樓市調(diào)查 | 保利“天系”好房子樣本，如何在浙江破局？

觀點(diǎn)網(wǎng) 杭州新房市場(chǎng)暖意漸濃，在這其中，保利浙江交出了一份亮眼的成績(jī)單。

觀點(diǎn)新媒體統(tǒng)計(jì)透明售房網(wǎng)2026年一季度杭州住宅成交金額前三位新樓盤(pán)后得知，錢(qián)江世紀(jì)城保利天珺以18.13億元成交金額問(wèn)鼎榜首，余杭未來(lái)科技城保利天奕項(xiàng)目也攬獲16.33億元成交金額，第三位則是錢(qián)江新城二期的濱江天瀾傳序府，總成交金額13.21億元。

2026年第一季度的杭州住宅成交套數(shù)中，保利天奕362套成交房源登頂，以140套斷層優(yōu)勢(shì)領(lǐng)先于位居第二的大學(xué)城北興耀沐芳洲項(xiàng)目。

從年初開(kāi)始，保利浙江的新盤(pán)銷(xiāo)售爆發(fā)力已初現(xiàn)端倪，直至2026年一季度結(jié)束，徹底演變?yōu)橐环N不可忽視的市場(chǎng)現(xiàn)象。

這僅僅單一項(xiàng)目的偶然走紅？還是保利浙江逐漸從當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)“參與者”轉(zhuǎn)變至“引領(lǐng)者”的必然結(jié)果？

如果想探究一家企業(yè)扎根杭州的決心，歸其根本要先從最新、最熱的項(xiàng)目進(jìn)行觀察。

回到2025年，保利浙江在杭州合計(jì)拿地2宗，金額近百億元，成為杭州第一家并肩綠城、濱江兩大本土巨頭拿地魄力的企業(yè)。而2宗地塊分別為錢(qián)江世紀(jì)城地塊、未來(lái)科技城地塊，市場(chǎng)熱度、地理位置均佳。

其中，錢(qián)江世紀(jì)城地塊于2025年4月開(kāi)拍，彼時(shí)各家房企競(jìng)價(jià)168輪，最終被保利以近45.37億元價(jià)格拿下，地價(jià)達(dá)到5.16萬(wàn)元/平方米，遠(yuǎn)超過(guò)同板塊周邊項(xiàng)目奧映鳴翠府。

同在4月，余杭未來(lái)科技城地塊經(jīng)過(guò)65輪報(bào)價(jià)后，最終也由保利競(jìng)得，總價(jià)42.5億元，樓面價(jià)2.14萬(wàn)元/平方米，溢價(jià)率達(dá)到17.73%。

在杭州，近年來(lái)能夠同時(shí)實(shí)現(xiàn)高成交價(jià)、高溢價(jià)率的地塊并不算多，而保利在2025年便拿下兩宗，引發(fā)了業(yè)內(nèi)人士的積極討論。

從參與到引領(lǐng)的進(jìn)階

“保利自從進(jìn)行戰(zhàn)略合并后，回歸浙江并深耕杭州的戰(zhàn)略意圖已十分明確。這一策略在去年得到了有效驗(yàn)證：在杭州拿下的數(shù)宗地塊表現(xiàn)優(yōu)異。”

據(jù)觀點(diǎn)新媒體向業(yè)內(nèi)人士了解到，保利現(xiàn)在將戰(zhàn)略重心投射浙江市場(chǎng)這一決策十分正確。

如上所述，2025年4月保利花費(fèi)巨資摘得的兩宗重磅地塊如今已帶來(lái)了現(xiàn)象級(jí)熱度的追捧：據(jù)透明售房網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)，2026年一季度，世紀(jì)城地塊項(xiàng)目保利天珺拿下杭州住宅銷(xiāo)售金額榜首；未來(lái)科技城地塊項(xiàng)目保利天奕也以362套成交業(yè)績(jī)登頂杭州住宅銷(xiāo)售套數(shù)榜首。

據(jù)觀點(diǎn)新媒體了解，保利天珺地塊位于杭州世紀(jì)城奧博中心單元，本就是該區(qū)域內(nèi)最后一塊涉宅用地，而且項(xiàng)目還臨近SKP、奧體印象城、杭州之門(mén)等杭州地標(biāo)，以及極氪大廈、微醫(yī)綠谷等一級(jí)配套。換句話(huà)說(shuō)，保利浙江選擇了在住宅用地只剩不到5%的奧體區(qū)域，做了一宗區(qū)域核心內(nèi)的高階住宅項(xiàng)目。

不過(guò)，保利并未選擇模仿周邊項(xiàng)目打造標(biāo)準(zhǔn)化疊墅項(xiàng)目，而是真正站在客群角度思考產(chǎn)品。據(jù)觀點(diǎn)新媒體了解到，保利浙江前期做了數(shù)百組客戶(hù)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)疊墅雖然私密安靜，但也存在單層面積小、老人小孩爬樓不便等痛點(diǎn)。因此，保利最終選擇打造7F洋房，既保留了低密住宅的靜謐與純粹，又實(shí)現(xiàn)了大平層般的居住舒適度。

杭州保利·天珺實(shí)景圖，實(shí)際以交付為準(zhǔn)

至于保利天奕項(xiàng)目，周邊集聚阿里總部、vivo、字節(jié)跳動(dòng)及“杭州六小龍”等科技創(chuàng)新頭部企業(yè)，人工智能產(chǎn)業(yè)規(guī)模已突破1500億元，吸引了數(shù)十萬(wàn)科創(chuàng)人才置業(yè)于此，高知人群自然構(gòu)成了該區(qū)域的主要購(gòu)買(mǎi)力群體。

多年深耕一線新房市場(chǎng)的保利浙江，選擇將保利天奕項(xiàng)目以“懸浮濕地之上的未來(lái)生活松弛島”為理念進(jìn)行呈現(xiàn)，將外部西溪濕地景象內(nèi)化為社區(qū)景觀基底，通過(guò)整體抬升約5.4米的抬地設(shè)計(jì)，構(gòu)建獨(dú)屬于杭州的社區(qū)底盤(pán)。

杭州保利·天奕實(shí)景圖，實(shí)際以交付為準(zhǔn)

從項(xiàng)目本身來(lái)看，全國(guó)第一座“天奕”落于廣州，緊接著是上海，杭州承接的則是保利第三座“天奕”項(xiàng)目，不僅吸收消化了前兩座項(xiàng)目的共同優(yōu)勢(shì)，還在杭州這座城市尋求增量出新的可能性，以尊重在地文化、深度了解客群、占據(jù)城市中心位置的形式，重新向市場(chǎng)詮釋了保利天奕四個(gè)字的分量。

不難發(fā)現(xiàn)，兩宗熱門(mén)項(xiàng)目均為保利旗下“天系”作品。

來(lái)到2026年，保利天珺與保利天奕就一起登上了銷(xiāo)售王座。與此同時(shí)，同坐落在浙江市場(chǎng)的溫州保利天曜序，也成為了2026年一季度溫州新房住宅銷(xiāo)售金額冠軍。

據(jù)悉，保利天曜序位于溫州江濱路正核鹿城廣場(chǎng)地標(biāo)旁，地塊東面為安置小區(qū)鹿韻里，南面為洪殿老舊小區(qū)，西面為碧桂園濱江壹號(hào)，北面為江濱路，周邊環(huán)繞濱江萬(wàn)象城等多個(gè)商業(yè)體，以及中瑞曼哈頓、時(shí)代濱江、玉錦園/麗錦等溫州本地知名豪宅項(xiàng)目。

溫州天曜序?qū)嵕皥D，實(shí)際以交付為準(zhǔn)

從杭州到溫州，從天奕、天珺到天曜序，保利浙江2026年以來(lái)三大項(xiàng)目的銷(xiāo)售成色，有一部分得益于獨(dú)到的選址眼光，顯示其對(duì)核心城市、核心地段的精準(zhǔn)把控，更得益于“天系”產(chǎn)品力與在地文化的深度和鳴。

杭州保利天奕將西溪濕地的靈動(dòng)融入社區(qū)景觀，呼應(yīng)江南水鄉(xiāng)肌理；保利天珺則在奧體核心板塊留住杭州千年文化本色，打造出獨(dú)屬杭州的美學(xué)符號(hào)；溫州天曜序取意“甌江帆影”，以流動(dòng)的建筑線條呼應(yīng)溫州江濱路的人文屬性，讓項(xiàng)目成為溫州濱江封面的一部分。

一城一策的在地化轉(zhuǎn)譯，讓保利浙江“天系”產(chǎn)品真正扎根城市文脈，將本地客群的生活習(xí)慣、審美偏好相結(jié)合，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力的標(biāo)桿級(jí)賦能。

重倉(cāng)背后的決心

“保利浙江的產(chǎn)品本身就非常不錯(cuò)，營(yíng)銷(xiāo)也到位，但關(guān)鍵還是他們的產(chǎn)品核心過(guò)硬：價(jià)格上有吸引力，地段也不錯(cuò)，而且社區(qū)配套做得很好。”

有業(yè)內(nèi)人士向觀點(diǎn)新媒體表示，保利浙江的項(xiàng)目算是真正詮釋了什么叫好產(chǎn)品的導(dǎo)向。

除此之外，緊跟市場(chǎng)形勢(shì)也是保利浙江把握先機(jī)的原因之一，對(duì)宏觀政策轉(zhuǎn)向的精準(zhǔn)判斷同樣是體現(xiàn)實(shí)力的方式。

2025年，隨著中央明確提出“促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)止跌回穩(wěn)”，政策基調(diào)從嚴(yán)格調(diào)控轉(zhuǎn)向?qū)捤芍С郑?026年，杭州通過(guò)因城施策、放寬限購(gòu)、發(fā)放購(gòu)房補(bǔ)貼等一系列組合拳，有效激活了市場(chǎng)需求。

保利浙江在繼續(xù)深耕重點(diǎn)城市、理解市場(chǎng)、深度挖掘客戶(hù)需求同時(shí)，能夠在注重品質(zhì)的行業(yè)周期下打造“好房子”標(biāo)桿，讓市場(chǎng)直觀看見(jiàn)保利對(duì)壘本地房企時(shí)所展現(xiàn)的競(jìng)爭(zhēng)力，已逐漸成為浙江市場(chǎng)上分量更重的引領(lǐng)型企業(yè)。

這一點(diǎn)，從保利近日花費(fèi)48億元在杭州拿地可以得到進(jìn)一步論證。

2026年3月，保利浙江在五天時(shí)間內(nèi)，先以32.24億元溢價(jià)率競(jìng)得杭州城東新城地塊，又以15.86億元斬獲蕭山世紀(jì)城核心單元地塊。其中，杭州城東新城地塊位于環(huán)站西路與新塘路交叉口，毗鄰杭州東站西廣場(chǎng)，步行至地鐵4號(hào)線新風(fēng)站僅200余米；蕭山世紀(jì)城核心單元地塊則直線距離地鐵7號(hào)線興議站僅約400米，周邊環(huán)伺奧體印象城等商業(yè)生活配套。

從地理位置看，這已是保利在世紀(jì)城區(qū)域的第二次落子，更值得關(guān)注的是，該地塊周邊除保利天珺外，僅有濱江、綠城等本土標(biāo)桿企業(yè)的改善項(xiàng)目在此布局。這意味著，保利已憑借精準(zhǔn)的戰(zhàn)略眼光，已躋身杭州核心板塊的“第一梯隊(duì)”，與本土頭部企業(yè)共同構(gòu)筑起高端改善市場(chǎng)的標(biāo)桿項(xiàng)目。

“盡管今年一季度杭州土拍節(jié)奏整體放緩，保利仍在此時(shí)進(jìn)行城市核心區(qū)域的精準(zhǔn)補(bǔ)倉(cāng)。”正如業(yè)內(nèi)人士所說(shuō)，保利浙江2026年的拿地舉措，不僅進(jìn)一步堅(jiān)定了深耕浙江的戰(zhàn)略決心，也通過(guò)核心地塊的獲取，未來(lái)能夠?qū)⒆罡咭?guī)格的產(chǎn)品系繼續(xù)落地杭州。

作為一家具備行業(yè)代表性的央企巨頭，在別的企業(yè)還在蹣跚尋找解法時(shí)，保利選擇用專(zhuān)業(yè)的舞步、精準(zhǔn)的戰(zhàn)略眼光和專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品打造能力，持續(xù)深耕浙江市場(chǎng)，用一個(gè)個(gè)標(biāo)桿項(xiàng)目書(shū)寫(xiě)著向上生長(zhǎng)的傳奇，為整個(gè)行業(yè)注入了一劑強(qiáng)心劑。

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