2026，出海下半場回歸商業(yè)的本質(zhì)

作者｜劉景豐 洋紫

隨著2026年日歷翻開，中國企業(yè)出海的邏輯正在改變。

3月初，在今年兩會上，海信集團(tuán)黨委書記、董事長賈少謙在談到出海時稱，中國企業(yè)2025年海信的海外收入已占整體營收的一半，中國制造已從低價產(chǎn)品出口走向中高端出口。今年1月，海信電視出貨量已在全球電視市場穩(wěn)居第二。

幾乎同一時間，MiniMax、Kimi、DeepSeek等中國大模型也風(fēng)靡海外，它們在全球最大的AI API聚合平臺OpenRouter上的Token消耗量均已躋身全球前五。中國AI在全球市場份額正在逆轉(zhuǎn)。

這兩件事情看似分屬制造、科技兩個賽道，互不相關(guān)，但它們揭示了一個共同點：中國企業(yè)在海外的競爭維度已經(jīng)變了

兩年前，當(dāng)TCL創(chuàng)始人李東升喊出“不出海，就出局”時，是中國企業(yè)出海的“時不我待”，是走出去的大潮涌起；而兩年后的今天，出海已經(jīng)進(jìn)入深水區(qū)，海外已沒有現(xiàn)成的紅利，中國企業(yè)也不再是跟隨者，它們已經(jīng)在海外“長起來”，需要直面更復(fù)雜的競爭環(huán)境，回歸商業(yè)的本質(zhì)問題

在今天（3月18日）舉辦的“2026亞馬遜云科技出海大會”上，亞馬遜云科技行業(yè)集群總經(jīng)理沈濤就提出，當(dāng)前出海正面臨四大趨勢：產(chǎn)業(yè)升級競爭更激烈、安全合規(guī)成生存底線、協(xié)同效應(yīng)顯著、深度本地化運(yùn)營成為業(yè)務(wù)成功關(guān)鍵，而這四個趨勢本身就是“商業(yè)本質(zhì)回歸”的注腳。

沈濤在大會現(xiàn)場回顧了2025年亞馬遜云科技的成績，包括在基礎(chǔ)設(shè)施和產(chǎn)品服務(wù)上，投入了約千億美金用于云，并發(fā)布了泰國、臺北、新西蘭、墨西哥四個region以及歐洲主權(quán)云；此外還在Marketplace幫助ISV成交規(guī)模增長了4~5倍。

2026年，亞馬遜云科技升級了“三橫一縱”戰(zhàn)略，從AI基礎(chǔ)設(shè)施、安全合規(guī)、商業(yè)資源協(xié)同三個橫向聚焦行業(yè)賦能、幫助出海企業(yè)走向深度本地化，進(jìn)而實現(xiàn)在海外“長大”。

“根據(jù)IDC的報告， 亞馬遜云科技在中國企業(yè)出海的市場份額當(dāng)中穩(wěn)居第一，占據(jù)超過了70%的市場份額，是第二名的3.5倍。2026年，我們將與各位繼續(xù)乘云出海。”沈濤表示。

過去幾年，出海已成為中國企業(yè)發(fā)展的核心敘事之一。

2023年，中國企業(yè)開始進(jìn)入規(guī)模浩大的出海潮，這一年，中國汽車出口達(dá)到了522.1萬輛，首次超越日本成為全球最大的汽車出口國；2024年，新能源汽車、鋰電池、光伏產(chǎn)品“新三樣”年出口額突破萬億元大關(guān)，Temu、速賣通、SHEIN、TikTok Shop跨境電商，讓中國商品銷往全球。這背后，是中國的供應(yīng)鏈紅利與海外的市場紅利共同推動的結(jié)果。

而進(jìn)入2025年，一方面，越來越多中國企業(yè)在海外站穩(wěn)腳跟，甚至有些企業(yè)的海外收入占比也開始超越國內(nèi)，海外市場從“增量配角”變成“增長主場”；另一方面，關(guān)稅的波動在重構(gòu)著全球供應(yīng)鏈、給出海帶來挑戰(zhàn)，AI技術(shù)爆發(fā)則讓出海迎來更多可能，中國企業(yè)的“大航海時代”迎來了分水嶺。

外部的變化，推動出海企業(yè)從內(nèi)部改變——過去出海的試水打法、陪跑經(jīng)驗開始系統(tǒng)性失效，而唯有走出去、深度地融入當(dāng)?shù)厥袌觯拍苷嬲诋?dāng)?shù)孬@得成長

當(dāng)企業(yè)真正扎根海外，回歸商業(yè)本質(zhì)的問題就開始變得重要——產(chǎn)品創(chuàng)新、合規(guī)安全、市場擴(kuò)張、降本增效……這正是今天出海企業(yè)需要面對的系統(tǒng)性難題。

就產(chǎn)品創(chuàng)新來說，想要在競爭紅海中找到差異化優(yōu)勢的智能硬件，往往需要快速迭代、持續(xù)緊跟變動的用戶需求。對于全球第一移動充電品牌Anker來說，緊跟變化不斷創(chuàng)新的解法之一，即是用AI從底層重新定義產(chǎn)品核心能力。

2017年，Anker開始了與亞馬遜云科技的合作，構(gòu)建了一套AI驅(qū)動的客戶之聲（VOC）分析系統(tǒng)，在AI的幫助下，更好聆聽全球億萬用戶的聲音。舉例來說，掃地機(jī)器人最大的用戶痛點其實不是清掃能力，而是常被卡住。Anker在亞馬遜云端搭建虛擬家庭場景，AI在云端跑了數(shù)百萬次模擬，學(xué)會了在各種復(fù)雜環(huán)境下避障，再將模型直接部署到端側(cè)設(shè)備，結(jié)果“卡住”相關(guān)的差評大幅下降。

這套客戶之聲（VOC）系統(tǒng)，基于Amazon Bedrock和SageMaker，能夠?qū)崟r抓取全球多平臺、多語言的用戶反饋，智能分析用戶痛點、需求趨勢、情感傾向，并自動提煉產(chǎn)品改進(jìn)建議，直接輸入到研發(fā)流程。

Anker軟件研發(fā)總經(jīng)理 朱熙文

這也構(gòu)筑了Anker長期在智能硬件行業(yè)找到差異化競爭力的核心：不是關(guān)起門來做產(chǎn)品，而是讓AI協(xié)助聆聽全球億萬用戶的聲音，快速迭代、精準(zhǔn)改進(jìn)。Anker與亞馬遜云科技的合作，也讓每一條產(chǎn)品線都實現(xiàn)AI能力的底層重構(gòu)。

除了產(chǎn)品創(chuàng)新，更有穩(wěn)中求進(jìn)的例證。

字節(jié)跳動旗下企業(yè)級全球網(wǎng)絡(luò)接入服務(wù)提供商Flinco，支撐著字節(jié)跳動全球317個工區(qū)、60萬端口的網(wǎng)絡(luò)管理。為了讓字節(jié)跳動實現(xiàn)高效率精干團(tuán)隊管理，并且讓全球各地的網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量保持一致，F(xiàn)linco與亞馬遜云科技全球骨干網(wǎng)構(gòu)建SD-WAN解決方案，穩(wěn)穩(wěn)地接入亞馬遜云科技的全球骨干網(wǎng)上，實現(xiàn)了安全性、高可用性、高可靠性和就近接入的優(yōu)勢，并且讓全球各地的網(wǎng)絡(luò)延遲降到最低。

這離不開亞馬遜云科技覆蓋了全球245個國家和地區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施，有著900萬公里自建光纖電纜，相當(dāng)于環(huán)繞地球225圈的長度，構(gòu)建了世界上最龐大的云上網(wǎng)絡(luò)。

同樣，基于這樣的能力，F(xiàn)linco構(gòu)建了一套極簡全球化IT網(wǎng)絡(luò)解決方案，提供給世界各個角落的企業(yè)，讓企業(yè)級客戶能用訂閱的方式輕松接入高質(zhì)量全球網(wǎng)絡(luò)。

據(jù)Frost & Sullivan報告，亞馬遜云科技的穩(wěn)定可用連續(xù)30個月全球排名第一。亞馬遜云科技也是全球唯一在所有地區(qū)每個Region都提供3個以上物理隔離可用區(qū)的供應(yīng)商，其96%的網(wǎng)絡(luò)事件可自動修復(fù)或緩解，且亞馬遜云科技?xì)v史上從未主動關(guān)閉任何Region。

也就是說，亞馬遜云科技區(qū)域隔離設(shè)計確保了每個Region獨立運(yùn)行，一個區(qū)域的事件不會傳播到其他區(qū)域。當(dāng)競爭對手在特定區(qū)域退出或縮減服務(wù)時，亞馬遜云科技的穩(wěn)定投入本身就是一種商業(yè)價值。

這些能力表明，亞馬遜云科技穩(wěn)定的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)，給出海企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新提供了可靠基石。

除了要保持產(chǎn)品的創(chuàng)新，合規(guī)也已成為企業(yè)在海外立足的關(guān)鍵一環(huán)。

過去一年，全球地緣政治的變化，讓合規(guī)變成“準(zhǔn)入政治”——不合規(guī)，連進(jìn)場資格都沒有；而從“賣產(chǎn)品”到“扎根本地”的出海模式的變化，也讓合規(guī)變成了出海企業(yè)的生命線——不合規(guī)，即使進(jìn)入市場也可能會被連根拔起。

與此同時，科技產(chǎn)業(yè)的升級，讓合規(guī)難題從傳統(tǒng)的貿(mào)易壁壘，升級為數(shù)據(jù)主權(quán)、AI 監(jiān)管、綠色壁壘、地緣政治等核心戰(zhàn)場，且呈現(xiàn)全球規(guī)則碎片化、處罰力度空前、合規(guī)成本指數(shù)級上升的特征。

越來越多市場也展現(xiàn)了對安全合規(guī)的更高要求：據(jù)統(tǒng)計，過去20年制定隱私法的國家增加了1400%。

智能手機(jī)就是需要在科技發(fā)展與安全顧慮之間不斷權(quán)衡的典型案例。隨著智能手機(jī)不斷迭代，它已不是一款單純的消費(fèi)電子產(chǎn)品。因此，AI時代，手機(jī)在各個市場的數(shù)據(jù)安全、隱私保護(hù)問題都是關(guān)鍵挑戰(zhàn)之一。

對于已是全球前五大智能手機(jī)品牌、產(chǎn)品銷售覆蓋60+國家和地區(qū)的vivo，在每個市場的合規(guī)性，都是一場從零開始的重建。

2016年，vivo與亞馬遜云科技開啟出海合作，亞馬遜云科技為vivo提供的第一個核心價值，即是140多項安全合規(guī)認(rèn)證的可繼承性。隨后的10年里，vivo與亞馬遜云科技展開了更為深度的安全合規(guī)合作，2025年，vivo發(fā)布了AI六維安全范式（CHADME），從芯片、端側(cè)、云側(cè)、數(shù)據(jù)、模型、人六個維度構(gòu)建AI全生命周期的安全閉環(huán)。

同時，vivo推出了“可信印記”技術(shù)，為每一張照片標(biāo)記來源，完整記錄每一次編輯過程，確保可溯源、可驗真，從根本上解決了AI時代的內(nèi)容偽造風(fēng)險。在這背后，亞馬遜云科技Nitro Systems等隱私增強(qiáng)技術(shù)為vivo探索隱私計算云（PCC）架構(gòu)提供了技術(shù)基礎(chǔ)——用戶的隱私數(shù)據(jù)在云端處理時不可見，用戶始終掌控自己的數(shù)據(jù)。

vivo首席安全官兼全球數(shù)據(jù)保護(hù)官魯京輝在“2026亞馬遜云科技出海大會”現(xiàn)場表示：“出海業(yè)務(wù)中，一次AI請求往往涉及到端側(cè)隱私、云端算力、跨境數(shù)據(jù)以及第三方接口持合規(guī)同，升級為端云跨區(qū)域、多伙伴的全鏈路協(xié)同，在這一過程中，優(yōu)質(zhì)的合作伙伴至關(guān)重要。”

近年來，隨著地緣政治不斷變動，安全合規(guī)也成為企業(yè)在全球穩(wěn)定經(jīng)營的底線。亞馬遜云科技能夠提供300多項安全、合規(guī)和治理方面的服務(wù)與工具，對143項安全標(biāo)準(zhǔn)和合規(guī)性認(rèn)證的支持，來自亞馬遜云科技20年來，對自身云基礎(chǔ)設(shè)施和云服務(wù)的安全和合規(guī)實操經(jīng)驗，以及對合規(guī)新政策持續(xù)關(guān)注。

合規(guī)并不是一道簡單的流程，而是復(fù)雜的系統(tǒng)。為此，亞馬遜云科技構(gòu)建了完善的合規(guī)資源池，涵蓋亞馬遜云科技遍布全球的安全合規(guī)團(tuán)隊、專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊、云遷移服務(wù)團(tuán)隊，以及外部律師事務(wù)所和咨詢及技術(shù)合作伙伴，在海外的“穩(wěn)”，可以從亞馬遜云科技涵蓋法規(guī)解讀、業(yè)務(wù)風(fēng)險評估和合規(guī)方案、到云遷移和云上創(chuàng)新的整體技術(shù)方案上找到答案。

基于此，企業(yè)可以在陌生的市場最快地完成合規(guī)落地，進(jìn)而推動業(yè)務(wù)的增長。

出海企業(yè)在海外的擴(kuò)張，從來不是一條順暢大道。

中國企業(yè)出海，最難的不是賣產(chǎn)品，而是「信任鏈」和「決策鏈」完全不在自己手里。

海外、尤其歐美企業(yè)的采購邏輯是：先看合規(guī)資質(zhì)，再看品牌口碑，然后再了解案例、價格和功能。這套邏輯已經(jīng)融入海外商業(yè)習(xí)慣中，并且已經(jīng)成為被法律、監(jiān)管、審計、責(zé)任等共同焊死的制度。

而對中國出海企業(yè)而言，當(dāng)來到陌生市場，不僅自身缺少合規(guī)資質(zhì)，更難短時間形成品牌口碑。

因此，出海企業(yè)想實現(xiàn)海外擴(kuò)張、打破信任邊界，就需要擴(kuò)大海外資源和合作伙伴，打造海外的“朋友圈”。

就AI行業(yè)而言，海外市場是一片廣闊天地。全球市場空間是國內(nèi)的幾倍，且海外客戶的付費(fèi)意愿比國內(nèi)更強(qiáng)。

過去，由于海外科技巨頭布局比中國企業(yè)更早、更深，已經(jīng)形成了牢固的企業(yè)生態(tài)。此外，地緣緊張狀態(tài)下，數(shù)據(jù)主權(quán)也是各國敏感問題。因此，中國軟件在海外的擴(kuò)張并不順利。

但這一現(xiàn)象近年來開始出現(xiàn)變化。2025年，中國AI大模型已經(jīng)開始在全球市場凸顯競爭力。OpenRouter與風(fēng)險投資公司a16z匯總的數(shù)據(jù)顯示，2025年11月，中國企業(yè)開發(fā)的生成式AI模型全球市場份額約為15%，與一年前的1%相比大幅增長。

對許多中國AI企業(yè)來說，與亞馬遜云科技共建出海朋友圈，讓地域差異產(chǎn)生的高墻開始出現(xiàn)裂痕。鮮明的案例如向量數(shù)據(jù)庫Zilliz，與亞馬遜云科技Marketplace合作 （亞馬遜云科技構(gòu)建的全球軟件應(yīng)用市場，就像2B企業(yè)采購的APP STORE一樣），打破了Zilliz原本獲客的局限性，隨后，Zilliz成交周期從“月級”壓縮至“天級”，部署效率提升50%-70%，跨區(qū)域合規(guī)審計工作量減少約40%。

Zilliz也因此觸達(dá)了數(shù)百家全球行業(yè)頭部企業(yè)級客戶，比如德勤、殼牌、宜家、IBM等，這些客戶原本可能永遠(yuǎn)不會主動尋找一家中國的向量數(shù)據(jù)庫公司，但他們會在亞馬遜云科技Marketplace上搜索“vector database”。

Zilliz全球市場負(fù)責(zé)人陳夢琳在“2026亞馬遜云科技出海大會”現(xiàn)場表示：“亞馬遜云科技幫我們系統(tǒng)的打開了全球商業(yè)化的大門，而這里，cloud能夠讓企業(yè)真正的走進(jìn)來，用深、用好。”

同樣，技術(shù)能力和算力支持均具有領(lǐng)先性的月之暗面，在登上Amazon Bedrock的模型列表之后，不再是“一家中國AI公司的模型”，而是“全球企業(yè)可以選擇的AI基礎(chǔ)模型”。隨后， Kimi海外付費(fèi)用戶增長了4倍，直接服務(wù)200+國家和地區(qū)。

此外，Kimi還將登陸亞馬遜云科技Marketplace，與亞馬遜云科技站在一起，被全球更多用戶看見。目前，亞馬遜云科技Marketplace擁有來自6000多家賣家的30000多個公開listing，3500多個渠道合作伙伴，覆蓋70多個類別，在37個區(qū)域可用。據(jù)Canalys數(shù)據(jù)，通過亞馬遜云科技Marketplace，合作伙伴的交易規(guī)模可增長4到5倍，同時獲得高達(dá)40%的凈新客戶。初創(chuàng)企業(yè)合作伙伴的marketplace銷售額平均同比增長130%。

2026年，亞馬遜云科技Marketplace又進(jìn)行了全面升級，集成了Agentic AI技術(shù)，重塑了整個"發(fā)現(xiàn)、評估、購買、部署"旅程，打造了從客戶獲取到交付的端到端高效體驗。這也是中國獨立軟件開發(fā)商表現(xiàn)最佳、增長最快的商業(yè)渠道。

回頭看，在中國AI大模型從本土迭代走向全球競技的過程中，亞馬遜云科技恰好成為關(guān)鍵的全球化跳板與可靠的生態(tài)底座，用廣泛的云基礎(chǔ)設(shè)施、覆蓋全球的渠道網(wǎng)絡(luò)與標(biāo)準(zhǔn)化的商業(yè)合規(guī)體系，為中國頂尖AI模型打開了通往世界市場的大門。

當(dāng)出海進(jìn)入本地化時代，企業(yè)出海的新命題也越來越清晰——真正長成一家全球化企業(yè)。而亞馬遜云科技完美適配從“走出去”到“長起來”的轉(zhuǎn)型節(jié)奏，成了出海企業(yè)值得信賴的選擇。