當天掛牌當天成交——賣房陪跑案例分享1

1，昌平二手房，下午下單，當天開始調數據，分析競品房源，第二天實地看房，做最終價格評估，并與客戶溝通。

溝通情況：客戶預期價格，與合理成交價有偏差，心理預期價格至少在當前市場是無法成交的價格。

通過向客戶同步數據，分析成交，房況，分析競品房源情況等，客戶認同，并做了調整。

2，海淀二手房，老公房，客戶當天下單，當天調數據，分析競品房源，第二天實地看房做價格評估，并與買家同步價格評估結果，及過程。然后房源掛牌。

掛牌當天，有我愛我家中介說，有意向客戶，出價高出我們預估價格。計劃約談，無果，后又跟中介約談，繼續無果。

在出價當天，我方判斷，我愛我家客戶為假客戶概率較高。后經驗證，確實為假客戶。

其它案例中，同樣遇到了此類情況，均無果。但容易對賣家賣房造成干擾，影響預期及心態。

前兩周，房源成交，成交價與我方評估價一致。

3，朝陽二手房，商品房剛掛牌不久，客戶當天下單，當天調數據，實地看房，做價格評估，并向客戶同步數據及分析結果。

房源當天有人出價，出價預期比較理想，建議約談。

案例分析：很多客戶，房源剛掛牌，遇到有人出價的情況，容易有錯覺，感覺房源熱度高，想提高賣房預期，但這種決定必須要結合當前微觀市場情況，房源合理價格情況，綜合評議，不能貿然增加預期。很多房源在錯失掉第一個合理價客戶之后，就再也賣不到這個價格。

4，朝陽二手房，公房，客戶當天下單，當天調數據，結合客戶數據反饋，做價格評估。

客戶當天掛牌，中介反饋有客戶在等房源，出價比預期價格要高，當天發起約談，直接成交。

案例復盤：

第一，抓住小陽春尾巴，有運氣成分。

第二，很多客戶在自己賣房的時候，對價格沒有清晰認知，容易猶豫，錯失機會。遇到出價客戶，是否第一時間響應約談非常關鍵。

5，昌平二手房，商品房，客戶下單后，當天+第二天，調數據，實地看房，價格評估，給客戶同步分析數據，及合理價格區間。

陪跑暫時無果，客戶暫時接受不了評估結果。客戶房源所在區域，幾個二手房小區，幾乎無成交狀態。

其它案例會陸續分享。

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