瀘州老窖紅順和首登春糖：堅持四個避開，鎖定節(jié)慶酒超級細分賽道

把“中國節(jié)”做成好機遇，春糖見！

文 | 方方

“中國節(jié)，紅順和”——這六個字，正逐漸成為市場關注的焦點。

其背后，是瀘州老窖創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)控股有限公司（簡稱“老窖創(chuàng)新”）對節(jié)慶酒消費賽道的精準卡位，更是名酒資源向細分場景的系統(tǒng)性輸出。

今年春糖，老窖創(chuàng)新將攜三大產(chǎn)品矩陣首次出征：瀘州老窖紅順和、2026年全新啟動的新酒飲板塊以及旗下的澳洲希拉谷，全面呈現(xiàn)其在“酒、旅、文、產(chǎn)”四大生態(tài)的深度布局。

對酒商而言，紅順和帶來的不僅是一款差異化產(chǎn)品，更是一次搶占節(jié)慶場景的機會。其清晰的賽道邏輯、品牌定位、運營體系，將共同構成一份可預期的增長確定性。

01

錨定節(jié)慶酒

于存量中開辟增量

當今的白酒市場，頭部品牌的馬太效應持續(xù)凸顯，中小品牌生存空間不斷被擠壓，行業(yè)整體從“增量競爭”進入到“存量博弈”階段。

但存量之下，并非全無機會，消費端的變化催生著新的市場藍海：

一方面，消費者的飲酒需求不再局限于口感體驗，而是更注重文化內涵、情感價值與場景適配；另一方面，白酒的消費場景不斷細分，商務宴請、日常小酌之外，節(jié)慶消費的規(guī)模持續(xù)擴容。千億級的節(jié)慶酒賽道，正成為行業(yè)新的增長點。

與此同時，酒商的經(jīng)營邏輯也在發(fā)生轉變，從過去的“多品布局、廣撒網(wǎng)”，轉向“精耕單品、做深賽道”，更看重產(chǎn)品的品牌背書、品質底蘊、場景粘性、動銷能力與利潤空間。

正是在這樣的背景下，瀘州老窖紅順和應運而生、又應勢生長。

它是對國人情感需求的精準洞察，也是瀘州老窖集團深化酒業(yè)布局的戰(zhàn)略力作，是老窖創(chuàng)新深耕大消費產(chǎn)業(yè)鏈、拓展文化酒市場的核心落子。

眾所周知，“節(jié)”源于農(nóng)耕歷法，隨著時間的推移，其內涵從“自然時序”升華為“情感共鳴”。在當代，其邊界更延伸至各類大小節(jié)日及紀念場景，這些豐富場景共同構成了一個廣義的“中國節(jié)”概念。

基于這一認知，瀘州老窖紅順和錨定“中國人的節(jié)酒”定位，將“中國節(jié)”解構為“逢年過節(jié)”、“家有喜事”、“事業(yè)有成”三大維度，以“紅、順、和”鎖定國人情感連接最密集的場景，以美酒慶祝春節(jié)團圓、中秋佳節(jié)、新婚喜宴、升學謝師等場景，實現(xiàn)了品牌與“中國節(jié)”場景的深度綁定。

從市場角度看，這些“中國節(jié)”時刻，是一個“自帶國民級認知、無需教育消費者”的市場，瀘州老窖紅順和有望在這個細分賽道中構建起獨特的品牌價值、成長為占據(jù)消費者心智高地的強勢品牌。

在微酒看來，對行業(yè)趨勢的精準把握、對消費場景的深度契合，讓瀘州老窖紅順和從誕生之初，便站在了發(fā)展風口之上，也為酒商提供了一條低認知成本、高需求剛性、強場景粘性的經(jīng)營之路。

02

以“大、長、深、優(yōu)、數(shù)”筑基

憑“四個避開”破局

如果說，對行業(yè)趨勢的把握是瀘州老窖紅順和的發(fā)展底色，那么獨到的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，便是筑基和破局的保障。

據(jù)微酒了解，瀘州老窖紅順和以五大“超級”動作為營銷核心。

大轉化：培育超級客戶，構建“三館”客戶體系（驛館、會館、使館）；

長動銷：建造超級樣板，聚焦十大核心城市；

深互動：建設超級場景，依托酒旅融合特色賦能消費者培育；

優(yōu)結構：打造超級單品，做實首款宴席大單品和專屬團購商務型單品；

數(shù)智化：運用超級工具，使用創(chuàng)新數(shù)智化工具驅動市場營銷。

“大、長、深、優(yōu)、數(shù)”，這五個字不僅是瀘州老窖紅順和的運營理念，更是其對渠道伙伴的承諾與賦能。

尤為值得關注的是其市場策略：瀘州老窖紅順和遵循“四個避開”原則——避開原有戰(zhàn)略大單品主流價格帶，避開原有糧倉市場，避開原有核心客戶，避開原有公共資源。通過團購切入，避開存量，做優(yōu)質增量。

在微酒看來，這套“避開”的逆向思維打法，讓瀘州老窖紅順和在激烈的市場競爭中走出了一條差異化之路，讓它得以專注開拓優(yōu)質增量，而非在存量紅海中內耗。

這也從根源上解決了酒商擔心的“內部競爭、利潤被稀釋、動銷遇阻”等問題。

事實也印證了這一點。據(jù)內部人士透露，自2025年全面啟動招商以來，瀘州老窖紅順和的市場推進速度超出預期。

在區(qū)域布局上，瀘州老窖紅順和已初步完成長三角核心根據(jù)地的鞏固，并在粵港澳大灣區(qū)、京津等高地市場完成戰(zhàn)略性卡位。

尤其值得一提的是，在全國百強縣市場的樣板建設中，瀘州老窖紅順和已打造出多個回款近千萬的縣域標桿，為后續(xù)復制推廣奠定了堅實基礎。

而合作酒商的市場反饋更是彰顯了瀘州老窖紅順和的實力——終端復購率持續(xù)提升，節(jié)慶場景的動銷節(jié)奏穩(wěn)健，消費者對品牌的認知度與認可度不斷提高。

03

乘勢而上，釋放紅利

——糖酒會不容錯過的“重頭戲”

如果說過去一年是瀘州老窖紅順和的“戰(zhàn)略驗證期”，那么2026年無疑是其“規(guī)模擴張期”，這里面包括深化市場布局、實現(xiàn)規(guī)模增長......

而在即將到來的成都春糖上，瀘州老窖紅順和將以“雙展一會”的陣容亮相，向行業(yè)釋放“規(guī)模擴張期”的信號與紅利：

3月21日-25日，成都環(huán)球中心天堂洲際大飯店一樓T8展位，瀘州老窖紅順和設置了品牌沉浸式展示空間。

3月26日-28日，成都世紀城新國際會展中心S3-48002T，則安排了與經(jīng)銷商深度交流的區(qū)域。

而令人期待的“重頭戲”，是定于3月25日晚間在成都世紀城天堂洲際大飯店舉辦的“紅順和·中國家宴式招商推介會”。對于瀘州老窖紅順和而言，這不僅僅是一場招商會，更是一次品牌戰(zhàn)略的全面宣導和合作伙伴的深度賦能。

有多位酒商在春節(jié)后向微酒感嘆，現(xiàn)在賣高端名酒利潤率低，且每天價格變化較大，表示“覺得能賣多少產(chǎn)品就拿多少產(chǎn)品，堅決不囤貨了”。這種謹慎心態(tài)背后，是整個渠道對“確定性”的渴望。

瀘州老窖紅順和試圖通過招商推介會傳遞的，正是這樣一種確定性：清晰的品牌定位、嚴格的渠道管控、持續(xù)的動銷支持，以及可預期的利潤空間。

在微酒看來，白酒行業(yè)的未來，屬于那些順勢而為、精準布局的品牌，也屬于那些眼光獨到、敢于抓住機遇的酒商。

無論如何，春糖這場“紅順和之約”，不容錯過。誰能搭上瀘州老窖紅順和的發(fā)展快車，誰就能共享千億節(jié)慶賽道的發(fā)展紅利。

▌報名通道如下：

瀘州老窖紅順和業(yè)務負責人：凃先生 18180699203

新酒飲業(yè)務負責人：尹先生 18602802012

紅酒業(yè)務負責人：柳先生 18780165622

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