日均交互百次，兒童對話1小時，這款AI學伴玩具憑什么沖進前三？

核心觀點：

●做兒童AI陪伴硬件，團隊人員需要具備三個核心要素：懂兒童的人、懂教育的人以及懂AI技術的人。

●AI陪伴硬件產品，在技術上是一種端到端的行為，在端的模型跟云的模型做結合，技術越完善產品體驗感越好。

●AI時代，兒童知識積累的效率會提升，這種情況下，家庭對孩子的培養方向就變成了“激發潛力”和“創造力”。

作者：周可

隨著大模型輕量化和情感計算普及趨勢的發展，兒童AI陪伴硬件產品正在成為行業發展的新選擇。傳統早教企業具備豐富的早教資源，而當這些知識內容與AI陪伴玩具進行融合之后，一款“AI玩具+伴學”形態的兒童硬件產品脫穎而出。

近期，以藍色的風暴虎和粉色的彩虹兔形象為代表的AI陪伴玩具沖上天貓兒童早教新品榜，新智獨角獸觀察發現，這款AI兒童早教產品背后的企業正是有著30多年教育歷史的洪恩。

而在這款AI伴學產品正式發布之前，洪恩鮮少對外提及其在AI方面的布局，更沒有人知道，一款AI兒童硬件產品與幾十年教育資源的結合，能夠碰撞出怎樣的火花。

直到風暴虎和彩虹兔問世，并在短時間登上天貓兒童硬件銷量榜單之后，人們才驚喜的發現，原來傳統早教機構出身的洪恩，在將優質內容與硬件產品結合后，能夠帶來更加高性價比和高品質內容輸出的兒童學伴產品。

據了解，專注兒童啟蒙教育30年的洪恩做AI陪伴玩具有著天然的優勢，他們擁有全國超2萬家幼兒園合作的案例，品牌旗下的APP產品累計下載量超3億，更有數以萬計的故事和知識存儲，而其團隊的自研大模型，更是通過AI技術為每一位兒童提供了一個亦師亦友的專屬伙伴。

洪恩AI產品總負責人揭東輝告訴我們，整個團隊背靠洪恩體系內容資源布局AI硬件產品，是“站在金礦上在做這件事”，洪恩AI玩具依托風暴虎和彩虹兔兩個形象，借助《宇宙護衛隊》的經典IP，更容易拉近玩具和小朋友的距離。

其產品強大的記憶存儲功能可以記錄下兒童的成長金句，留存下孩子生活中的小細節，生成成長報告，并為家長提供針對性的兒童成長建議，對于孩子來說是陪伴成長，對于家長來說也多了一份養娃參考指南。

用揭東輝的話說，這就是“機器人真正融入普通人的家庭”，而不僅僅是作為一個特定的工具，去完成某些機械的功能。在洪恩AI玩具身上，人們可以真正看到AI是如何融入人生活場景的。

如何做出一款不僅適合兒童更適合整個家庭的AI陪伴玩具？現階段做AI玩具如何平衡內容需求，化解風險問題，未來，AI陪伴玩具的發展趨勢又是怎樣的？

帶著這些問題，新智獨角獸邀請到揭東輝，他與我們共同探討“一款好的AI玩具是怎樣煉成的”這個課題。

以下為洪恩AI總負責人揭東輝與新智獨角獸對話內容，在不改變原意的情況下，編輯進行了修改及簡化。

2026年1月5日，洪恩AI伙伴早教故事機登上天貓智能早教新品榜

玩具只是形態，核心是陪伴

新智獨角獸：30多年做兒童啟蒙教育的經驗，如今想要轉型做AI伴學硬件產品，洪恩的出發點是什么？

揭東輝：從洪恩品牌的積累來說，這30年間的教學資源和教師教學經驗是最寶貴的，整個洪恩系列的APP播放量582億，日活上千萬，不夸張地說，可能好幾代孩子都是在洪恩的陪伴下長大的。在線下渠道上，洪恩和全國近2萬家幼兒園達成教育資源的合作。基于這些用戶數據的積累，我們在自研大模型方面有更充足的資源去做模型調優，能夠保證我們的大模型對于兒童用戶可以實現個性化的輸出。讓更多孩子在成長階段早一點接觸到AI和大模型，更有利于他們的成長。

新智獨角獸：現階段很多AI硬件品牌會苦于缺乏好的內容為硬件交互做支撐，請問洪恩在這個問題上是如何突破的？

揭東輝：大家對洪恩最深的印象是我們的教育資源很豐富，其實除卻這個部分之外，洪恩也有自己的動畫IP，有很深厚的內容積淀。比如《宇宙護衛隊》這部動畫片和大電影，是陪伴很多小朋友成長的，我們借助自身具備的這種人們耳熟能詳的IP資源和故事內核，更好的去設計貼近小朋友需求的角色和內容。

大家現在看到的我們產品，就是使用了《宇宙護衛隊》中的角色人設，小朋友看到會非常喜歡，買回家之后，就可以和這個角色進行對話交流。

和很多其他兒童硬件企業不同的是，洪恩本身在內容、IP、故事方面有積累，所以在IP角色成本方面的壓力要小很多，并且兒童用戶對這些角色的認可度也更高。

新智獨角獸：故事陪伴和早教內容是如何配合來豐富洪恩AI玩具的內容體系的？

揭東輝：內容是比較多元的。洪恩成立多年，積累的經典故事在AI玩具中都能找到，比如《宇宙護衛隊》等故事情節，這些內容可以拉近小玩偶和小朋友的距離，讓孩子更能獲得陪伴感。隨著孩子成長，他們對教育內容的需求也在疊加，比如新課標規定了小學生該學的600個單詞，古詩等等內容，可以讓小朋友在陪伴中學習到知識。

新智獨角獸：洪恩的內容資源如何與AI技術結合，打造新的產品形態？

揭東輝：就現階段來說，我們大家能感受到，AI這次是“真的來了”，如前面所說，洪恩在兒童啟蒙教育內容資源方面的積累，在我們國內算得上是Top級的頭部，在這種階段做教育陪伴的AI硬件，對于我們來說算是站在金礦上在做這件事，所以AI作為一種工具存在于此，和洪恩的教育資源做結合，實現對現有資源的升級利用。

打造產品形態最核心的還是技術，我們認為，想要通過硬件產品形態把兒童啟蒙教育這件事做好，需要三個非常重要的因素：懂兒童的人、懂教育的人以及懂AI技術的人，只有這三者齊備，才能真正把這件事做好，而不是曇花一現。

新智獨角獸：AI陪伴玩具本質上還是玩具，玩具融合了教育出現在孩子身邊，那是否考慮過玩具本身對孩子和家庭的影響，以及家長對于這類玩具的接受度？

揭東輝：玩具只是形態，核心是陪伴，現在的孩子對陪伴的需求很大，這是一個普遍的社會現實，我們在銷售實踐中也發現，現在的家長在給孩子購買玩具和用品方面，大多數人的考量標準還是一個——喜歡。

而作為品牌方，我們能夠將玩具做的更具有陪伴價值和教育功能，這本身是脫離于玩具這個功能本身的一種產品升級，它不僅僅是一個玩具，還是一個亦師亦友的伙伴，并且這個伙伴在教育層面，能夠引導孩子去接受AI，駕馭AI。

AI實現了人與玩具的內容共創

新智獨角獸：技術層面做了哪些突破？

揭東輝：首先我們不是應用的現在市面上的通用大模型，我們針對我們的兒童用戶和我們的產品資源，專門訓練了垂類模型。我們做教育產品面向的受眾是兒童，兒童對內容的接受需求和成人是要嚴格區分開的，所以我們下大功夫去做垂類模型訓練，以做到更適配兒童群體。

其次，我們的大模型設計的目標，是讓整個產品成為兒童的伙伴，是一個陪伴兒童成長的角色，這需要模型和硬件結合之后為兒童帶來更強的感知力，所以在模型訓練中格外重視記憶功能的訓練。

第三，也是非常重要的一點，就是情緒識別功能，我們的專研模型可以做到情緒識別，在小朋友和硬件伙伴交互的過程中，模型是可以感知到小朋友的情緒是高興還是不高興，如果感受到小朋友不開心，AI玩偶會優先安撫小朋友的情緒，再去做后面的交互過程，這個是一個很人性化的特點，這個功能也可以讓小朋友感受到，他在和一個真正的伙伴對話，而不是一個冷冰冰的機器。

新智獨角獸：很多兒童硬件產品都面臨用戶使用粘性的問題，如何讓兒童用戶更樂意使用他的AI伙伴，在這個問題上，洪恩有哪些心得？

揭東輝：在回答這個問題之前，我先透露一個數據，據我們監測，目前購買產品的用戶中，每個用戶跟這款AI玩具的交互次數，是平均每天將近100次，相當于小朋友每天和它聊天將近1小時。

那第二個問題，我們是如何實現這種粘性的，我認為這是一個技術問題，在客戶把AI玩具買回家之后，孩子的父母需要先對玩具做一個初始設計，包括輸入孩子的名字，年齡，習慣喜好等等，這些信息都是要錄入進模型中的，之后，在孩子每一次跟玩具進行交互，模型都會通過其記憶功能，記錄下跟孩子互動的點滴，通過這種記憶技術手段，讓模型變得更像人，更生動。甚至有的時候，孩子記不住的信息，我們的模型有存儲記憶，可以幫孩子回憶過往，能夠喚起孩子對這個AI伙伴的依賴感。

新智獨角獸：以前的智能音箱也能和人進行對話，它們（智能音箱）在交互上和現在的AI伙伴有什么區別？

揭東輝：就我們團隊而言，大家目前在做的AI陪伴硬件產品，在技術上，它是一種端到端的行為，就是說我們可以直接在端的模型跟云的模型做結合，技術做的越完善，產品的體驗感會越好。以往的智能音箱產品是對話流的形態，你問它答，而且內容輸出的形式過于單一。

今天我們所做的AI硬件，本質上是交互形態產生了變化，是多模態的交互，帶來的體驗感是比智能音箱要優一個量級的，畢竟小朋友和AI伙伴對話到時候，可以獲得更多的選擇，包括小朋友可以和AI伙伴進行故事共創，這種創造力是早期智能產品不具備的。

新智獨角獸：共創這個詞讓人感覺很有參與感，這種設計和洪恩自身對AI硬件教育的理念有關系嗎？

揭東輝：我們中國的傳統教育是一種積累教育，從小學到中學，孩子都是在進行知識積累，然后去參加考試，考察知識積累的結果。但其實到了AI時代，知識積累的效率會提升，成本也會降低，那么這個時候我們對孩子的培養方向也就變成了“激發潛力”和“創造力”。通俗的講，孩子把知識學到腦子里，該如何使用知識。

這種教育需求之下，知識教育的過程中的交互性就顯得格外重要，所以我們看到，AI陪伴產品可以和孩子進行知識層面的互動，與孩子共創故事，這本身就是對孩子創造力和個人潛力的一種調動，AI確實能夠為新時代的教育需求提供助益，是適應現代社會教育理念的。

新智獨角獸：洪恩在做AI陪伴玩具方面，整個團隊的構成是怎樣的？

揭東輝：我們的核心團隊來自百度，字節，小米，好未來，洪恩等教育大廠，大家在技術，產品以及用戶方面都有很深的專業經驗。比如我本身是做百度AI音箱的產品出身，這款產品走進了中國近4000萬個家庭。包括我們團隊成員有人做過兒童手表產品，用戶量做到上億的規模。不夸張的說，現在很多孩子是用著我們設計的產品長大的。

AI陪伴類硬件是一個比較新的產品，那新產品的開拓和設計對于人才的需求會相對苛刻。以洪恩所做的兒童硬件賽道來說，我們需要的是懂兒童、懂教育、懂AI的人，在一個AI產品團隊中，主創人員身上必須同時具備這三個要素。所以我們團隊的人才構成也是基本符合上面提到的三要素的，我們all in 做這個AI陪伴產品是很有積累的。

硬件安全和內容安全并重

新智獨角獸：洪恩AI陪伴硬件在供應鏈渠道方面有哪些特點？

揭東輝：中國有全世界最完善的供應鏈體系，這是我們整個行業最值得驕傲的事情。在AI陪伴玩具真正落地到實際生產過程中，我們對生產層面的要求其實是非常嚴格的，我們曾經找到給迪士尼做供貨的供應商，這類供應商本身已經有非常成熟的生產體系，但即使是這樣，我們對于生產環節提出的一些要求他們還是達不到我們的標準，也是在我們的不懈努力下，確實最終供應商做出了讓我們比較滿意的產品。可以說，在生產環節，我們是和我們的合作伙伴共同成長的。

新智獨角獸：生產環節有哪些需要特別注意的地方？

揭東輝：比如電池，很多小朋友是要抱著玩偶睡覺的，所以電池這個標準規范要非常嚴格，我們現在的玩偶所用電池的標準和手機是一樣的。再比如玩偶的外觀上，我們的要求一定要是0熒光劑，0甲醛，產品的安全性一定是在最重要的位置。

新智獨角獸：談到了安全問題，那么除了硬件安全，內容安全和模型安全如何把控？

揭東輝：我們提到，洪恩AI陪伴玩具用的不是通用大模型，是專研模型，因為這類產品的生產前提，就是為了兒童用戶服務，兒童在與玩具交互過程中，所獲得的信息，這個安全標準是非常高的，在接受尺度上一定要區別于成人。我們團隊本身有做兒童硬件產品出身的人員，所以在專研模型訓練過程中，強化了信息篩選的強度，此外，在內容層面，團隊人員有多年兒童內容輸出經驗，我們有專門的內容審核團隊去對內容做進一步審核和過濾。同時我們也有專業的內容評估體系，團隊會定期抽查，對內容做整體評估，以保證大模型輸出的內容安全合規。

新智獨角獸：現階段洪恩AI陪伴玩具已經上線銷售，定價399元，請問您如何評價這個定價和產品定位？

揭東輝：從AI陪伴玩具品類來說，399元定價算是比較正常的價格，但是洪恩的AI玩具最具價值的并不只是玩具，還有玩具內核中存儲的大量知識教育內容，這些線上需要花上千元購買的課程，在這款AI玩具中免費獲得，這樣算來，其實399元的定價，對于用戶來說性價比還是高的。

新智獨角獸：AI時代的信息安全和內容安全被廣泛提及，對此您有什么看法？

揭東輝：大模型是一個動態性的數據收集過程，信息也在不斷迭代，這就容易造成漏洞，對于AI模型來說，沒有一個模型就能永久使用的說法，它一定是動態接收信息并且動態完善信息的，作為模型的應用者，我們應該保持跟AI共同迭代共同成長的思路。

新智獨角獸：對于這個行業未來幾年的發展，您怎么看？

揭東輝：現階段各個領域都在嘗試首先要把AI用起來，未來幾年，各行各業可能會更側重于通用性AI方向。人類往往高估了未來三年的發展而低估了未來十年的發展，未來幾年，我們人類和機器的交互形態應該不會有很大的變化，但是交互體驗一定是會不斷迭代和升級的，人，家庭，一定是和機器人共存的，這也是我們對未來的美好期望。

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