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出品|中訪網
審核|李曉燕
3月18日,珍酒李渡董事長吳向東以“珍十五·第五代上市,全新賣酒模式闡述”為主題,開啟第九場大型直播,正式發布珍酒核心大單品珍十五·第五代。作為累計銷售額突破百億元、銷量超3000萬瓶的醬酒標桿產品,第五代珍十五在酒體、包裝全面升級的同時,推出聯盟商團購新模式,以差價收益、月月分紅、股權激勵構建全周期利益共享機制,攜手渠道伙伴打造350元價位段品質硬通貨,開啟“大珍+珍十五”雙大單品戰略新征程。
歷經十年迭代與市場深耕,珍十五已成長為珍酒李渡的核心增長引擎。數據顯示,珍十五上市以來累計銷售超1.5萬噸、超3000萬瓶,銷售額突破百億元,市場覆蓋全國各省市,在貴州、湖南、河南、廣東、山東等醬酒核心消費省份表現亮眼,穩居貴州醬酒市場占有率前三,成為次高端醬酒賽道極具競爭力的國民級單品。從區域爆款到全國化百億大單品,珍十五以穩定的品質輸出、精準的價位定位、扎實的渠道滲透,印證了珍酒在醬酒領域的品牌實力與市場號召力。
此次上市的珍十五·第五代,承載著百億單品的品質傳承與創新突破,在酒體與包裝設計上實現雙重升級。酒體層面,堅守珍酒傳統坤沙工藝,精選優質基酒與老酒勾調,優化風味層次與口感舒適度,兼顧商務宴請、禮贈往來、日常品鑒等多元場景需求;包裝層面,在延續品牌經典視覺符號的基礎上,提升質感與辨識度,強化高端禮贈屬性,契合消費升級趨勢。按照產品定位,珍十五·第五代將聚焦350元核心價位段,以更高品質、更優體驗、更強品牌力,打造該價位段的醬酒品質硬通貨,鞏固在次高端醬酒市場的領先地位。
相較于產品升級,珍十五·第五代同步推出的聯盟商團購模式,更成為行業關注的焦點。面對白酒行業渠道變革、利潤分化、動銷承壓的現狀,吳向東在直播中明確,珍十五·第五代將以聯盟商為核心載體,重構廠商合作關系,構建短、中、長期結合的收益體系,徹底激活渠道活力。具體而言,聯盟商3年內完成不低于一組(99箱,每箱6瓶)的銷售目標,即可享受產品銷售差價收益與月月分紅收益;3年內完成3組及以上銷售的聯盟商,還將額外獲得股權激勵收益,實現產品利潤、分紅收益、股權增值三重回報。這一模式打破了傳統經銷商“單次拿貨、單次盈利”的局限,將廠商利益深度綁定,為渠道伙伴提供穩定、可持續的創富路徑。
為保障模式高效落地,珍酒李渡明確了五類核心聯盟商畫像,精準篩選優質合作伙伴:一是現有聯盟商,依托成熟合作基礎優先拓展;二是參與過萬商聯盟的客戶,共享模式運營經驗;三是擁有穩定團購資源的煙酒店,深耕本地終端市場;四是具備團購能力的異業客戶,拓寬消費場景觸達;五是專業名酒代理商,借助成熟渠道網絡快速放量。通過精準畫像與嚴格篩選,珍酒李渡將聚合優質渠道資源,構建高效、穩定、可控的團購渠道體系,避免傳統渠道竄貨、亂價、壓貨等痛點,保障價格體系穩定與渠道健康發展。
在渠道運營與市場推廣層面,珍酒李渡為珍十五·第五代制定了系統化的落地規劃。未來,企業將在全國范圍內召開500場創富論壇,面向渠道伙伴解讀模式優勢、分享運營經驗、對接合作資源,強化聯盟商信心與執行力。同時,產品將重點聚焦禮贈市場,深度培育商務禮贈、節慶走訪、宴席用酒等核心消費場景,通過場景化營銷、精準化推廣,提升產品終端動銷效率與消費者認可度。結合吳向東個人IP直播賦能、品牌全域傳播加持,珍十五·第五代將快速實現全國市場覆蓋與消費心智滲透。
此次珍十五·第五代上市,標志著珍酒李渡“雙大單品”戰略正式落地。此前,“大珍”憑借萬商聯盟模式快速起量,上市200天簽約數千家聯盟商、覆蓋全國數百城市,成為次高端醬酒市場黑馬。此次珍十五·第五代以聯盟商團購模式接力,形成“大珍”主攻中高端、珍十五·第五代深耕350元價位段的產品矩陣,覆蓋主流消費價格帶,滿足不同圈層消費需求。雙大單品協同發力、雙模式并行運營,將進一步完善珍酒李渡的產品布局與渠道體系,提升品牌整體競爭力與市場份額。
作為港股白酒第一股,珍酒李渡始終以產品創新為根基、以模式創新為驅動,在醬酒行業深度調整期走出差異化發展路徑。百億珍十五迭代升級,是企業對核心單品的長期堅守;聯盟商團購模式落地,是企業對渠道生態的革新重構。從萬商聯盟到聯盟商團購,從單一大單品到雙大單品戰略,珍酒李渡持續優化廠商關系、提升渠道效率、強化產品力,為行業高質量發展提供實踐樣本。
站在新的發展起點,珍十五·第五代憑借百億單品口碑、品質升級優勢與創新渠道模式,有望在350元價位段持續領跑。隨著聯盟商體系不斷完善、創富論壇全面鋪開、禮贈場景深度培育,珍十五·第五代將進一步釋放市場潛力,鞏固珍酒在醬酒賽道的核心地位。未來,珍酒李渡將繼續堅守品質初心,深化模式創新,攜手全國渠道伙伴,共筑醬酒產業新生態,共享行業發展新紅利。
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