從工廠到全球品牌，TikTok Shop如何爆單出村？

原創(chuàng)首發(fā)｜騎鯨出海

東南亞市場(chǎng)GMV年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)182%，泰國(guó)站美妝GMV同比暴漲200%+——這是TikTok Shop東南亞跨境美妝類(lèi)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)理邵鋒最近展示的一組數(shù)據(jù)。

在這場(chǎng)由騎鯨出海聯(lián)合發(fā)起的“乘勢(shì)增長(zhǎng)·搶占先機(jī)”TikTok美妝出海論壇現(xiàn)場(chǎng)，超過(guò)80家產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)卻也共同見(jiàn)證了一個(gè)殘酷現(xiàn)實(shí)——無(wú)數(shù)懷揣淘金夢(mèng)的賣(mài)家深陷“無(wú)流量、無(wú)利潤(rùn)、無(wú)訂單”的泥淖，而破局者早已通過(guò)重構(gòu)底層邏輯，在TikTok上全面爆單，屢居新榜。

在本次論壇上，騎鯨出海聯(lián)合創(chuàng)始人阿鯨認(rèn)為，東南亞的電商戰(zhàn)場(chǎng)正在上演一場(chǎng)無(wú)聲的迭代。傳統(tǒng)貨架電商的防線(xiàn)步步失守，而TikTok Shop如同一匹黑馬，以年增速超100%的爆發(fā)力撕開(kāi)市場(chǎng)缺口。這片涌動(dòng)著財(cái)富的土地上，賣(mài)家們有人暴富，有人痛哭。懸殊的鴻溝，終究劃在能否讀懂內(nèi)容電商的游戲規(guī)則上。

此次，騎鯨出海以一線(xiàn)經(jīng)驗(yàn)案例，騎鯨出海深度解析“TikTok新手如何爆單出村”主題，圍繞兩個(gè)大家極為關(guān)心的核心——東南亞大賣(mài)的，都做對(duì)了什么？那些跑不起來(lái)的，通過(guò)什么樣的解決方案，可以爆單成為頭部？

| 騎鯨出海聯(lián)合創(chuàng)始人阿鯨

貨架電商思維，遭遇算法狙擊

6月21日，由騎鯨出海聯(lián)合易點(diǎn)天下Cyberklick、TikTok for Business、TikTok Shop、優(yōu)然生物共同發(fā)起的“乘勢(shì)增長(zhǎng) 搶占先機(jī)”TikTok Shop美妝出海專(zhuān)題沙龍?jiān)趶V州舉行。本次活動(dòng)聚焦TikTok電商生態(tài)下的美妝出海新機(jī)遇，吸引了超80家產(chǎn)業(yè)帶美妝源頭企業(yè)、供應(yīng)鏈代表、行業(yè)出海媒體出海營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家等，共同就前沿趨勢(shì)、市場(chǎng)洞察、成功案例，及出海解決方案進(jìn)行了深入的分享與交流，為美妝品牌全球化注入新的思考。

作為本次活動(dòng)的聯(lián)辦方的騎鯨出海，是一家專(zhuān)注于Tiktok店鋪陪跑與指導(dǎo)的跨境電商服務(wù)機(jī)構(gòu)。有著十年的跨境電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成功打造過(guò)多項(xiàng)千萬(wàn)級(jí)爆品爆店。最近，騎鯨出海帶領(lǐng)福州一家洗護(hù)企業(yè)，在泰國(guó)以一項(xiàng)單品洗發(fā)水，打爆了泰國(guó)洗護(hù)市場(chǎng)。服務(wù)首月，GMV破323萬(wàn)泰銖，單品日銷(xiāo)破2000單，躋身泰國(guó)洗發(fā)水類(lèi)目TOP3。同時(shí)，將一家地處江西、37家店鋪瀕臨關(guān)店的女包團(tuán)隊(duì)，成功帶領(lǐng)全面爆單，首周單店破25萬(wàn)泰銖，單月單店GMV破百萬(wàn)泰銖。

在騎鯨出海推行陪跑業(yè)務(wù)，接觸過(guò)形形色色的賣(mài)家。

——有賣(mài)家運(yùn)了一個(gè)貨柜的女包去馬來(lái)西亞，最后發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)人買(mǎi)，最后虧本折價(jià)處理掉。因?yàn)轳R來(lái)西亞人口以穆斯林為主，穆斯林女性不具備社交裝飾需求，有買(mǎi)女包需求的主要以華人為主。600萬(wàn)華人里，女性占200多萬(wàn)，再去掉老年人與孩童，真正有購(gòu)買(mǎi)女包需求的不超過(guò)100萬(wàn)。

——也有賣(mài)家，通過(guò)1688買(mǎi)入部分樣品，開(kāi)始測(cè)試賣(mài)貨。結(jié)果要不無(wú)人問(wèn)津，要不爆單以后，供應(yīng)鏈跟不上。

這些問(wèn)題，基本都是因?yàn)檫@些從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)型的賣(mài)家，仍在用國(guó)內(nèi)貨架思維指揮戰(zhàn)斗——他們照搬“機(jī)翻標(biāo)題”導(dǎo)致產(chǎn)品描述與本地文化斷裂，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)在后臺(tái)機(jī)械優(yōu)化圖片卻從未觸碰前端的真實(shí)市場(chǎng)。更致命的是，供應(yīng)鏈在達(dá)人的爆單浪潮中瞬間崩盤(pán)，貨發(fā)不出的扣分封店成為常態(tài)……

搶占Tiktok紅利，源于底層邏輯的重構(gòu)。在阿鯨看來(lái)，他們放棄了閉門(mén)造車(chē)的選品模式，轉(zhuǎn)而讓數(shù)據(jù)說(shuō)話(huà)：深挖平臺(tái)近半年持續(xù)放量的爆款，拆解其流量密碼與轉(zhuǎn)化模型，反向倒推適配的供應(yīng)鏈資源。內(nèi)容制作不再碰運(yùn)氣，而是精準(zhǔn)復(fù)制已被驗(yàn)證的轉(zhuǎn)化腳本邏輯。在達(dá)人戰(zhàn)場(chǎng)，他們建立起嚴(yán)苛的篩選標(biāo)準(zhǔn)——直播轉(zhuǎn)化率2‰以上、履約率超80%的實(shí)戰(zhàn)型達(dá)人才能入選，再以AI工具作為破局引擎：從本土化文案的精準(zhǔn)翻譯，到圖片渲染的品質(zhì)升級(jí)，再到AI批量生成產(chǎn)品視頻，團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容效率和轉(zhuǎn)化力被指數(shù)級(jí)放大。

這套組合拳的成效立竿見(jiàn)影。一個(gè)個(gè)TK跨境項(xiàng)目?jī)H用一個(gè)月便絕地翻盤(pán)：福州一家洗護(hù)企業(yè)憑借一款洗發(fā)水單品，在騎鯨出海陪跑下首月即創(chuàng)323萬(wàn)泰銖GMV，日銷(xiāo)突破2000單，強(qiáng)勢(shì)殺入泰國(guó)洗發(fā)水類(lèi)目TOP3。更具說(shuō)服力的是江西某瀕危女包團(tuán)隊(duì)——原有37家店鋪瀕臨關(guān)店，經(jīng)深度陪跑后首周單店GMV破25萬(wàn)泰銖，單月即實(shí)現(xiàn)百萬(wàn)泰銖?fù)黄啤６鄠€(gè)跨境項(xiàng)目?jī)H用20天便實(shí)現(xiàn)日訂單破500單，達(dá)人直播間甚至倒逼工廠擴(kuò)產(chǎn)。

這印證了一個(gè)殘酷的現(xiàn)實(shí)：在TikTok的賽道上，經(jīng)驗(yàn)主義是毒藥。東南亞不是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的簡(jiǎn)單延伸，盲目搬運(yùn)產(chǎn)品必遭滯銷(xiāo)反噬；靠關(guān)鍵詞等用戶(hù)上門(mén)的貨架邏輯，在“內(nèi)容激發(fā)需求”的算法面前完全失效；而粗糙的剪輯搬運(yùn)，更會(huì)被平臺(tái)規(guī)則精準(zhǔn)絞殺。

通過(guò)對(duì)騎鯨出海陪跑經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，阿鯨發(fā)現(xiàn)，真正的破局者往往做對(duì)了四件事：用數(shù)據(jù)抄近路——讓爆品模型代替自我試錯(cuò)；用達(dá)人借東風(fēng)；用AI換時(shí)間——將本土化、內(nèi)容產(chǎn)能、視覺(jué)品質(zhì)的硬仗交給技術(shù)。當(dāng)別人還在燒錢(qián)打品、抱怨流量時(shí)，他們已經(jīng)把訂單提示音譜成財(cái)富的進(jìn)行曲。在年增百億的東南亞沃土上，唯有效率、數(shù)據(jù)與內(nèi)容的交響，才能贏得這場(chǎng)新電商戰(zhàn)爭(zhēng)。

東南亞TikTok shop，彩妝占比超一半

據(jù)FastMoss東南亞美妝報(bào)告，2025年一月，泰國(guó)站GMV同比增長(zhǎng)200%+，美妝為支柱類(lèi)目。在本次論壇上，來(lái)自 TikTok Shop 和 TikTok for Business 的兩位行業(yè)專(zhuān)家，結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、消費(fèi)趨勢(shì)以及平臺(tái)的最新政策，從多個(gè)維度細(xì)致剖析了進(jìn)入這美妝市場(chǎng)的策略和方法。

東南亞是TikTok Shop最早開(kāi)展業(yè)務(wù)的地區(qū)之一，其中，印尼、越南、泰國(guó)市場(chǎng)的GMV年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了182%，主要增長(zhǎng)源于“本土化達(dá)人短視頻+日播店播”的組合模式。在東南亞的TikTok shop跨境類(lèi)目里，彩妝占比超一半，護(hù)膚品類(lèi)增長(zhǎng)速度較快。整體以銷(xiāo)售價(jià)10美金以下的白牌商品為主，而在泰國(guó)和越南國(guó)貨品牌更受歡迎。

|TikTok Shop 東南亞跨境美妝類(lèi)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)理邵峰

在分享到出海品牌策略與運(yùn)營(yíng)方法時(shí)，TikTok Shop 東南亞跨境美妝類(lèi)目運(yùn)營(yíng)經(jīng)理邵峰分享道：根據(jù)不同的市場(chǎng)策略來(lái)挑選品牌。比如在越南，就選價(jià)格中等的彩妝品牌；在新加坡，就選價(jià)格高、知名度大的品牌。可以先從短視頻和商城渠道做起，慢慢把店鋪規(guī)模擴(kuò)大。等條件成熟了，再開(kāi)展直播項(xiàng)目。最后，通過(guò)直播、短視頻、達(dá)人推薦、商城銷(xiāo)售等途徑，再配合大促活動(dòng)和打廣告來(lái)擴(kuò)大店鋪規(guī)模，并且和線(xiàn)下活動(dòng)相結(jié)合，形成一套完整的營(yíng)銷(xiāo)流程。

作為本次活動(dòng)聯(lián)辦方的騎鯨出海，有著十年的跨境電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成功打造過(guò)多項(xiàng)千萬(wàn)級(jí)爆品爆店。

騎鯨出海聯(lián)合創(chuàng)始人阿鯨認(rèn)為：深挖平臺(tái)近半年持續(xù)放量的爆款，拆解其流量密碼與轉(zhuǎn)化模型，反向倒推適配的供應(yīng)鏈資源。內(nèi)容制作需精準(zhǔn)復(fù)制已被驗(yàn)證的轉(zhuǎn)化腳本邏輯。而在達(dá)人戰(zhàn)場(chǎng)，需建立嚴(yán)苛的篩選標(biāo)準(zhǔn)（直播轉(zhuǎn)化率2‰以上、履約率超80%的實(shí)戰(zhàn)型達(dá)人才能入選），再借助AI工具進(jìn)行本土化精準(zhǔn)翻譯，圖片渲染品質(zhì)升級(jí)，批量生成產(chǎn)品視頻，最終提升團(tuán)隊(duì)的內(nèi)容效率和轉(zhuǎn)化力。

堅(jiān)持一線(xiàn)實(shí)戰(zhàn)，并推行深度陪跑的騎鯨出海，專(zhuān)注于帶領(lǐng)企業(yè)產(chǎn)品出海。這種將實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)為指導(dǎo)陪跑的模式，大大地減少了出海商家在Tiktok類(lèi)內(nèi)容電商賽道的試錯(cuò)成本，助力企業(yè)低成本、高效率地出海掘金。