雙輪驅動、數字賦能：綠城中國如何實現高效去化？

　　中房網訊 綠城中國在當前房地產市場持續承壓、行業深度重塑的背景下，展現出較強的營銷去化能力，其策略兼具精準性、創新性與執行力，有效支撐了銷售業績與現金流安全。

一、整體銷售表現穩健，去化指標優于行業

2025年上半年，綠城中國實現總合同銷售金額約1,265億元，其中自投項目銷售額854億元，權益金額608億元，權益比提升至71%。在Top10房企平均銷售同比降幅達14%的行業環境下，綠城操盤銷售金額1222億元，降幅僅為3.4%，位居全國第2；自投銷售額803億元，排名升至第5位。這一表現凸顯其在逆周期中的經營韌性。

二、首開與存量雙輪驅動，去化效率顯著

綠城采取“一手抓首開兌現，一手抓存量去化”的雙軌策略。2025年上半年，共推出17個首開項目及分期，價格兌現率達88%，去化兌現率達82%，均優于2024年全年水平。同期首開項目平均去化率進一步提升至80%。

在存量去化方面，公司聚焦2021年及以前的庫存項目，通過盤活管理資源、升級“老盤新做”、強化人員激勵三大舉措，上半年完成存量去化約190億元，存量項目指標完成率達104%。此外，住宅長庫存、商辦、車位等非標產品去化約215億元，銷售回款率超103%，維持高位。

三、數字營銷降本提效，渠道結構優化

綠城積極加碼數字營銷，降低對傳統中介渠道的依賴。2025年上半年，其數字營銷占比達22.6%，較2024年提升10.5個百分點，營銷費率僅0.7%，預計全年可節約中介費用2.3億元。典型案例如大連燕語春風項目，首開數字營銷占比高達61%，登頂6月大連市區網簽榜首。

四、產品力與運營協同，強化價值轉化

綠城以“好房子”標準為核心，推動產品迭代與實景呈現。2025年更新發布《綠城中國好房子產品標準2025》，多個項目獲國際設計獎項，如上海潮鳴東方獲2025倫敦設計獎·住宅建筑金獎。高品質全維實景示范區的打造，有效傳遞項目價值，促進銷售轉化。同時，開發效率行業領先，拿地至交付周期縮短至25.3個月，杭州芝瀾月華軒項目僅用24個月即完成交付。

五、結構性挑戰仍存，去化壓力需持續應對

盡管首開去化表現優異，但整體去化率與首開去化率之間仍存在差距。2024年自投項目整體去化率為62%，而首開去化率達82%。同時，已竣工待售物業占比從2023年的13%升至2024年的18%，顯示存量庫存去化仍是長期課題。對此，綠城計劃2025年繼續聚焦高能級城市（一二線貨值占比83%），并通過優化資源配置、深化組織協同等方式夯實經營安全面。

綜上所述，綠城中國的營銷去化能力在策略精準性、渠道創新性、產品支撐力和運營執行力等方面均表現突出，雖面臨行業共性的庫存壓力，但其系統性應對機制和內源性生長模式為其在深度調整期保持競爭力提供了堅實保障。