四名員工撬動(dòng)千萬元營業(yè)額

青島日報(bào)2026年03月09日版面

“這是我們團(tuán)隊(duì)結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情況提出的解決方案，希望得到貴公司采納。”青島銳斯通智能科技有限公司董事長尹偉輕點(diǎn)鼠標(biāo)，將一份關(guān)于光伏項(xiàng)目的解決方案發(fā)送至客戶郵箱。若方案順利通過，這家落戶嶗山區(qū)僅半年多的企業(yè)，將迎來它的第10個(gè)客戶。

從0到9，再到即將落地的第10單——這家核心團(tuán)隊(duì)僅有四人的OPC企業(yè)（一人公司），短短數(shù)月便創(chuàng)造了營收過千萬元的亮眼成績。高速增長的答案，就藏在新材料與AI的“雙輪驅(qū)動(dòng)”里。

在新材料領(lǐng)域，該公司的光伏涂覆材料可有效提升光伏玻璃蓋板的透光率和自清潔功能，同時(shí)提升光伏組件的發(fā)電效率，讓同樣一片光伏板發(fā)出更多、更穩(wěn)的電；防曬功能玻璃材料，最高可降低室溫6至10攝氏度，依照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)換算，可幫助建筑節(jié)省空調(diào)用電超過30%。而在AI賦能方面，公司研發(fā)的智能體，則可以根據(jù)場景，為客戶量身定制能源管控方案，進(jìn)一步優(yōu)化能耗和發(fā)電效能。

“我們不做單一的材料銷售，而是以AI驅(qū)動(dòng)材料的場景化應(yīng)用，讓每一束光、每一度電都能發(fā)揮出最大價(jià)值。”尹偉以光伏發(fā)電領(lǐng)域相關(guān)業(yè)務(wù)舉例。他表示，隨著能源結(jié)構(gòu)加速綠色轉(zhuǎn)型，光伏發(fā)電扮演著愈發(fā)重要的角色。然而，光伏蓋板長期暴露于復(fù)雜自然環(huán)境中，表面污塵成分復(fù)雜，傳統(tǒng)人工分析難以精準(zhǔn)匹配清洗方案，導(dǎo)致運(yùn)維成本上升，發(fā)電損失率有時(shí)甚至超過30%。

“尤其是存量光伏項(xiàng)目，目前多依賴人工踏勘判斷發(fā)電效率衰減與蓋板臟污情況，存在‘維保滯后、方案粗放、效果不可控’的行業(yè)痛點(diǎn)。公司要解決的，正是這一痛點(diǎn)。”尹偉告訴記者，自己剛剛發(fā)出的那份解決方案，正是出自公司自主研發(fā)的光伏光譜AI檢測平臺。“我們操控?zé)o人機(jī)到項(xiàng)目現(xiàn)場采集實(shí)況圖像，直接傳入系統(tǒng)。系統(tǒng)結(jié)合歷史數(shù)據(jù)與內(nèi)置算法模型，可自動(dòng)生成針對性運(yùn)維方案，包括所需運(yùn)維成本、預(yù)期提升的發(fā)電效率以及后續(xù)產(chǎn)出效益等，讓項(xiàng)目方一目了然。”他補(bǔ)充道，“整個(gè)過程僅需一人即可完成，這大幅節(jié)省了公司的人工成本和時(shí)間成本。”

正是依托AI技術(shù)的全鏈路賦能，青島銳斯通智能科技有限公司用最少的人，撬動(dòng)了最大的市場效率。尹偉算過一筆賬：如果按照傳統(tǒng)模式，要完成同等體量的市場開拓、項(xiàng)目維護(hù)，往往需要幾十人的銷售、技術(shù)和運(yùn)維團(tuán)隊(duì)支撐及不小的資金投入與時(shí)間投入。而通過深度耦合AI算法等前沿技術(shù)，公司僅需數(shù)人便可實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)高效運(yùn)營與快速發(fā)展。在他看來，這并非簡單的“機(jī)器替人”，而是將復(fù)雜的現(xiàn)場研判升級為智能決策，實(shí)現(xiàn)從“人海戰(zhàn)術(shù)”向“人效驅(qū)動(dòng)”的跨越。

如果說技術(shù)革新是這家企業(yè)實(shí)現(xiàn)“人效驅(qū)動(dòng)”的內(nèi)核，那么其所在的青島市人工智能產(chǎn)業(yè)園，則是公司輕裝上陣、快速響應(yīng)的外部加速器。“園區(qū)高度集聚的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，為我們這樣的OPC企業(yè)提供了天然的‘資源朋友圈’。”尹偉笑言，就在自己所在的樓座，便有多家企業(yè)是自己的合作伙伴，這種“上下樓就是上下游”的協(xié)同效應(yīng)，讓公司得以在保持小團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)的同時(shí)，撬動(dòng)起龐大的市場網(wǎng)絡(luò)。“如果現(xiàn)有意向客戶全部確定合作，2026年，公司營業(yè)額有望達(dá)到5000萬至6000萬元。”尹偉說。

來源：青島日報(bào) 觀海新聞