萬店關門潮上演背后，藥店未來的新機遇在哪？

曾幾何時，藥店就如雨后春筍般出現在各個城市的角落，隨便一條街道上，就有七八家藥店。彼時，開藥店就是“躺賺”的生意，超高毛利率。

老百姓大藥房董事長謝子龍曾坦言,“2015年以前,特別是2010年以前,我們整個行業中沒有哪一家藥店不掙錢。無論是夫妻老婆店還是全國連鎖,都可以掙錢。

而現如今，整個藥店行業似乎正在經歷一場前所未有的“大逃殺”。藥店的玻璃窗上，紛紛都貼著“旺鋪轉租”，甚至有人在網上發帖稱：“我們今天還在上班，明天店就要撤了……”

一時間，唏噓不已，藥店曾經的暴利時代或將一去不復返？

01、全年倒閉3.9萬

中康數據顯示，2024年全國預計有3.9 萬家零售藥店關閉，閉店率達5.7%，而 2023年閉店率僅3.8%；2024年第四季度閉店13672家，高于前三季度平均水平，關店呈加速態勢。其中，中小連鎖和單體藥店成為“重災區”。即便是大型連鎖藥店，如國大藥房、老百姓大藥房等，也紛紛宣布暫停擴張，甚至關閉虧損門店。

從全渠道來看，藥品零售市場整體增速放緩，2024年預計同比增長4.9%，進入弱增長時代。其中，線下零售藥店增速僅為2.9%，而網上藥店銷售額同比增長14.4%，達到758億元，占比提升至13.2%，成為市場增長的重要驅動力。

2024年，全國零售藥店市場累計銷售規模達5,282億元，同比下滑2.2%；自2024年7月以來，零售藥店環比規模持續提升，整體向好；但相較于去年的高基數，11月-12月同比規模下跌。

2024年下半年，新冠反彈、流感等呼吸道疾病交替疊加流行推動客流短暫性回升；從整體來看，線下門店數量擴張一定程度上分流了客源，店均訂單量水平受到影響。

2024年，零售藥店藥品市場規模占比82.8%，規模同比增長0.3%；非藥市場規模占比17.2%，規模同比下滑12.4%；藥品市場中，生物制品和化學藥是市場增長驅動力，中成藥在呼吸疾病相關產品需求相對減少的情況下，規模同比下滑；非藥市場中，各大類同比均下行，醫療器械、保健品及健康食品在需求減少、政策趨嚴的背景下連續兩年下滑。

如此算下來，就相當于平均每天有107家藥店倒閉。這一現象的背后是行業競爭加劇、市場飽和以及線上渠道的沖擊。藥店數量供過于求，導致單店客流量和銷售額下滑，同時線上購藥平臺憑借便捷性和價格優勢搶占了大量市場份額。

進入2025年，這一趨勢仍在持續，預計全年將有5萬至10萬家藥店關閉。藥店行業何至于此？

醫保政策的調整對藥店行業產生了深遠影響。醫保控費、藥品集中采購等政策使得藥品價格大幅下降，藥店的利潤空間被嚴重壓縮。此外，多地暫停受理新增醫保定點協議申請，進一步加劇了新開藥店的生存壓力。同時，醫保飛檢力度加大，對藥店違規行為的打擊更為嚴格，許多藥店因違規刷卡、串換藥品等問題被取消定點資格。

互聯網醫療和線上藥店的崛起對線下藥店構成了巨大沖擊。電商平臺通過補貼、滿減等優惠活動，將藥品價格壓至線下難以企及的水平，同時支持醫保支付和快速配送服務，極大地吸引了消費者。

另外，監管部門對藥店行業的規范化管理不斷加強，多地暫停新增醫保定點機構申請，進一步限制了藥店數量的增長。同時，對互聯網處方的嚴格監管，進一步壓縮了中小型藥店的生存空間。

02、行業優勝劣汰加速

有人認為：“藥店倒閉潮背后，是醫保控費、線上競爭雙重壓力。以前靠醫保活著，現在得拼服務、供應鏈，不然遲早被淘汰。”

為更好保障居民就醫購藥，各地積極推出相關政策，保障醫保基金安全的同時，充分發揮定點零售藥店藥品配備廣泛、購藥方便快捷等優勢，行業監管加強將推動行業優勝劣汰，有望加速推進行業集中度提升。

自2024年下半年開始，已有地方醫保局明確，暫停受理新增的藥店醫保定點協議申請，例如2024年9月27日，福州市醫保局發布《福州市醫療保障基金中心關于暫停受理醫藥機構申請醫保定點協議管理業務的公告》，為穩妥推進定點醫藥機構資源配置規劃工作，自2024年11月1日起暫停受理醫藥機構申請醫保定點協議管理業務。

到了2025年，也有不少地方開始行動了。2月24日，山東菏澤醫保發布《關于暫停受理醫藥機構醫保定點申請的公告》，從3月1日起，暫停新增醫保定點醫藥機構的受理工作。次日，福建省寧德市醫保局也發布了相同消息。沒了醫保的支持，未來實力較弱的藥店生存將更加困難。

中郵證券押寶認為，暫停新增醫保定點的受理工作，旨在進一步科學合理規劃各級各類定點醫藥機構數量及布局，使定點醫藥機構數量與布局與公眾健康需求、管理服務需要、醫保基金收支、區域衛生規劃等醫療服務資源要素相匹配，這一舉措將有效抑制零售藥店數量的過快增長。

此外，政策規范互聯網醫保定點醫院處方行為，也將進一步提升互聯網診療全流程的質量并加強安全監管，打擊通過不合規處方刷取醫保資金行為。在零售藥店行業走向高質量發展的道路上，行業優勝劣汰進程有望加快，合規且高效經營的龍頭零售藥店有望在行業的優勝劣汰中脫穎而出。

“我們看好龍頭零售藥店憑借其專業化的服務能力、強大的供應鏈體系、數字化精細化的管理以及內控合規體系在行業整合階段強者恒強。”中郵證券研報稱。

萬聯證券研報表示，在醫藥改革加速推進的背景下，零售藥店行業正經歷著前所未有的變革。雖然短期內行業面臨政策沖擊和消費低迷的壓力，但從長期來看，處方外流和門診統籌政策的落地，將為行業帶來新的發展機遇。大型連鎖藥店憑借其規模效應和專業服務能力，在市場競爭中逐漸凸顯優勢，但也面臨著運營成本上升和政策不確定性等挑戰。

未來，零售藥店行業的競爭將更加激烈。大型連鎖藥店需要不斷提升專業服務能力，優化供應鏈管理，加強數字化賦能，以應對市場競爭和政策變化帶來的挑戰。同時，中小連鎖藥店和單體藥店也將在政策引導下，逐步向專業化、多元化方向發展。