毛戈平減持毛戈平，兩年落袋20億

出品｜達摩財經

限售股解禁不到一個月，毛戈平（1318.HK）創始人毛戈平家族就開啟減持。

1月6日晚間，國貨美妝龍頭毛戈平發布公告稱，公司控股股東、執行董事毛戈平、汪立群，執行董事毛霓萍、毛慧萍、汪立華、宋虹佺計劃自公告之日起6個月內，主要通過大宗交易方式減持不超過1720萬股H股股份，即不超過總股本的3.51%。

以公告當日毛戈平股價82港元/股計算，上述董事擬套現最高14.1億港元。

值得注意的是，毛戈平全部6位執行董事均參與了此次減持，且除宋虹佺外，其余董事均為公司創始人毛戈平的親屬。其中，汪立群是毛戈平的妻子，毛霓萍、毛慧萍均為毛戈平的姐姐，汪立華是毛戈平的妻弟。

唯一一位非毛氏家族成員宋虹佺是公司的核心高管，現任公司總裁兼MAOGEPING品牌事業部總經理。去年12月10日，毛戈平限售股大規模解禁，上述公司董事均在解禁名單中。

公告顯示，上述董事因“自身財務需求”減持股票，所得款項將用于美妝相關產業鏈的投資、改善個人生活等用途。公司也強調，控股股東及董事對公司發展充滿信心，將持續致力于產品研發及生產經營管理，努力為品牌價值提升及業績增長作出卓越貢獻。

減持公告發布后，很快引來了投資者們的關注。有投資者在其股吧質疑，“分紅都用不完，居然沒錢改善生活？”“不投資自己公司，減持完去別處投資。”也有投資者對這一行為表示理解，認為股東減持是正常操作。

在評論中，投資者提到了毛戈平的分紅情況。毛戈平于2024年12月上市，上市前后公司曾多次分紅。2024年遞表前夕，毛戈平兩次大額分紅合計10億元。上市后，公司又于2025年5月派發年度股息，分紅3.53億元。

截至2025年6月底，毛戈平6位執行董事合計持有上市公司73.09%的股份，其中，毛戈平、汪立群夫婦持股比例為46.73%。這也意味著，上述分紅中絕大部分流入了毛戈平家族等股東手中。除去宋虹佺持股的部分，毛戈平家族這兩年分紅加上本次套現的金額至少超過20億元。

公告發布次日，毛戈平股價不降反升，收于87.95港元/股，漲幅為7.26%，總市值431億港元。作為港股新消費股代表，毛戈平自2024年12月上市以來股價漲幅明顯，公司最新股價較發行價漲超197%。

主打高端的國貨美妝

1995年，化妝師毛戈平因在電視劇《武則天》中的突破性化妝造型，獲得了廣泛的專業認可。2000年，毛戈平與妻子汪立群共同創業，成立了美妝品牌“毛戈平”。

成立20余年來，毛戈平規模迅速擴張，近年來也持續高速增長。2022年至2024年，公司營收分別為18.29億元、28.86億元、38.85億元；歸母凈利潤分別為3.52億元、6.62億元、8.81億元。2025年上半年，公司營收25.88億元，同比增長31.28%；歸母凈利潤6.70億元，同比增長36.11%。

業績迅速增長背后，毛戈平主品牌主打高端戰略，毛戈平本人曾公開表示：“不是我今天做一個低端品牌，想著市場變好了，做高端品牌能賺更多錢，就也變成做高端品牌。”

從價格上看，2025年上半年，毛戈平彩妝產品的平均售價為157元/支，護膚品平均售價為351.3元/支，這一定價相對較高。化妝品龍頭珀萊雅去年三季度的美容彩妝產品平均售價84.16元/支，護膚品平均售價62.42元/支。

為了打造高端定位，毛戈平一方面通過創始人個人IP加持品牌，另一方面積極投資線下專柜與顧問團隊，提供優質消費體驗。早在2003年，毛戈平就在上海港匯恒隆廣場設立了首個專柜，至2025年6月底，其品牌專柜數量已增至437個，并配備了超3100名美妝顧問。毛戈平表示，公司擁有中國所有國貨及國際美妝品牌中最大的專柜服務團隊之一。

在國貨美妝品牌紛紛“轉戰線上”，線下渠道占比持續縮水的當下，毛戈平憑借高端定位，實現了線上、線下雙線發展。2025年上半年，毛戈平線下營收12.24億元，占比48.6%；線上營收12.97億元，占比51.4%。

在2025年中報中，毛戈平對比了2024年至2025年上半年持續經營的329個專柜，上述專柜的平均營收由2024年上半年的240萬元增至2025年上半年的290萬元。

毛戈平的毛利率水平同樣較高，2025年上半年為84.2%，在行業內處于較高水平。同期，珀萊雅、上美股份、林清軒的毛利率分別為73.4%、75.5%、82.4%。

外拓香氛，進軍海外

長期以來，彩妝和護膚品是毛戈平的主打產品。其中，彩妝主要包括粉底、高光、陰影、眼妝、唇妝等，護膚品涵蓋面霜、眼部護理、面膜、精華液、潔面乳等。

2025年上半年，毛戈平彩妝產品銷售額為14.22億元，占總營收的55%；護膚品銷售額10.87億元，占總營收的42%。

為了拓展業務線，豐富產品矩陣，毛戈平于2025年推出了“國凝香”和“聞道東方”兩款香水產品。今年上半年，公司香氛業務的收入為1141.3萬元。

除了開拓新產品線外，毛戈平還計劃拓展海外業務。毛戈平目前主要面向國內市場，2025年上半年公司境內營收占比99.95%，海外營收僅115.2萬元。

早在IPO時，毛戈平就表示，計劃使用15%的募集資金進行海外擴張及收購，包括在歐洲、美國、亞太地區開店、收購高端海外品牌等。在2025年半年報中，公司再度提及出海目標，公司表示，將通過在海外市場建設百貨商店專柜及網店的雙渠道方式出海，并建立海外團隊，負責海外市場的產品開發、營銷及銷售等。

去年10月，毛戈平在香港舉辦儀式，正式宣布品牌首個香港專柜登陸海港城。品牌創始人毛戈平表示，“來到香港，要像過去25年一樣，摸透消費者習慣并做好服務，讓消費者認可和信賴我們。”

近年來，國貨美妝出海正在加速，Statista數據顯示，2024年國內出口化妝品突破500億元，數量和金額均創下近五年新高。不過，毛戈平作為一家主打光影美學、東方美學的美妝品牌，能否讓國外消費者接受這一審美風格，是其品牌全球化戰略的關鍵考驗。

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