗示和鼓勵(lì)。因?yàn)榍舐氝^程肯定是難熬的，你要堅(jiān)信能找得到工作。

求職第七問：

具備什么條件才能創(chuàng)業(yè)？

七芊：很簡(jiǎn)單，就是你找到自己的商業(yè)模式就可以去創(chuàng)業(yè)了。

比如你賣什么東西能批量賣出去，比在企業(yè)里工作回報(bào)效率更高。你跑通了一個(gè)商業(yè)模式就可以創(chuàng)業(yè)，不需要有其他的條件。

學(xué)姐許多錢：我當(dāng)時(shí)就是這樣，面試的時(shí)候表現(xiàn)太好，回來路上就給大家整理成筆記分享出去。發(fā)了以后大家反饋都很好，慢慢地我就開始分享經(jīng)驗(yàn)，然后粉絲越來越多，他們會(huì)說“我也想進(jìn)大廠，可以找你付費(fèi)咨詢嗎”。這個(gè)時(shí)候商業(yè)模式就出來了，核心就是商業(yè)模式要清晰。

解答評(píng)論區(qū)疑問：

問：“31歲，室內(nèi)設(shè)計(jì)找了一年還是找不到工作，該怎么辦？”

七芊：大家找工作可以記住一個(gè)公式：先找行業(yè)，再找細(xì)分領(lǐng)域，再挑公司的商業(yè)模式，最后找結(jié)合你個(gè)人優(yōu)勢(shì)的職業(yè)崗位。

我給這位朋友的建議是，如果你是房地產(chǎn)行業(yè)出身，可以重點(diǎn)看兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)是智慧城市，另一個(gè)是智能家居。

你在這個(gè)行業(yè)里挑選不同商業(yè)模式的公司，結(jié)合建筑設(shè)計(jì)的工作是有很多的，像室內(nèi)設(shè)計(jì)、景觀設(shè)計(jì)、建筑設(shè)計(jì)這種都可以去做，或者AI建模師、運(yùn)營(yíng)、平面設(shè)計(jì)這種工作也可以嘗試。

問：“做考研英語老師的前景怎么樣？”

七芊：崗位前景不能單獨(dú)評(píng)價(jià)，要結(jié)合自身優(yōu)勢(shì)來看，大家找工作最重要的還是要先找行業(yè)。

比如考研英語老師，首先我們得看考研這個(gè)行業(yè)怎么樣，前5年考研的人數(shù)是不斷增加還是不斷下降？如果考研人數(shù)不斷下降，那市場(chǎng)肯定是處于收縮狀態(tài)的。

學(xué)姐許多錢：如果你想做英語老師，也有這個(gè)能力，不如嘗試做自媒體。

比如你用英語記錄一下自己的生活，或者拆解一下短劇，這些其實(shí)很容易獲得客源。如果你現(xiàn)在沒有特別好的就業(yè)機(jī)會(huì)，起碼可以在這個(gè)領(lǐng)域有一些自己的影響力，獲得一些收入，讓自己沒有工作的這段時(shí)間不那么焦慮，這也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

建議大家在準(zhǔn)備期間綜合提升自己各方面的可遷移能力，為以后多做準(zhǔn)備。我建議大家在裸辭或者gap期間嘗試一下輕創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樵诂F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，只要你想嘗試賺錢，就都是有可能的。

比如因?yàn)閼言校诩也荒苋スぷ鳎悄憧梢匀ジ阋恍殝屓海诶锩娣窒碣Y料或者直接帶貨。這樣可以保證自己在空窗期不要脫離社會(huì)，甚至還能有一些進(jìn)步和積累。

問：“電氣專業(yè)，之前在蘇寧工作，現(xiàn)在離職是接著找互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，還是考公或者考研？”

七芊：大家在不知道做什么選擇的時(shí)候，比如不知道是要選考研、考公還是去找工作的時(shí)候，可以試試AB決策法。

AB決策法是如果我問大家你喜歡吃蘋果還是喜歡吃梨，你可能會(huì)回答我一個(gè)特別準(zhǔn)確的答案。我喜歡蘋果或者是梨，或者都不喜歡。但是如果我問你喜歡吃蘋果還是X，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)特別糾結(jié)這個(gè)X到底是什么。

轉(zhuǎn)行、考公、考研，這些選項(xiàng)其實(shí)都是X，你需要把這些選項(xiàng)充分的具體化。

比如你可以拿出一個(gè)月時(shí)間，了解你能夠找到什么互聯(lián)網(wǎng)公司的工作機(jī)會(huì)。同樣，你也可以花一個(gè)月時(shí)間，看看可以考一個(gè)什么樣的研究生。最后，可以再拿出一個(gè)月時(shí)間去看，考公的話可以考一個(gè)怎樣的公務(wù)員。

當(dāng)你把讓你迷茫的問題充分具體化時(shí)，就很容易做出決策了。如果你想要做的事情很多，那你就花時(shí)間把每個(gè)選項(xiàng)落到最具體的細(xì)節(jié)上，這個(gè)時(shí)候你就會(huì)輕松地知道是換工作，還是考研、考公。

問：“計(jì)算機(jī)專業(yè)，在新能源廠做工程師，要不要跳槽互聯(lián)網(wǎng)？汽車行業(yè)還有回暖的可能嗎？”

七芊：這個(gè)問題的核心是大家沒有分清行業(yè)和公司商業(yè)模式之間的區(qū)別，行業(yè)是一個(gè)很泛的概念，我們經(jīng)常說行業(yè)等于工具加領(lǐng)域。

比如互聯(lián)網(wǎng)不是一個(gè)行業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)教育、互聯(lián)網(wǎng)母嬰是一個(gè)行業(yè)。同樣新能源也不是一個(gè)行業(yè)，新能源汽車、新能源儲(chǔ)能是一個(gè)行業(yè)。

還有一個(gè)問題是一個(gè)行業(yè)下行的時(shí)候，是不是整個(gè)行業(yè)就完了？我們看房地產(chǎn)行業(yè)，從90年代到現(xiàn)在，每一次房地產(chǎn)行業(yè)叫衰了之后，都有一波全新的紅利又起來。

為什么是這樣？因?yàn)樾袠I(yè)是由很多不同商業(yè)模式的公司組成的，比如開發(fā)商類型的公司不行了，這個(gè)時(shí)候原來處在下游的公司就會(huì)變成上游。

同樣，在汽車行業(yè)中，可能是產(chǎn)品型公司產(chǎn)能過載了，這個(gè)時(shí)候可能汽車營(yíng)銷公司，或者賣汽車的平臺(tái)型公司就起來了。

所以我們?cè)谝粋€(gè)行業(yè)下行的時(shí)候，需要去尋求的是這個(gè)行業(yè)里面更好，眼下處在上游的商業(yè)模式的公司。

問：“碩士畢業(yè)做銷售總覺得有點(diǎn)虧，也擔(dān)心自己不適合其他類型的工作怎么辦？”

七芊：銷售也是分高端、中端和低端的。如果你所在的銷售崗，連最基本的本科門檻都沒有，其次又只給你非常低的底薪，最后它這個(gè)產(chǎn)品還不好賣，這種類別的銷售工作我不建議大家去做。

我給大家的建議是，如果你的學(xué)歷不錯(cuò)，可以去做一些有銷售屬性的工作，而不要直接去做銷售。市面上有兩種崗位做的都是銷售：一種是銷售崗；另一種是商務(wù)、社群運(yùn)營(yíng)、用戶運(yùn)營(yíng)、客戶經(jīng)理等等這種崗位。

為什么他們叫法不一樣？商務(wù)和銷售是有區(qū)別的：銷售就是我把這個(gè)東西賣給你；商務(wù)是咱們今天搞一個(gè)直播，然后在場(chǎng)的人你出點(diǎn)什么、我出點(diǎn)什么，咱們把這個(gè)東西掛在直播間里。實(shí)際上我們都是賣這個(gè)東西，但商務(wù)更側(cè)重怎么去洽談更大規(guī)模的合作，怎么在過程中實(shí)現(xiàn)共贏。

學(xué)姐許多錢：這個(gè)問題如果延伸一下，就是當(dāng)你沒得選的時(shí)候，要不要去做銷售？我個(gè)人覺得，當(dāng)你眼前沒有更好的選擇，那你就要先去有一段工作經(jīng)歷來養(yǎng)活自己。

七芊：我覺得死也不能干不適合你的工作，因?yàn)樗麜?huì)抹黑你的履歷。

職場(chǎng)里面其實(shí)是有破窗效應(yīng)的。

簡(jiǎn)單來講就是如果你有一家好公司的經(jīng)歷，那你未來吸引的都是跟它一樣好，甚至比它更好的公司；如果你有一家破公司的經(jīng)歷，那你肯定吸引的都是不如它，甚至未來更差的工作機(jī)會(huì)，劣質(zhì)的工作機(jī)會(huì)就很難翻盤。

從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，破窗效應(yīng)非常可怕。缺錢、缺定位、缺眼界都可以具體問題具體分析，但不要盲目去做一些低階的工作。

問：“明年就35歲了，銀行客戶經(jīng)理工資達(dá)不到房貸需要換工作，有什么建議嗎？”

七芊：銀行它本身是一個(gè)比較特別的職業(yè)身份，也算是屬于體制內(nèi)。

我給這個(gè)小伙伴的建議是如果想找結(jié)合背景薪資更高一點(diǎn)的職業(yè)，可以選擇跟金融行業(yè)交叉的。比如證券、投融資私募股權(quán)基金，或者在小額貸等這樣的細(xì)分領(lǐng)域里，找產(chǎn)品型或平臺(tái)型公司。

但最重要的還是求職渠道。二級(jí)招聘市場(chǎng)的定義是HR、獵頭公司的中層和基層組成的招聘市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)上最明顯的特征是把人當(dāng)數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@對(duì)于HR來說是效率最高的方式。

如果拿銀行客戶經(jīng)理的簡(jiǎn)歷在招聘網(wǎng)站上投遞，求職反饋效率非常低。這個(gè)時(shí)候你就可以轉(zhuǎn)換求職工具，比如說付費(fèi)社群，像職場(chǎng)Bonus的社群里有很多金融行業(yè)的大佬，可以直接在社群里投遞簡(jiǎn)歷。

問：“電商美工未來的發(fā)展方向在哪里？”

學(xué)姐許多錢：對(duì)于電商美工來講，不能把自己只定義在美工上，最好去成為一個(gè)比較有創(chuàng)意感的人。

現(xiàn)在我覺得電商美工或者電商設(shè)計(jì)師遇到的很大的問題是AI的沖擊。目前互聯(lián)網(wǎng)大廠已經(jīng)開始自己研發(fā)自建一些AI的設(shè)計(jì)系統(tǒng)了，所以出圖速度是非常快的。

如果你還是只定位在美術(shù)工作者，我覺得很難再往深入去走了。所以一方面，你要提升自己的基礎(chǔ)技能，也就是設(shè)計(jì)師的技能。另外一方面，多學(xué)一些AI相關(guān)的創(chuàng)作能力，包括對(duì)AI工具的了解。

問：“專科生求職的出路在哪里？”

七芊：專科生確實(shí)是很特殊的一個(gè)群體，因?yàn)楝F(xiàn)在很多工作都是要求本科以上的學(xué)歷，但大家也不用自卑，因?yàn)閷？粕鋵?shí)是市面上最多的學(xué)歷群體。

我給專科生的建議是，你要努力在求職渠道上下功夫，你的履歷背景里要有一家大公司，這樣的話未來別人就不會(huì)看你是不是專科生了。

問：“做了2年跨境電商，沒有學(xué)到東西，應(yīng)該換職業(yè)還是繼續(xù)做運(yùn)營(yíng)？”

七芊：其實(shí)跨境電商是眼下很好的一個(gè)賽道，而且它是在持續(xù)增長(zhǎng)的，如果你想換工作，可以去換一家不同商業(yè)模式的公司。

比如你原來可能在跨境電商平臺(tái)型公司工作，接下來你可以去內(nèi)容型公司，或者渠道型公司。至于要不要繼續(xù)做運(yùn)營(yíng)，可以繼續(xù)做運(yùn)營(yíng)，也可以做一些結(jié)合運(yùn)營(yíng)的更有意思的崗位。比如平臺(tái)型跨境電商里，專門負(fù)責(zé)電商達(dá)人的創(chuàng)作者運(yùn)營(yíng)崗位，或者商業(yè)化運(yùn)營(yíng)崗位。

問：“以前是做價(jià)值感比較小的支持性工作的，是不是以后也只能往這個(gè)方向找？”

七芊：理論上來講是你過去干啥，你未來吸引的就都是同樣的。但支持性崗位是很容易出問題的，比如說財(cái)務(wù)、行政、人力這一類別的崗位是特別容易出現(xiàn)職業(yè)天花板的，因?yàn)樗A(chǔ)了。

但不是說不可以轉(zhuǎn)型，比如說做行政的小伙伴，你的轉(zhuǎn)行一般是兩個(gè)思路。

一個(gè)是切換到一個(gè)新的行業(yè)里去。比如AI、新能源、智慧城市等等，可以在這些行業(yè)里選一個(gè)不錯(cuò)的公司，繼續(xù)做行政。

另一個(gè)思路是你可以做結(jié)合行政這個(gè)職業(yè)特點(diǎn)的其他工作。比如說很細(xì)心、很擅長(zhǎng)做Excel、能給大家提供后勤保障等等，那你可以做一做運(yùn)營(yíng)類別的工作從支持性工作逐漸過渡到業(yè)務(wù)部門。

問：“能不能給學(xué)財(cái)務(wù)的一個(gè)方向？”

七芊：在財(cái)務(wù)的大方向里，職業(yè)天花板是非常低的。如果你是財(cái)務(wù)專業(yè)的，可以嘗試走泛金融這個(gè)賽道。比如在投融資機(jī)構(gòu)、券商里做市場(chǎng)分析、戰(zhàn)略分析、市場(chǎng)調(diào)研等等，或者大企業(yè)的戰(zhàn)投部。

問：“學(xué)新聞的想換賽道有哪些選擇？”

學(xué)姐許多錢：首先學(xué)新聞你肯定文字功底很強(qiáng)，涉及到文字相關(guān)的內(nèi)容你都可以試，其次專業(yè)會(huì)要求你提升跟人溝通的能力，那有銷售屬性的工作機(jī)會(huì)你也可以試。

或者你說你數(shù)學(xué)方面很好，對(duì)數(shù)字很敏感，也可以嘗試快速報(bào)班學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析，做一些數(shù)據(jù)相關(guān)的工作。很多工作其實(shí)都可以選，最重要的是你要明確自己的方向，把精力放在個(gè)人能力的提升和簡(jiǎn)歷的提升包裝上。

問：“在一個(gè)行業(yè)做了3年商務(wù)崗，進(jìn)入新行業(yè)時(shí)，是不是從助理角色做起更容易一點(diǎn)？”

七芊：這個(gè)問題也很有意思。我之前遇到一個(gè)女生，她是做信息流廣告投放的，已經(jīng)做到國(guó)內(nèi)很頭部的大平臺(tái)公司了，年薪是200萬。她說她要轉(zhuǎn)行到AI行業(yè)，我問她那薪酬你怎么想，她說我從基層干起，50萬就可以。

大家看這個(gè)問題出在哪里？就是你慣性思維認(rèn)為我沒干過這一行，所以就要從基層干起，拿基層的錢。但其實(shí)不是這樣，每個(gè)人的履歷都是作數(shù)的。

評(píng)論區(qū)的這個(gè)小伙伴也是，你做了3年商務(wù)崗，積累的這些資源、核心能力，都是作數(shù)的。所以你切換行業(yè)的時(shí)候，盡可能找一個(gè)高起點(diǎn)開始做，從篩選求職渠道入手，利用求職渠道的信任杠桿最大限度的節(jié)省時(shí)間。

• 信息整理張芳芳
• 陳桐、程丹妮
• 排版|陳桐、程丹妮