文旅人應該向蘇超學習什么？

大家好，我是張鵬遠。

要說今年文旅圈最大的新聞，莫過于榮昌烤鵝，細細研究后，榮昌烤鵝復制起來有點難，太依賴高書記，一邊幕后操盤，一邊不斷現身，敢于主動面對鏡頭，是個很牛的人，再往深處說怕被和諧。

最近蘇超很火，這種有影響力的體育賽事，已經無限接近于文旅行業的運行邏輯。

在國家宏觀層面上，未來很多年，官媒愿意下場推波助瀾宣傳的，就是能夠促進消費的事件。

電影《哪吒》爆火后，能夠廣泛促進消費，直接反復宣傳、狂轟濫炸；淄博燒烤、天水麻辣燙、文旅局長破圈代言、村BA等都屬于這個范疇。近期的蘇超，無疑能夠拔得頭籌。

我是一名體育愛好者，隨著對社會認知的加深，我也會去思考姚明做籃協主席的成與敗，中國足球到底問題出在哪里等等。

都說國足是國運平衡器，如果真的這樣，就讓他們爛去吧。近期我又再次閱讀了毛選，其中教員對人民的看法，實在是太偉大，錢要叫做人民幣，各種國家機關都需要有人民二字，結合淄博、天水、哈爾濱、榮昌等城市，開始搞“人民旅游城市”定位時的熱度和市場反饋，讓我對國足的發展有了自己的看法。

那就是：到人民中去。

足協也好，政府部門也好，不管誰來操盤，都需要完成這樣一個戰略目標，即讓足球走進大眾的生活。

一切不是朝著這個方向的改革、措施，都是無效措施。

這是發展體育產業版本的去中心化，作為14億人口的大國，任何體育運動都可以按照這個思路來發展，方向一定不會錯。

蘇超的出現，簡直是完美和這個戰略目標吻合。

場上踢足球的，有職業運動員，也有兼職的老師、學生、送外賣的，各行各業都有；主辦方屬于各級地方政府，舉辦活動的意義是熱鬧，比分不重要，大家樂呵就行；觀眾是江蘇13個城市的市民，懂球占一小部分，看熱鬧的占一大部分；贊助商有全球500強這樣的大企業，也有街邊的燒烤店。

真正的走進了大眾的生活，拋開散裝江蘇13個城市的各種梗，這種頂層設計，不火都難，不太懂足球的我，愿意去買張票去感受氛圍。

上面是關于足球版本的看法，下面從文旅運行邏輯上，剖析蘇超的成功之處。

第一，充分的挖掘了地方文化。

文旅融合喊了這么多年了，旅游里面也沒真正融入什么文化。蘇超的組織者是個天才，成功的解構了嚴肅的歷史，創造可玩梗的文化符號。“蘇超”將江蘇“十三太保”的競爭關系轉化為趣味網梗（如“鹽水鴨VS水蜜桃”“楚漢爭霸”），通過幽默敘事消解地域競爭的對抗性，增強傳播力。

文化不一定非要是幾千年前的東西，作為80后，看到口罩三年都被寫入了歷史書，文化是包羅萬象的。現在的生活方式，現在的網絡梗，何嘗不是一種文化。文化自信，是可以從上到下的。

第二，文化元素的場景化植入。

如果單獨13個城市對抗的主線，就顯得太枯燥。賽場內外融入非遺展演（蘇州評彈、徐州漢服）、地方美食（常州蘿卜干炒飯）、方言助威等，使文化可看、可聽、可嘗。在蘇超比賽的體育場外，同樣是文化的角逐場，各種文創、各種方言梗、各種小吃美食，琳瑯滿目，打破了文化靜態展示的枯燥。

從原理上，和故宮開始發展文創之后，全國博物館迎來大發展一樣，真正把文化做活了。

第三，票價的性價比極高。

賽事票價5-10元。這個價格，在城市里打出租車的起步價都不到。

低價格意味著受眾廣泛，門檻低，任何人都可以享受足球的快樂、感受足球的氛圍，同時，低價格意味著好口碑。花2000塊住一個五星級酒店被服務員懟，恐怕是夜不能寐，但是如果花20塊住快捷酒店，遇到同樣情況，笑笑就過去了吧。

可以參考現在國內宇宙級爆火的景區萬歲山，盡管門票已經兩次漲價，但是一張門票可以看上千個演藝，晚上的反饋一片叫好，性價比高，拼多多景區不是指價格便宜，而是指性價比高。

第四，政企民協同，人民足球聯賽，建立共生型生態。

在蘇超聯賽里，政府提供場地/安保，不干預賽事創意 優化基建，開放政策（如市集審批簡化）；企業贊助衍生品開發（如香醋加油瓶） 商業體聯動（商圈優惠券、酒店賽事直播）；民眾/社群市民自發組織啦啦隊、維護秩序 培訓村民導游，激勵素人代言本地文化。三方形成合力，共同做好一件事情。

從淄博燒烤開始，我在公眾號里已經呼吁多次，旅游目的地的打造，要做人民旅游城市，單獨一個景區，很難作出很大的聲量，景區和政府協同，效果會好一些，但是效果最好的，還是在此基礎上，發動廣大市民投身旅游事業，當一個城市上千萬市民被動員之后，能夠發揮的聲量是超乎尋常的。

老君山在2020年憑借一個全民營銷，就能夠在抖音上得到全國前十名的曝光量，這僅僅是幾百名員工協作，一個城市的市民思想統籌后，傳播效果是現象級別的。

第五，錨定情緒價值，超越功能性消費。

體育場上，有獨特的應援方式。在我尚未成年的時候，給自己定過三個目標，看一場nba、看一場世界杯、看一場超級碗。體育的魅力就在現場。在蘇超比賽中，淮安1.2萬人齊跳“摜蛋舞”、鹽城球迷自創《灘涂戰歌》，將賽事變為情感宣泄場。同時，用對抗性敘事制造趣味沖突。“比賽第一，友誼第十四”等反套路口號，化解競爭攻擊性。

體育場上的的萬人齊舞，這個場面在鳴沙山月牙泉景區出現過，上萬人席地而坐在沙丘上，形成巨大的天然舞臺，其中傳遞國旗的環節最讓人振奮，泰山、武功山的夜爬也多次出現這樣的場景。

最后做個總結：

蘇超的本質，是以足球為媒介的城市嘉年華。文旅從業者需意識到，當代游客要的不是“觀看”，而是“在場”——唯有讓用戶成為故事的主角，文旅IP才能從“網紅”走向“長紅”。

從人民中來，到人民中去，站在這樣的高度下，做旅游就容易多了。

以上。