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當前,鯨探憑借文博等優質藏品的發售,構筑了核心吸引力優勢與龍頭地位。但這一曾經的優勢在很多人眼中正逐漸演變為“小圈子互博”的困局。
其實目前的問題,是顯而易見的,那就是“分配”,大塊的蛋糕,只分給很小一部分人。大部分新老玩家對于如今參與優質藏品的高門檻(藍鯨、Lv8)望而生畏,這是新人老人都反復在各個社群說的事情,卻好像一直沒有引起重視。
我們不可否認鯨探大部分蛋糕給“優先購”促成的鯨探一定時期的增長和牛市。但與此同時,造成的藏品“以下犯上”價值體系的錯亂和只是局部板塊的牛市而非全面的增長,和很多長期價值投資者在鯨探的潰敗等隨之而來的副作用,仍是值得探討和深思的。
要真正實現破圈,我們認為必須在“守護核心玩家”與“引流新用戶”之間找到平衡與當前的重點——而這并非單選題,而是完全可以通過戰略升級實現雙贏。
一、核心問題:被束縛的“破圈”潛力
當前發售制度如“捆住手腳的優質跳高運動員”,存在三大以下痛點:
- 優質藏品利益分配過于集中,新人望而卻步。
- 公售名額太少,難以激發新老用戶參與熱情。
- 缺乏梯度化發售策略,無法滿足不同層級用戶需求。
二、破局之路:三級推進戰略
第一級:思想解放,重塑發售方向
將鯨探最有價值的優質藏品發售,定位為“生態引流水”,而非“小圈子福利”。核心目標從“存量爭奪”轉向“增量創造”,通過做大蛋糕實現多方共贏。
第二級:把門檻扔掉,把蛋糕分出去
建議對頂級藏品實行分級發售,區分爆品和其他品類:
爆品定義:每月/季度選定1-2款頂級IP(如千里江山圖級別)。
發售規模:擴容至5萬-10萬份。
改進分發:既引流又能兼顧核心玩家積累
? 20%優先購池:保障藍鯨等核心玩家基本權益。
? 30%等級加權池:高LV核心玩家享額外抽簽權重。
? 50%大眾池:完全開放抽簽,降低入場門檻。
第三級:差異化權益,讓人人都有參與感
普通用戶:單份參與資格。
高LV用戶:雙份資格+專屬編號等增值權益。
新用戶:專屬抽簽池,確保初始參與度。
三、戰略價值:從“零和博弈”到“生態共贏”
此方案的好處在于構造一個以引流為核心,積累核心用戶為目的的良心循環:
1. 引流價值:50%大眾池成為破圈利器,讓優質IP真正發揮引流作用。
2. 留存價值:核心玩家通過等級加權獲得超額權益,強化歸屬感。
3. 成長價值:建立清晰成長路徑,激勵新用戶向核心圈層轉化。
結語:
當前鯨探主要困局并非利益太小,而是分發方式需要升級。大家一眼望去,是高高的門檻,沒有賺頭,怎么會來參與呢?通過建立“開放但公平、普惠卻分層”的發售體系,鯨探完全有能力將優質藏品從“少數人的盛宴”轉化為“整個生態的發動機”,最終實現用戶基數與平臺價值的躍升,達到鯨探開海破圈的目的。
此觀點已投稿至新質數藏“金點子:如何激活鯨探三千萬會員”活動中。
做個小活動大家來聊聊吧,評論區點贊前三位送圍棋女神—俞俐均在鯨探發的寫真卡片。
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