價(jià)格倒掛觸目驚心，紅花郎主動(dòng)降價(jià)能否挽回經(jīng)銷商信心

　　3月5日，胡潤(rùn)研究院發(fā)布《2026胡潤(rùn)全球富豪榜》，汪俊林以595億元的財(cái)富排名第480位。從2016年（胡潤(rùn)中國(guó)百富榜第509位，財(cái)富74億元）到2026年，汪俊林十年間財(cái)富增長(zhǎng)逾八倍，始終穩(wěn)居富豪榜陣營(yíng)。

　　然而，在其個(gè)人財(cái)富逼近600億規(guī)模的同時(shí)，其實(shí)際控制的郎酒股份卻因一則7.1萬元的執(zhí)行標(biāo)的被列入被執(zhí)行人名單。

　　中國(guó)執(zhí)行信息公開網(wǎng)顯示，近日，四川郎酒股份有限公司新增一條被執(zhí)行人信息，執(zhí)行標(biāo)的7.1萬余元，執(zhí)行法院為古藺縣人民法院。

　　企查查信息顯示，四川郎酒股份有限公司成立于2007年8月，法定代表人為汪俊林，注冊(cè)資本5.5億元人民幣，由四川郎酒集團(tuán)有限責(zé)任公司、汪俊林、CrystalGlitterLimited等共同持股，汪俊林為實(shí)際控制人。

　　此次執(zhí)行記錄的出現(xiàn)，正值郎酒完成成組織架構(gòu)調(diào)整后不久。就在這場(chǎng)變革前的一個(gè)月，一則臨沂經(jīng)銷商蹲守郎酒成都總部的視頻曾在圈內(nèi)悄然流傳。這位與郎酒合作近20年的核心伙伴，賬上壓著郎酒2000多萬預(yù)付款超兩年未發(fā)貨，庫存積壓高達(dá)5000萬，最終換來的卻是“取消合作”的一紙通知。

　　當(dāng)行業(yè)周期下行、庫存高企、價(jià)格倒掛成為懸頂之劍，郎酒的組織變革究竟是為進(jìn)攻吹響的號(hào)角，還是為潰敗打上的補(bǔ)丁？

　　汪博煒重新排兵布陣

　　郎酒官網(wǎng)顯示，2月26日，郎酒集團(tuán)召開全體干部大會(huì)，郎酒集團(tuán)董事長(zhǎng)汪俊林發(fā)表《思想升級(jí)破局前行》主題講話，會(huì)上，郎酒股份公司總經(jīng)理汪博煒宣布營(yíng)銷體系組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方案和相關(guān)人事任命。

　　據(jù)悉，營(yíng)銷體系實(shí)施青花郎、紅花郎、龍馬郎三大品牌及電商KA渠道、國(guó)際業(yè)務(wù)渠道公司制運(yùn)作+銷售區(qū)域統(tǒng)籌協(xié)同的組織運(yùn)行模式，即“5個(gè)銷售公司+10個(gè)銷售區(qū)域”，由四川郎酒股份有限公司統(tǒng)籌管理。

　　在組織結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，郎酒撤銷原古藺郎酒銷售有限公司及其事業(yè)部、業(yè)務(wù)部建制，同時(shí)設(shè)立5個(gè)銷售公司。

　　5個(gè)銷售公司具體包括：古藺青花郎銷售有限公司、古藺紅花郎銷售有限公司、瀘州龍馬郎銷售有限公司（以下簡(jiǎn)稱“龍馬郎公司”）、古藺郎酒電子商務(wù)有限公司以及郎酒國(guó)際發(fā)展（香港）有限公司。

　　將青花郎、紅花郎、龍馬郎三大事業(yè)部升級(jí)為獨(dú)立銷售公司，郎酒的解釋是“讓聽得見炮火的人指揮戰(zhàn)斗”。

　　需要指出的是，這套“準(zhǔn)公司制”早在2025年2月就已開始運(yùn)行。彼時(shí)，據(jù)經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)消息，郎酒內(nèi)部人士透露，如果運(yùn)行良好，未來品牌事業(yè)部可能成為獨(dú)立公司，類似貴州茅臺(tái)醬香酒公司由事業(yè)部變?yōu)楠?dú)立公司的發(fā)展路徑。

　　然而，一年的試運(yùn)行之后，郎酒迎來的并非預(yù)期中的高歌猛進(jìn)，而是更為嚴(yán)峻的價(jià)格體系動(dòng)蕩。核心大單品青花郎（53度/500ml）的實(shí)際成交價(jià)跌破600元大關(guān)，在高端醬酒賽道上形成“上受茅臺(tái)1935碾壓，下遭君品習(xí)酒緊逼”的夾擊之勢(shì)。所謂的“公司制”改革，更像是郎酒在“醬香高端”戰(zhàn)線節(jié)節(jié)敗退后，被迫將壓力下放的一次組織變陣。

　　
值得關(guān)注的是，在此次調(diào)整中，原兼香事業(yè)部正式升級(jí)為“龍馬郎公司”。2025年9月，汪博煒曾高調(diào)宣布“200-500元是當(dāng)前白酒消費(fèi)核心價(jià)格帶”，龍馬郎在此價(jià)格帶精準(zhǔn)卡位，不僅能幫助郎酒在兼香領(lǐng)域建立清晰的價(jià)格標(biāo)桿，更能為郎酒的兼香戰(zhàn)略提供關(guān)鍵支撐。

　　此前，在2024郎酒秋釀開窖大典上，汪博煒曾重申要走獨(dú)具郎酒特色的兼香道路，奮力成為兼香領(lǐng)導(dǎo)者。

　　問題是，兼香市場(chǎng)雖無絕對(duì)龍頭，但市場(chǎng)份額長(zhǎng)期徘徊在5%-7%，至今沒有百億級(jí)的引領(lǐng)性品牌，高端價(jià)格帶明顯缺位，品類價(jià)值集中在大眾化定位。知名危機(jī)公關(guān)專家、福州公孫策公關(guān)合伙人詹軍豪表示，兼香型白酒作為一種相對(duì)小眾的香型，其市場(chǎng)認(rèn)知度相對(duì)較低，消費(fèi)者心智中對(duì)其缺乏明確和統(tǒng)一的認(rèn)知。這使得兼香型白酒在營(yíng)銷推廣上難以形成強(qiáng)有力的品牌印象和市場(chǎng)號(hào)召力。

　　紅花郎降價(jià)求生

　　對(duì)比戰(zhàn)區(qū)調(diào)整的“遠(yuǎn)水”，紅花郎降價(jià)才是解當(dāng)下燃眉的“近渴”。

　　據(jù)中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)消息，紅花郎·15出廠價(jià)下調(diào)了50元/瓶，即從489元/瓶降至439元/瓶，3月6日起執(zhí)行。另有消息稱，產(chǎn)品的建議零售價(jià)也從699元下調(diào)至599元，同時(shí)郎酒將對(duì)經(jīng)銷商的實(shí)物庫存進(jìn)行補(bǔ)差，標(biāo)準(zhǔn)是每瓶50元。

　　針對(duì)此事，郎酒客服對(duì)大公快消表示，暫不了解相關(guān)情況。

　　盡管紅花郎曾宣稱“連續(xù)三年位居中國(guó)宴席市場(chǎng)醬酒銷量第一”，但其終端價(jià)格體系正面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。據(jù)“今日酒價(jià)”公眾號(hào)數(shù)據(jù)顯示，在近期調(diào)價(jià)前，核心產(chǎn)品紅花郎·15的實(shí)際成交價(jià)已跌至360元/瓶，遠(yuǎn)低于官方指導(dǎo)價(jià)，價(jià)格倒掛現(xiàn)象嚴(yán)重。

　　面對(duì)這一局面，郎酒此次選擇主動(dòng)“刺破泡沫”，對(duì)經(jīng)銷商庫存每瓶補(bǔ)差50元。然而，在業(yè)內(nèi)人士看來，此舉雖看似誠(chéng)意十足，實(shí)則更像是將早已名存實(shí)亡的市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行“官方化”確認(rèn)。

　　在中國(guó)企業(yè)資本聯(lián)盟副理事長(zhǎng)柏文喜看來，價(jià)格倒掛是紅花郎·15降價(jià)的直接導(dǎo)火索，但根本原因是白酒行業(yè)深度調(diào)整期，郎酒必須修復(fù)渠道生態(tài)、保住經(jīng)銷商體系的生存之戰(zhàn)。這次降價(jià)不是簡(jiǎn)單的“跟進(jìn)市場(chǎng)”，而是帶有“庫存補(bǔ)差”的誠(chéng)意，試圖在“穩(wěn)渠道”與“保增長(zhǎng)”間尋找平衡。然而，在電商低價(jià)沖擊、消費(fèi)理性化、庫存高企的多重壓力下，439元的新出廠價(jià)能否守住，仍需觀察市場(chǎng)反應(yīng)。

　　實(shí)際上，曾經(jīng)頭頂“中國(guó)宴席市場(chǎng)連續(xù)三年醬酒銷量第一”光環(huán)的紅花郎，如今卻成了不少經(jīng)銷商脖子上的枷鎖。

　　在多個(gè)社交平臺(tái)上，關(guān)于郎酒渠道壓力的討論不絕于耳。有經(jīng)銷商直言不諱地表示代理郎酒已成為“負(fù)擔(dān)”，已經(jīng)虧了300萬元。

　　另有經(jīng)銷商透露了具體的庫存壓力：“倉庫里還壓著1000件紅花郎·10、200件紅花郎·15，這讓我壓力巨大，虧損嚴(yán)重，甚至開始擔(dān)憂生存問題。”

　　更觸目驚心的是，《酒業(yè)家》年度行業(yè)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2025年郎酒經(jīng)銷商流失率超過20%?？梢钥吹?，頭部酒企在調(diào)整期如何與渠道商共渡難關(guān)，仍是一道待解的難題。