文創絲巾賣到西藏、稀有40克拉培育鉆石……上海定制想在消博會走進大眾

界面新聞記者 | 盧奕貝
界面新聞編輯 | 牙韓翔

“她一眼就看到了我們的‘儂好，上海’，馬上說這個設計很有上海的國際范。”在第六屆消博會上海館里，藝術圍巾品牌帕霓霓PANINI創始人曾路向界面新聞講起剛剛發生的一幕。一位女企業家剛走到展位前，就和她聊起了設計。

更直接的商業機會也很快出現。開展不久，曾路就收到了來自一家西藏酒店文旅開發集團負責人的合作意向，也有鱷魚小鎮負責人因為品牌對文化故事的表達主動前來洽談。

4月13日開幕的第六屆消博會，是海南自貿港封關運作后的重大展會之一，來自60多個國家和地區的3400多個品牌參展。在本屆消博會上，上海以“愛購上海 I GO ShangHai”為主題打造了500平方米主賓省展區，這是其連續六屆參展以來規模最大的一次。

圖片拍攝：界面新聞 盧奕貝

在上海館里，一些帶著匠心與創意的“上海定制”精品，首次以組團形式亮相國家級展會——以江海關大樓為靈感，攜手精雕大師，歷時近8個月、精雕2000余小時完成的上海牌三問精雕腕表，最薄處僅0.1毫米；一件耗時180余天全手工縫制的喜袍，18K金盤扣搭配皇家蘇繡，凝聚著國家級非遺技藝。

這也是曾路第一次帶著品牌跟隨上海市商務委參加消博會。

作為上海館“上海定制”板塊的參展品牌，帕霓霓PANINI此次重點展示的是“儂好，上海”系列圍巾。該系列以上海極具代表性的城市建筑為核心，將豫園湖心亭、城隍廟、靜安寺等地標與時代變遷織進同一幅畫面。

定制也是帕霓霓的主打業務，雖然目前大部分仍是給企業定制，但很快消費者也可通過微信小程序下單，圖案中融入生肖、星座、祝福語等個性化元素。曾路告訴界面新聞，品牌想表達的并不只是圍巾、絲巾這類產品本身，更多是對城市文化、東方元素和絲綢文化的一種現代表達能力。

帕霓霓PANINI絲巾

在珠寶領域，定制同樣成為上海館里的關鍵詞。

上海本土新銳珠寶品牌綻每珠寶則現場展出了一顆全球極為稀有的40多克拉培育鉆石。品牌創始人崔薪瞳介紹，這是品牌首次參加消博會，希望借此擴大影響。綻每珠寶目前在上海湖南路設有線下門店，主要面向職場女性提供胸針、項鏈、耳環等高端定制服務。

從腕表、旗袍、絲巾到珠寶，“上海定制”在消博會上呈現出的并不是單一品類，而是對一種消費趨勢的捕捉——它既包含非遺技藝和手工匠心，也包含城市文化、設計語言，同時也滿足了個性化的消費需求。

“來到消博會則是一個被看見的機會。”曾路對界面新聞說，“好的產品與品質，加上出色的設計，在這樣的場合里會更快被識別出來。”

這種“被看見”很快也轉化成了更具體的商業機會。除了西藏酒店文旅開發集團，北京華貿集團也前來與帕霓霓PANINI品牌溝通。

“他們很喜歡我們的品牌調性，如果未來有進一步拓展到北京線下的打算，有可能進一步合作。”曾路說。

圖片拍攝：界面新聞 盧奕貝

事實上，如今定制不再只是少數人的高端服務，而逐漸變成一種可以被大眾消費的體驗。

比如在剛結束的上海時裝周期間，一些本土品牌把秀場、門店和定制服務連接起來，讓消費者從看秀轉向試穿和下單；在上海時裝定制節上，組辦方還設置了非遺匠人市集、面料圖書館、品牌定制展售區等場景，讓普通消費者能夠體驗到定制服務。

但定制品牌服務也需要被市場看到。

例如部分上海定制珠寶的商戶曾向界面新聞提及，希望能有更專業和成規模的市場推廣，比如在對外宣傳中更高頻地提及上海珠寶定制，使得上海珠寶定制的名片效應能發揮得更好。

消博會等就是一個契機。對這些品牌來說，參展的意義不僅僅被市場看到，還能進入到更大的市場機會之中，在上下游尋求合作的可能。

例如曾路在消博會上還收到四川高校產業協會和北京設計高校的邀約，探索進一步合作的可能。

而來自上海的定制品牌和服務能夠被認可，除了設計和匠心之外，還有城市資源和產業鏈的賦能。

在東方美谷企業集團有限公司相關負責人徐海鳴看來，這次來到消博會，首要目標之一，就是借這個場景把上海美妝產業協同發展的新起點傳播出去，同時把國貨創新品牌和兩區接下來共同推進的產業活動、美妝生態更完整地展示給外界。

“通過這次區域協同，就很好地把雙方能夠相互協作、‘美美與共’的主題提升到了一個新的高度。”徐海鳴說。

從這個意義上說，上海對創新品牌的賦能，并不只在于提供相關產業鏈資源，也在于通過消博會這樣的展會，把它們以“上海定制”的整體形象推到更大的市場面前。

曾路也有類似感受。在她看來，上海本身是一座國際化大都市，而這次品牌被納入上海館“上海定制”板塊，本身就讓品牌獲得了更高的展示平臺。“整個上海館給我們帶來了一個很好的展示空間和舞臺。”她說。

上海龍鳳中式服裝有限公司總經理高珮菁也等待新機會。他們帶來一件國家級非遺龍鳳旗袍在展區格外搶眼。他稱，在進博會上同款售價25萬的紅色喜袍被一位法國籍客人當場訂購，他又把帶著上海匠人工藝的另一件喜袍帶來消博會，尋找新的國際買家。