當(dāng)46年老廠遇上京東工業(yè)：一支滅火器的“新生”記

一卷碳鋼，在沖壓焊接后，變成了初具雛形的“小罐子”；泡個(gè)澡，經(jīng)過納米陶化，噴上防銹靚漆，就排著隊(duì)等候“填肚子”；灌裝稱重后，擰上把手加壓……我就誕生了。

我是一支肩負(fù)使命的滅火器，近年來隨著人們消防意識(shí)提升，我們家族的小伙伴都很受市場(chǎng)歡迎。

在中國，消防器材產(chǎn)業(yè)主要集中在江浙一帶。不過，我出生在江漢平原西部的小縣城江陵縣，那里有個(gè)46年的老廠子——湖北江荊消防科技股份有限公司。我的“娘家”、江荊消防是藏在深巷里的“實(shí)力派”：滅火器產(chǎn)品曾榮獲國家質(zhì)量銀獎(jiǎng)，“江荊”還于2016年被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。

今天我要講的，是我這枚“平平無奇的滅火罐”，跟著老廠和“新搭檔”京東工業(yè)一起，改頭換面、蝶變升級(jí)的故事。

一直以來，我們“江荊”滅火器家族都自認(rèn)為資質(zhì)不凡，但頗有“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”的苦惱。直到三年前，“娘家”在京東工業(yè)的平臺(tái)上開了自營店，憑借京東工業(yè)龐大的“朋友圈”，銷量蹭蹭上漲。

京東工業(yè)發(fā)現(xiàn)，像“娘家”一樣，不少在平臺(tái)上開店的朋友很值得信賴，但這些生產(chǎn)防護(hù)手套、呼吸防護(hù)、安全帽、電鉆等的工廠，很少有那種耳熟能詳?shù)钠放?。于是，京東工業(yè)期望像生活消費(fèi)品一樣，在工業(yè)領(lǐng)域也設(shè)立專屬生產(chǎn)線，與這些工廠合作推出“響當(dāng)當(dāng)”的自有品牌。

我的“娘家”非常認(rèn)可這一模式。

江荊消防總經(jīng)理葉輝軍對(duì)媒體記者說：“我們往常的滅火器訂單不少是小批量的，幾十具、上百具。生產(chǎn)計(jì)劃零散，產(chǎn)能很難充分釋放?！?/p>

而京東工業(yè)有大量粉絲，除了個(gè)人消費(fèi)者，還有大型集團(tuán)客戶和中小企業(yè)買家，他們集中購買京東自有品牌產(chǎn)品，形成“聚量”效應(yīng)。京東把批量訂單推給包產(chǎn)線的工廠，讓他們的訂單不再碎片化，從而可以有計(jì)劃地規(guī)劃產(chǎn)能，提升效率降低成本。

“聚量”效應(yīng)帶來的改變，不僅僅在銷量上。

今年年初，“娘家”在收到2年1億元的大訂單后，有了升級(jí)產(chǎn)線的信心。幾個(gè)月后，京東工業(yè)自有品牌專屬產(chǎn)線出爐，“娘家”投入超千萬元研發(fā)的全自動(dòng)化設(shè)備大大提升生產(chǎn)效率，從筒體成型，到焊接噴涂，再到灌裝加壓，全在一條流水線上搞定?！耙郧肮嘌b加壓靠工人師傅看壓力表憑經(jīng)驗(yàn)操作，現(xiàn)在全是機(jī)器精密控制，品質(zhì)更加穩(wěn)定?！痹谌~輝軍眼中，自家的生產(chǎn)能力和檢測(cè)水準(zhǔn)都在行業(yè)領(lǐng)先，但創(chuàng)新的腳步不能停。

產(chǎn)線自動(dòng)化，產(chǎn)能翻了一番，每日達(dá)2萬罐，線上訂單越來越多。

我和小伙伴們?cè)诰〇|工業(yè)專屬產(chǎn)線誕生，也有了新名字——惠象。“娘家”對(duì)我們可不馬虎，得先“靜養(yǎng)”幾天，氣密性、壓力顯示全達(dá)標(biāo)，才給我們安排“出閣”的行頭——定制紙盒和氣柱袋。剛開始，物流運(yùn)輸中我們的“小把手”和“壓力表”還是偶爾會(huì)受損，引來客戶投訴?！澳锛摇币换I莫展，不過京東在物流上經(jīng)驗(yàn)豐富，他們的專家一眼就找到了辦法：給把手裹上定制泡沫罩。這招一用，物流客訴直接降為零。

線上訂單不僅帶火了銷量，還倒逼“娘家”升級(jí)工藝。“比如，滅火器時(shí)間長了罐底容易生銹，為了解決這個(gè)問題，我們升級(jí)了焊接工藝，現(xiàn)在的一體式瓶底和梅花底，都解決了這個(gè)問題?！比~輝軍還為我們打起了廣告：每一支都有“專屬身份證”，消費(fèi)者掃碼就可以溯源，了解生產(chǎn)和流轉(zhuǎn)信息。

上個(gè)月，京東工業(yè)自有工廠首批簽約發(fā)布會(huì)在北京舉行。湖北江荊消防科技股份有限公司作為第一批專屬產(chǎn)線工廠的代表，與京東工業(yè)完成專屬產(chǎn)線簽約和授牌。

京東工業(yè)自有品牌負(fù)責(zé)人承諾，合作產(chǎn)品質(zhì)量體驗(yàn)優(yōu)于大盤30%，效率同比增長超2倍，銷售同比增長超2倍。

“京東的物流網(wǎng)絡(luò)讓我們的產(chǎn)品最快次日達(dá)。有了京東工業(yè)在渠道、銷售、售后的加持，我們就能一門心思搞研發(fā)、攻技術(shù)、提質(zhì)量?！比~輝軍說這話時(shí)眼里滿是憧憬，目前正聚焦鋰電專用滅火器的研發(fā)，未來還有出海拓展的打算。

說不定過不了多久，我就能在海外繼續(xù)履行我的滅火使命啦。這就是我，一個(gè)“滅火小罐子”的成長故事。

“娘家”的轉(zhuǎn)型故事，在全國還有不少“同款”。天津市曉川勞保用品公司、江蘇常泰利民紙業(yè)有限公司、福建友誼集團(tuán)等，都將努力走上降低產(chǎn)品成本、提升產(chǎn)業(yè)效率、優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量的發(fā)展之路。

清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授李東紅認(rèn)為，“品牌商+制造商”模式是中國制造戰(zhàn)略再布局的積極創(chuàng)新，基于電商數(shù)智供應(yīng)鏈技術(shù)能力和龐大的客戶資源，可以助力工業(yè)品企業(yè)實(shí)現(xiàn)質(zhì)量與價(jià)格的同步優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)降本增效和轉(zhuǎn)型升級(jí)。

來源：極目新聞?dòng)浾?陳紅